避免主觀思維讓網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商選擇陷入窘境

2022-05-24    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

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　　這是事實，信息不對稱等原因，讓很多公司在網(wǎng)站建設(shè)的時候，難以選擇到一家適合的網(wǎng)站建設(shè)公司?；ㄙM幾萬元做出來的網(wǎng)站并非如自己期望不說，由于項目拖沓且質(zhì)量不過關(guān)，難以溝通不順甚至發(fā)生不必要的爭執(zhí)，似乎讓整個網(wǎng)站建設(shè)的執(zhí)行過程都頗為不順暢。所以，幾多不如意的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)歷，讓很多人選擇選擇網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商時異常的小心謹慎。先是通過網(wǎng)絡(luò)了解咨詢，一遍一遍的看哪里，一句一句不斷深入的初步溝通。然后三番五次的面談溝通，反復(fù)確認甚至到網(wǎng)站建設(shè)公司去實地考察。卻發(fā)現(xiàn)，如此這般用心之后，卻依然難以選擇到適合的網(wǎng)站供應(yīng)商。原因在哪里呢？事實上優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)公司有很多，同行或競爭對手的網(wǎng)站設(shè)計制作的也非常不錯。歸根結(jié)底的原因是，走了兩個極端。剛開始可能過于疏忽，吃虧后有謹慎過度，而想選擇到適合的網(wǎng)站建設(shè)公司，避免主觀思維才是最重要的。
　　主觀思維一：讓銷售人員談網(wǎng)站設(shè)計思路
　　這個或許是最常見的行為，網(wǎng)上初步了解后，部分公司的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人會約談網(wǎng)站公司。稍微大一些的網(wǎng)站建設(shè)公司還好，會配置一名商務(wù)經(jīng)理和一名項目技術(shù)，一起參與到初次面談溝通。而在一般的網(wǎng)站建設(shè)公司，或許就不會這樣做了。如果網(wǎng)站建設(shè)公司參與面談的只有一個人，那一定是負責商務(wù)溝通的銷售人員。讓一個單純負責商務(wù)溝通的銷售人員，去談自己公司的網(wǎng)站設(shè)計如何做，似乎總有些不太貼切。也許銷售人員憑借自己的經(jīng)驗可以侃侃而談，甚至給人傳遞出非常專業(yè)的印象，但是其真正能理解需求嗎？答案顯然是否定的，所以我們在溝通網(wǎng)站建設(shè)的時候，一定明確對象，銷售就是了解客戶需求的，而全面了解客戶需求后作出的方案才更有價值。不用說銷售，即便是專業(yè)的設(shè)計師人員，在短短幾十分鐘的時間內(nèi)，讓其給出具體的網(wǎng)站設(shè)計思路，也是有些勉為其難的。
　　主觀思維二：憑過往案例來判斷設(shè)計能力
　　碰到最多的是在網(wǎng)上初步溝通時，一般的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)辦人會問“你們是否做過我們行業(yè)的網(wǎng)站？”其實這樣的問法本身沒有任何意義。作為網(wǎng)站建設(shè)公司的售前人員，其幾乎每個公司都有一套話術(shù)的。無論客戶問道什么樣的行業(yè)，一定都有類似的案例，只不過這個欄目的來源就不好明說了。在實際的網(wǎng)站建設(shè)商務(wù)溝通中，不少銷售會自己尋找好的網(wǎng)站案例作品，幾乎只要沒有標注技術(shù)支持，都成了自己公司的網(wǎng)站建設(shè)作品。也許說出來這個不甚雅觀，可事實上很多網(wǎng)站建設(shè)公司的銷售就是這樣做的。所以，無論銷售提供的案例合適與否，只能作為一個選型參考，千萬不要憑借過往案例來判斷網(wǎng)站建設(shè)公司的設(shè)計制作能力。即便案例真實，又能說明什么問題呢？不同的設(shè)計師不同的技術(shù)人員，不同的發(fā)揮水平，其網(wǎng)站建設(shè)的最后結(jié)果也會不盡相同。
　　主觀思維三：以價格高低去取舍網(wǎng)站公司
　　雖然物美價廉是個很美好的詞語，但實際上卻很少存在物美價廉的商品。期望幾百元買個LV的包包，或者期待一兩千買一臺iPhoneX，都多少有些癡人說夢。更何況網(wǎng)站建設(shè)是典型的無產(chǎn)品銷售，通過不同的網(wǎng)站建設(shè)供應(yīng)商報價，并以價格高低去取舍網(wǎng)站供應(yīng)商，本身就是非常不明智的做法。創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.cn)也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，專注定制設(shè)計類型的合肥網(wǎng)站建設(shè)十幾年了。也曾遇到不少客戶以某某某網(wǎng)站公司來作對比，“人家也是定制開發(fā)，為什么價格比你們低那么多？”、“你們網(wǎng)站設(shè)計制作的是不錯，我們溝通的也很好，可以你們價格太高了”等等。其實都是做網(wǎng)站的，本身哪里有什么好與不好之分，只是不同的定位而已。作為需求方，我們在建設(shè)網(wǎng)站的時候也要明確自己的定位，高品質(zhì)高要求對應(yīng)的自然是高價格。如果對網(wǎng)站一般，其所需的網(wǎng)站設(shè)計制作費用，也自然不會有多少。

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