網(wǎng)站單頁(yè)電商 早電商模式“借尸還魂”

電商玩法很多。

如果你想老老實(shí)實(shí)地做電商，可以考慮自己建立獨(dú)立的商城，上線、推廣和運(yùn)營(yíng)；

如果你前期資金較少，可以考慮借助第三方電商平臺(tái)，如京東、淘寶、天貓；

如果你想走捷徑，可以借助小程序、公眾號(hào)、微商平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容和社交進(jìn)入電商；

如果你還想到了一些“歪主意”，拼多多、淘寶、閑魚(yú)等，也是可以嘗試。

然而，還有一種電商模式或許被你忽略了——網(wǎng)站單頁(yè)電商。

按照創(chuàng)新互聯(lián)對(duì)網(wǎng)站單頁(yè)電商的定義，網(wǎng)站單頁(yè)電商指的是通過(guò)單一的網(wǎng)頁(yè)或者簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，取得用戶信息并實(shí)現(xiàn)交易的電商模式。創(chuàng)新互聯(lián)是深圳地區(qū)口碑頗佳的建站公司，公司累計(jì)服務(wù)客戶超過(guò)5000家，其中不少客戶訂單是商城的建設(shè)、小程序開(kāi)發(fā)以及微商系統(tǒng)建設(shè)。

網(wǎng)站單頁(yè)電商模式

根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)的觀察，網(wǎng)站單頁(yè)電商模式可以分為如下三類。

一類是簡(jiǎn)易網(wǎng)站電商模式。在這一模式下，經(jīng)營(yíng)者有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、構(gòu)架、美工都十分簡(jiǎn)陋，網(wǎng)站突出展示了聯(lián)系方式。用戶通過(guò)電話、微信等可與運(yùn)營(yíng)者取得聯(lián)系，完成交易。網(wǎng)站通常也不會(huì)設(shè)立第三方支付接口。推廣方面，網(wǎng)站以網(wǎng)盟廣告推廣為主，按照點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，盡量降低推廣成本。

一類是頁(yè)面式電商模式。在這一模式下，經(jīng)營(yíng)者只有一個(gè)單一的網(wǎng)頁(yè)，甚至只有一個(gè)圖片鏈接，用戶可以在線提交自己的個(gè)人信息，商戶會(huì)與用戶取得聯(lián)系，確認(rèn)交易，然后進(jìn)行發(fā)貨。

單頁(yè)電商的案例

創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)近期有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)力度頗大，可能也取得了一定成功的單頁(yè)電商案例。

一個(gè)是“股票分析師”案例。商戶主要通過(guò)自媒體進(jìn)行廣告投放，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，提交自己的電話，商戶會(huì)與用戶進(jìn)行聯(lián)系。

一個(gè)是“美女幫助老父親賣酒”的案例。以圖片形成展示，甚至登上了手機(jī)搜狐以及眾多手機(jī)門戶網(wǎng)站的手機(jī)，用戶提交訂單，客服確認(rèn)訂單，用戶可以選擇貨到付款或者先行付款兩種方式。

簡(jiǎn)單的推廣方式、粗暴地進(jìn)行展示、低配的電商體驗(yàn)，這是網(wǎng)站單頁(yè)電商的共同特點(diǎn)。

“實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，這種電商模式就出現(xiàn)了，此后，他們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)了第三方電商，但是現(xiàn)在又有復(fù)燃勢(shì)頭?！眲?chuàng)新互聯(lián)一位建站人員分析說(shuō)，當(dāng)然，現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品都不適合“單頁(yè)電商模式了”。

單頁(yè)電商模式的適用產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略

在創(chuàng)新互聯(lián)看來(lái)，目前通過(guò)這種電商模式進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，均有兩個(gè)顯著特點(diǎn)。一是毛利率極高。例如，老酒的毛利率、股票投資咨詢的毛利率均在80%以上。二是流量要極大。這些網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)均需要在流量極大的地方進(jìn)行展示，并且需要定期進(jìn)行“戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換”，因?yàn)楫a(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率幾乎為零。

而某些產(chǎn)品自所以通過(guò)“網(wǎng)頁(yè)電商模式”成功，找到合適產(chǎn)品是一方面，另一方面就是互聯(lián)網(wǎng)中低價(jià)自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，通過(guò)信息流、聳人聽(tīng)聞的標(biāo)題，“網(wǎng)頁(yè)電商模式”往往能夠收購(gòu)一批又一批的用戶。

可見(jiàn)，合適的產(chǎn)品、高流量展示平臺(tái)，是“網(wǎng)頁(yè)電商模式”能否成功的兩大關(guān)鍵。

不過(guò)，在創(chuàng)新互聯(lián)看來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)以及用戶對(duì)某些產(chǎn)品認(rèn)知的提升，“網(wǎng)頁(yè)電商模式”的生命力其實(shí)有極為短暫的，而持續(xù)的電商生意開(kāi)始有賴于“品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)越購(gòu)物體驗(yàn)以及品牌的形成”。

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