推廣不見效，到底是心態(tài)還是方式出問題

酒香也怕巷子深，一個(gè)好的產(chǎn)品沒有一個(gè)好的案子去推廣，那么最后得到的效果必然是大打折扣。尤其是當(dāng)下國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)下行，想要在這種困境中尋求到穩(wěn)定的發(fā)展，打破地域限制，多去爭(zhēng)取線上的訂單就顯得更為重要。

可是營(yíng)銷到底怎么做才能省事省力省錢呢?無(wú)論是選擇微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷還是其他推廣手段，我們都很難在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，即無(wú)法讓花出的錢得到大程度的利用。那么問題到底出在哪呢?

心中要為營(yíng)銷正名，不能想當(dāng)然而為之。

營(yíng)銷是什么，營(yíng)銷是我們根絕產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)依靠特定的渠道進(jìn)行推廣，在這過(guò)程中逐步積攢關(guān)注力，然后提升用戶的購(gòu)買欲望。這是營(yíng)銷的基本定義，可是有太多的朋友針對(duì)這個(gè)定義想當(dāng)然，誤解為營(yíng)銷就是發(fā)廣告，就是提升曝光率，可這種簡(jiǎn)單粗暴的推廣行為并不能產(chǎn)生真正有效的品牌價(jià)值。要想在營(yíng)銷行業(yè)“混”就要懂得這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)則，就要活的明白。為什么微博大力清除一些低質(zhì)量的大號(hào)，其根本原因就是這些號(hào)沒有價(jià)值可言，隨意的推送廣告，簡(jiǎn)單粗糙沒有營(yíng)養(yǎng)，搞得整個(gè)內(nèi)容分享環(huán)境烏煙瘴氣，無(wú)論對(duì)于用戶還是運(yùn)營(yíng)者而言，這種推廣顯然就成了硬廣，誰(shuí)去做誰(shuí)都是應(yīng)付。因此及早發(fā)現(xiàn)自己的不足，改變營(yíng)銷策略非常關(guān)鍵。在這里可以給大家?guī)c(diǎn)建議：

A.選擇一個(gè)合適的推廣渠道，比如微信等，根據(jù)渠道的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案

B.著重突出產(chǎn)品的某一屬性而不是若干屬性，只有將一點(diǎn)做好才能以點(diǎn)帶面

C.營(yíng)銷過(guò)程需要針對(duì)用戶做出推廣方式的創(chuàng)新，不能盲目更不能守舊

營(yíng)銷的核心是樹立價(jià)值。

價(jià)值是一個(gè)產(chǎn)品生存下去的關(guān)鍵，至少在我看來(lái)，一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)者不能投機(jī)，更不能存在僥幸心理，我們需要針對(duì)產(chǎn)品做出一個(gè)合理的推廣方案，著力將產(chǎn)品的賣點(diǎn)塑造成大家心中的共識(shí)。只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中大家往往有幾點(diǎn)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

比如，誤以為樹立價(jià)值就是做網(wǎng)站，以為在網(wǎng)絡(luò)上搜索到品牌比什么都重要，其實(shí)網(wǎng)站只是品牌的一個(gè)門面，想要做好產(chǎn)品，僅靠一個(gè)搜索門面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是在當(dāng)下PC端西風(fēng)日下的時(shí)候，做好全方面的品牌塑造才是核心，從微信、微博等多種渠道同時(shí)發(fā)力，如果可以的話，尋找到一個(gè)網(wǎng)紅為自己代言，推送產(chǎn)品，要遠(yuǎn)比你做什么病毒營(yíng)銷更為實(shí)在。

還有大家在推廣的過(guò)程中可能會(huì)碰到這樣的問題，那就是講價(jià)值我們都懂，可價(jià)值的維護(hù)該怎么去做呢?在這里我想給大家舉海爾的例子，20世紀(jì)90年代，海爾曾經(jīng)當(dāng)真消費(fèi)者的面當(dāng)眾砸毀了數(shù)百臺(tái)問題冰箱，此舉直接震驚了當(dāng)時(shí)的消費(fèi)群體從此讓自己的產(chǎn)品贏下了質(zhì)量過(guò)硬的美名。對(duì)于這種營(yíng)銷推廣手段，我想說(shuō)一點(diǎn)，那就是營(yíng)銷推廣的本質(zhì)都在消費(fèi)者，價(jià)值的輸送和輸入也都是圍繞消費(fèi)者展開，當(dāng)你真正將價(jià)值樹立起來(lái)的時(shí)候，下一步你要做的就是將消費(fèi)者留下來(lái)，維護(hù)好消費(fèi)者的利益，做好流量的重復(fù)利用就是對(duì)價(jià)值的最好維護(hù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要蟄伏，更需要從長(zhǎng)計(jì)議。

任何事情都不會(huì)是一蹴而就的。在大家營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，我們總歸是會(huì)遇到很多問題，其中除了技術(shù)上的難題外，多半是來(lái)自我們的心理，無(wú)論是老手還是新人，大家的心態(tài)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題：

其一，嫌棄推廣過(guò)程效率慢，不能在日復(fù)一日的準(zhǔn)備過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足，恨不得一口吃個(gè)大胖子，恨不得每篇文章都是轉(zhuǎn)載過(guò)萬(wàn);

其二，僥幸和逐利心態(tài)嚴(yán)重，有一點(diǎn)心態(tài)就想著不切實(shí)際的計(jì)劃，不能針對(duì)當(dāng)下的形式做出最合理的判斷，也不能堅(jiān)持起初的品質(zhì)，其結(jié)果往往是竹籃打水一場(chǎng)空，最后什么都沒有獲得;

其三，推廣手段過(guò)于雜亂無(wú)章，看到哪個(gè)工具熱門就用哪一個(gè)，而沒有切實(shí)有效的流量來(lái)源渠道。這樣做往往是還沒等到有效果就自動(dòng)放棄，丟了西瓜揀了芝麻’

對(duì)于以上心態(tài)，我歸結(jié)為盲目的逐利思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境復(fù)雜，什么情況都會(huì)出現(xiàn)，遇到一點(diǎn)挫折也是正常，如大量投資之后，沒有什么效果，很多營(yíng)銷者就會(huì)放棄，其實(shí)更多的時(shí)候只要在堅(jiān)持一下就會(huì)有新的希望，營(yíng)銷不會(huì)是一竿見影，這其中做的工作相當(dāng)多，我們需要針對(duì)渠道、流量來(lái)源和轉(zhuǎn)化率等因素展開細(xì)致分析，在這種數(shù)據(jù)的支撐下再去選擇更為合理的手段，而不是想當(dāng)然想起什么就是什么，這樣做其實(shí)就是舍本逐末，最后兩手空空。文章版權(quán)：主機(jī)指南www.vpszn.com，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，謝謝。

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