關(guān)于推廣和流量，這里有些踏踏實(shí)實(shí)的建議

在互聯(lián)網(wǎng)中，絕大多數(shù)做流量的不知道如何運(yùn)營用戶，懂用戶的又不知道流量的具體打法。

一個有趣的現(xiàn)象是很多之前ebay做的好的，進(jìn)入亞馬遜之后做的并不怎么樣，流量玩的好的，很多也跨不過亞馬遜這道坎。

而這，在互聯(lián)網(wǎng)上，我們大致可以分為兩個群體：

第一：精英階層

我看過身邊太多的人，他們從小到大似乎擁有某種超強(qiáng)的能力，他們被稱為學(xué)霸，可以在一大堆人中毫不費(fèi)勁的脫穎而出，更為神奇的是，老天似乎特別的眷顧他們，頭頂自帶光環(huán)的同時，又給予了他們精致的臉龐。

他們這些人一畢業(yè)，要么拿到大公司的Offer，要么自己創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目從一開始所有的詞匯圍繞的都是諸如： 用戶，生態(tài)，活躍度，融資，上市來展開。他們西裝筆挺的出入各種項(xiàng)目圈子，接見投資人，在星巴克咖啡里，一遍又一遍的修改著自己的商業(yè)計(jì)劃書。

有時候，你會懷疑，難道這才是真正的創(chuàng)業(yè)?難道投資人的錢真的如此好忽悠?

作為朋友的我們，每次一見面，他們跟我談的都是未來預(yù)期，商業(yè)前景，生態(tài)鏈。偶然的一句疑問：

“咦，你這個項(xiàng)目用戶如何獲取?每個用戶的獲取成本是多少?有幾個方案來獲取這些用戶?”

啊，我還沒想好哦，不是….你看我的產(chǎn)品滿足了用戶的需求，到時候肯定有很多人過來，然后會自動的形成自生長呢…..

第二：草根階層

他們經(jīng)常自嘲自己是屌絲，他們有自己的圈子每，每天都要苦哈哈的蹲守電腦，搬磚，他們放在任何一個群體中，都毫不起眼。

但他們中的很多人，綜合能力很強(qiáng)，他們2個人的夫妻團(tuán)隊(duì)都可以被稱作一家公司，一個人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的搭建，圖片的處理，網(wǎng)站的SEO的優(yōu)化，以及運(yùn)營推廣，另外一個人負(fù)責(zé)客服，后端的發(fā)貨。

他們沒有朝九晚五的生活，更沒有下午茶，他們運(yùn)用的推廣手段和方法，常常被精英們嗤之以鼻。但也正是這些看起來非常Low的手法，毫不起眼方法，常常能發(fā)揮出巨大的效果和作用。

講真，在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)路上，很多精英人士解決問題的能力未必抵得上草根群體。

在流量的獲取能力上以及學(xué)習(xí)上，他們更加彪悍，也更有手腕。還記得15年央視財(cái)經(jīng)頻道，曝光了莆田的一對夫妻，底下只有5個人，一年銷售額達(dá)到1.8個億，而每雙價成本才100~200之間。

感興趣的自己去搜一下。

那么，小北你的建議是什么?

對于精英階層來說：

多關(guān)注流量的具體打法，用戶的獲取手段非常重要。不客氣的講，你商業(yè)計(jì)劃書上躺洋的那些對于未來的美好構(gòu)想，無不是建立在足夠的用戶的基礎(chǔ)上， 這一步?jīng)]做對，后面基本沒戲。

那么，把更多的時間和精力多花在如何獲取用戶獲取的手段上，這無論如何都不為過。

對于草根階層來說：

第一：要認(rèn)清事實(shí)

我們這個社會的問題在于，理性的人太少，媒體呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容就相信什么樣的內(nèi)容，殊不知，這個社會依然是被精英階層統(tǒng)治。一切從實(shí)際出發(fā)，有什么樣的能力做什么樣的事，這是我一貫倡導(dǎo)的。

所以那些沒有能力的、沒有經(jīng)驗(yàn)的、沒有人脈的、家里沒有錢的，就老老實(shí)實(shí)工作。

你所看到的那些光鮮的案例，都是一件厚積薄發(fā)的事情，有時間還是多多學(xué)習(xí)，少看 36Kr & 虎嗅，少看創(chuàng)業(yè)邦，多學(xué)學(xué)實(shí)際及有意義的事———寫代碼、做設(shè)計(jì)、畫線框圖，如何不讓Facebook經(jīng)常的死賬號，如何提高網(wǎng)站的復(fù)購率，這些比什么都強(qiáng)，別整天總想搞個大新聞。

第二：正規(guī)化與可持續(xù)化

這一點(diǎn)也是我來深圳的主要原因，我希望做流量的伙伴們，多想想做一些可持續(xù)和可沉淀的東西，特別是那些持續(xù)做SEO & SNS 黑帽的朋友們。

群雄并起和暴力生長的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)過去，社會制度的健全，用戶多年來對于互聯(lián)網(wǎng)的理解，都在向好的方面發(fā)展。那些更注重對用戶的精細(xì)化耕作和管理，更加注重自身品牌的建立和打造的企業(yè)，在未來將擁有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

所以我請這些人多加思考，和平臺斗一是沒有希望，二是不可持續(xù)，傷啊~

第三：視野和分享

做流量的人，常常局限了自己的視野，一聽說今天哪個渠道能賺錢，幾頭牛都拉不住的不管不顧的一蜂窩撲上去。

多維思考，具備更高的視野，并結(jié)合自己的能力，我想這會有更高的成就。以此同時，分享和交流是一件很有意義的事，在過去我們常常擔(dān)心別人學(xué)走了這，學(xué)會了那，都不敢去交流，這只會局限了自己。

我是一個非常好的案例，我通過微信公眾號做的就是一個分享，這個過程中，我接觸了各行各業(yè)的優(yōu)秀人才，他們當(dāng)中的很多人都是前沿的，有些是教授，有些是博士，有些是互聯(lián)網(wǎng)大牛，有些擅長計(jì)算機(jī)，有些是運(yùn)營高手，有些產(chǎn)品的開發(fā)能力非常強(qiáng)….

和他們接觸交流之后，過去我的一些觀點(diǎn)我會對其修正補(bǔ)充，有些意見加深了我之前的判斷，有些問題交流之后變得明朗通透化，有時候交流中只要一句話，都會茅塞頓開。

當(dāng)然，不可否認(rèn)在這個過程我也分享了我的觀點(diǎn)，我的經(jīng)驗(yàn)，我的判斷，所以的這些觸碰，真不是一些現(xiàn)金可以衡量的，這些都會促使你更加強(qiáng)大!

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