4方面優(yōu)化移動SEM投放策略，搶占移動流量高地！

搜索推廣主戰(zhàn)場已轉(zhuǎn)移到移動端，這早已是不爭的事實(shí)，各大搜索引擎平臺紛紛調(diào)整PC端推廣位的數(shù)量，更加篤定了這一點(diǎn)。創(chuàng)新互聯(lián)送上網(wǎng)站推廣移動搜索投放與優(yōu)化策略，供大家參考：

一、賬戶細(xì)化

每個大型賬戶都有幾萬甚至幾十萬的關(guān)鍵詞，而大部分的關(guān)鍵詞是沒有消費(fèi)的;我們不會優(yōu)化每個關(guān)鍵詞，事實(shí)上只要優(yōu)化賬戶內(nèi)10%的關(guān)鍵詞就能保證賬戶整體質(zhì)量度的良性發(fā)展。

賬戶的細(xì)化是優(yōu)化的基礎(chǔ)，只有足夠的細(xì)才能對重點(diǎn)詞與核心詞及時的優(yōu)化創(chuàng)意、調(diào)整出價，才能節(jié)約時間成本，將經(jīng)歷與金錢不打折扣的投入到有價值的投放上。

1.關(guān)鍵詞細(xì)化

按展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化分級

2.核心詞優(yōu)化

核心詞的性質(zhì)可類比船舵，他們領(lǐng)導(dǎo)著整個賬戶的方向。

a.計劃名稱

♦ 主要根據(jù)關(guān)鍵詞屬性中的品牌、通用與產(chǎn)品2個維度，新建個計劃，其中包括品牌詞計劃、通用詞計劃，還有咨詢詞計劃。

♦ 計劃名稱要保持一致性，使于操作(如計劃均以 H 開頭)。

b.盡可能細(xì)化

♦ 新建單元：主要分為產(chǎn)品詞、型號詞、咨詢詞。 甚至有個別咨詢詞單元僅有1個關(guān)鍵詞。

♦ 單元層級的細(xì)分是細(xì)化的關(guān)鍵。這為創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的高匹配打下良好的基礎(chǔ)。

c.創(chuàng)意針對性

♦ 撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意盡量做到內(nèi)容多樣性、展現(xiàn)完整性、與單元的一致性。

二、創(chuàng)意優(yōu)化

移動創(chuàng)意特點(diǎn)：

保證創(chuàng)意展現(xiàn)的完整度，包括標(biāo)題+描述。

1.創(chuàng)意長度

百度無線：修改百度創(chuàng)意，標(biāo)題為30個字符，描述要控制在76個字符以內(nèi);

搜狗無線：搜狗移動創(chuàng)意，標(biāo)題控制在28個字符，描述控制在80個字符，如有官網(wǎng)字樣，標(biāo)題則為22個字符;

神馬無線：神馬移動創(chuàng)意字符較多，標(biāo)題控制在30個字符，描述控制在80個字符;

360無線：360移動創(chuàng)意，標(biāo)題是36個字符，描述則是76個字符，如果有比翼圖片，描述控制在70個字符。

注：雖然各媒體展現(xiàn)形式大相徑庭，但是移動搜索發(fā)展迅猛，各媒體展現(xiàn)形式不斷推陳出新，標(biāo)題與描述字符數(shù)仍有波動，應(yīng)及時關(guān)注變化，根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整。

總之，移動端創(chuàng)意應(yīng)秉承言簡意賅、惜字如金的態(tài)度。

2.移動創(chuàng)意特點(diǎn)分析：細(xì)分單元，慎用通用符

a.標(biāo)題不用通用符：移動端標(biāo)題字符數(shù)有限，為了保證標(biāo)題完整性，盡量避免使用通用配符?？梢允褂?、””、!等英文字符突出標(biāo)題重點(diǎn)詞。

b.描述用短句：在移動端描述前盡可能以 4-5 字的短句組合，以英文字符連接， 這樣顯得簡單、緊湊，可讀性強(qiáng)。如果每個短句以數(shù)字開頭會大大提高吸引力。

c.高級樣式字符數(shù)：如果使用高級樣式，注意標(biāo)題與描述字符數(shù)會相應(yīng)減少，這個時候應(yīng)該注意標(biāo)題、描述展現(xiàn)完整性，及時調(diào)整。

3.分詞性撰寫創(chuàng)意

a.通用詞創(chuàng)意優(yōu)化

♦標(biāo)題突出品牌優(yōu)勢：通用詞展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低，搜索通用詞的人群通常持觀望態(tài)度。投放時要注 意突出主體;并且標(biāo)題一定要包含對應(yīng)通用詞。

♦描述活用通配符：靈活使用通配符，并在其前后可以加上相應(yīng)的動詞，如 “買”“學(xué)”等;描述中可以適當(dāng)加上網(wǎng)站的廣告語， 利用通用詞高曝光的優(yōu)勢，宣傳企業(yè)的形象與文化。

b.品牌詞創(chuàng)意優(yōu)化

♦標(biāo)題突出官方性：搜索品牌詞的人群是對品牌有一定認(rèn)知度，所以標(biāo)題尤其要強(qiáng)調(diào)官方性，如“官方”“官網(wǎng)”。

♦描述強(qiáng)調(diào)差異性：在描述中，要突出有品牌的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，同時要兼顧品牌的差異。

c.咨詢詞創(chuàng)意優(yōu)化

對于高展現(xiàn)的咨詢詞，并不能盲目的追求點(diǎn)擊率，而應(yīng)該從網(wǎng)民的搜索目的出發(fā)，以提升轉(zhuǎn)化率為最終目標(biāo)，針對性的撰寫創(chuàng)意。

♦人群需求：根據(jù)不同咨詢詞的，推測搜索人群的特征與潛在需求。

♦更加細(xì)化單元：對于個別高展現(xiàn)的咨詢詞， 盡可能單獨(dú)搭建單元。

♦標(biāo)題強(qiáng)調(diào)品牌：對于咨詢詞，創(chuàng)意標(biāo)題要標(biāo)明品牌性，并不使用通配符，防止網(wǎng)民對廣告的誤點(diǎn)。不同咨詢詞，我們可以用答語，如“品質(zhì)保障”“7天退換”等標(biāo)語。

★活動期間可以用活動主題為內(nèi)容，增加曝光量。

三、移動關(guān)鍵詞優(yōu)化

1.移動關(guān)鍵詞添加方法

★長度兩極化

a.短詞：主要包括品牌詞與通用詞。 移動端打字較麻煩，所以通用詞與品牌詞的搜索詞相對簡單.可以通過搜索詞報告與拼詞的方法拓詞。

b.長詞：主要包括咨詢詞與型號詞,如下圖，在輸入幾個文字后，會有下拉詞提示，所以很多移動用戶會選擇下拉欄里的搜索詞?？梢愿鶕?jù)下拉欄提示的關(guān)鍵詞添加到賬戶中。

2.移動關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

★移動端首頁一般只展示三條推廣鏈接

a.關(guān)鍵詞排名：排名首位，點(diǎn)擊率為第二的5.5倍，轉(zhuǎn)化率為第二的1.6倍，移動端排名意義重大， 品牌詞應(yīng)該低搶占首位， 通用詞搶占首頁。

♦咨詢詞：對于創(chuàng)意已經(jīng)寫明商業(yè)意圖的咨詢詞，可以提升出價，爭奪前3名，為網(wǎng)站增加大量曝光，同時不影響 轉(zhuǎn)化率。

♦品牌詞：保證排名前兩位。各媒體對于排名首位的廣告展現(xiàn)高級樣式，點(diǎn)擊率大幅上升。

♦通用詞：維持在第二、第三名之間。高出價，但要使用精確匹配。

3.移動關(guān)鍵詞url優(yōu)化

a.品牌詞：主要鏈接到相對應(yīng)的分類頁或者產(chǎn)品頁上;

b.通用詞：鏈接到分類頁，在活動期間可以為網(wǎng)站引流而鏈接到活動頁;

c.咨詢詞：根據(jù)詞性鏈接到相應(yīng)的分類頁，活動期間可以連接到活動頁，增加流量。

四、移動高級樣式

1.百度無線黃金展位，CTR保持較高水平

覆蓋關(guān)鍵詞：品牌詞、通用詞

展現(xiàn)機(jī)制：客戶廣告需競至無線上方首位

收費(fèi)：按CPC收費(fèi)。與標(biāo)題點(diǎn)擊價格一致

優(yōu)勢：展示面積大，展示內(nèi)容豐富、屏蔽其他廣告、充當(dāng)品專的作用

2.360無線比翼圖文，CTR提升明顯

覆蓋關(guān)鍵詞--高質(zhì)量度關(guān)鍵詞

展現(xiàn)機(jī)制---客戶廣告需競至無線上方首位

收費(fèi)---按CPC收費(fèi)。與標(biāo)題點(diǎn)擊價格一致

優(yōu)勢---展示面積大，展示內(nèi)容豐富

3.搜狗移動皇冠圖文，CTR提高

覆蓋關(guān)鍵詞---質(zhì)量度較高的關(guān)鍵詞

展現(xiàn)機(jī)制---客戶廣告需競至無線上方首位

收費(fèi)---按CPC收費(fèi)。與標(biāo)題點(diǎn)擊價格一致

優(yōu)勢---展示面積大，展示內(nèi)容豐富

最后，創(chuàng)新互聯(lián)要提醒大家，再好的SEMer面對一個沒有營銷力的手機(jī)網(wǎng)站都回天乏術(shù)，好的移動站點(diǎn)是SEM技巧展現(xiàn)的基礎(chǔ)，那么，如何辨別手機(jī)網(wǎng)站的好壞?怎么打造一個好的手機(jī)網(wǎng)站?如果您想了解更多，點(diǎn)擊咨詢吧!

新聞標(biāo)題：4方面優(yōu)化移動SEM投放策略，搶占移動流量高地！
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