飯團(tuán)：醫(yī)院推廣之廣告組合策略

做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有段時(shí)間了，發(fā)現(xiàn)單純的靠seo或者單純的靠做ppC是有效果的，但是效果不是那么明顯，也就是說(shuō)經(jīng)常在做這些推廣做到一定程度的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)瓶頸。

比如說(shuō)每天的患者的預(yù)約量達(dá)到一定程度就穩(wěn)定了并且總是不能有上升的空間。針對(duì)這樣的情況我想其實(shí)做醫(yī)院推廣的都碰到過(guò)，也許大家都跑到一個(gè)死胡同里去了。其實(shí)中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)，包括醫(yī)療服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠患者的需求的，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療市場(chǎng)大環(huán)境上是不存在競(jìng)爭(zhēng)的。那么看看百度、谷歌等搜索引擎上隨便搜索幾個(gè)醫(yī)療疾病方面的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)很多醫(yī)院在一起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些詞語(yǔ)像人流這樣的一次點(diǎn)擊的價(jià)格在普通的地區(qū)都能達(dá)到幾十塊一次，在上海等地方就更不用說(shuō)了，那么作為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就只有做ppC燒錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)么，并不是這樣的，我想醫(yī)院推廣的廣告是可以根據(jù)實(shí)際情況分析后來(lái)進(jìn)行組合的。就拿我所在的合肥友好醫(yī)院來(lái)說(shuō)，廣告形式比較多元化。其實(shí)不管怎樣的廣告投放，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看只有兩個(gè)目的，一個(gè)是提高品牌的知名度，另外一個(gè)就是提高轉(zhuǎn)化率。

那么下面我來(lái)說(shuō)下我是怎么做廣告組合的：

1.健康門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站投放

為什么在這些健康門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站上做呢?也許有很多人說(shuō)這些網(wǎng)站上是針對(duì)全國(guó)性的，如果所在醫(yī)院是針對(duì)當(dāng)?shù)鼗蛘邊^(qū)域性的，做這些么戶(hù)類(lèi)的網(wǎng)站廣告是不是一種浪費(fèi)呢?其實(shí)不然，對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)最重要是的口碑和服務(wù)以及技術(shù)。在這些每天流量上千萬(wàn)的門(mén)戶(hù)站上做廣告，曝光率可向而知，品牌的影響力就在不知不覺(jué)中提高了。但是一般這樣的廣告投放兩三個(gè)健康門(mén)戶(hù)就可以了。

2.百度、谷歌等ppC廣告

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做ppC是不可避免的，但是如何對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析是一門(mén)學(xué)問(wèn)。對(duì)于百度我想大家做的多的應(yīng)該是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，百度的主題推廣就不必了。對(duì)于GG的話(huà)，我想做主題推廣的效果要比組Adwords的效果要好，因?yàn)槎鄶?shù)站長(zhǎng)在選擇做廣告的時(shí)候都會(huì)選擇gg，它的網(wǎng)站投放群很大，且作弊的幾率較小。對(duì)于百度和GG，做好流量入口分析以及關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)分析然后配合seo分析是一種不錯(cuò)的方法，不過(guò)也需要有充足的人力配合。

3.地區(qū)性及區(qū)域性廣告投放

一般的醫(yī)院多數(shù)都是針對(duì)地區(qū)性或者區(qū)域性的，所以廣告打的太遠(yuǎn)也沒(méi)什么用，別人一般不可能為了看一些不大不小的病而跑到外地。所以地區(qū)性醫(yī)院的廣告一般選擇投放在本地或者周邊城市，這樣以來(lái)，針對(duì)的目標(biāo)群體的廣告比較明確。那么關(guān)于地區(qū)性的廣告投放形式呢，我想大家看過(guò)腦白金的廣告吧，雖然有很多人討厭，但是不可否認(rèn)它的廣告模式是成功的。地區(qū)性醫(yī)院對(duì)當(dāng)?shù)鼗蛘呤?nèi)的流量高一些的網(wǎng)站進(jìn)行廣告全方位的覆蓋是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然從預(yù)算上需要相應(yīng)的減少ppC的投放，來(lái)達(dá)到一個(gè)預(yù)算的平衡。

以上廣告策略的方式只是一個(gè)大體的概括，具體到細(xì)節(jié)上還有很多地方值得琢磨，希望能與做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同行多多交流。

飯團(tuán) QQ 125495228

本文名稱(chēng)：飯團(tuán)：醫(yī)院推廣之廣告組合策略
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