成都網(wǎng)絡(luò)公司的困境：如何擴(kuò)展客戶

成都網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)范圍主要是網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，服務(wù)的對象主要是企業(yè)，在成都大大小小的網(wǎng)絡(luò)公司不完全統(tǒng)計(jì)就有幾千家。從前幾年到現(xiàn)在,網(wǎng)站建設(shè)的需求量非常大，然而其門檻比較低,三五個人就能建一個公司或工作室,還有就是模板網(wǎng)站的出現(xiàn),幾百塊錢就可以做個企業(yè)站。還有就是，做維護(hù)的成本提高，但維護(hù)服務(wù)卻更加“白菜價”。地方網(wǎng)絡(luò)公司過去主要依賴于線下的人脈關(guān)系接單，因此公司的業(yè)務(wù)能力比技術(shù)更重要，不過接單確實(shí)比較困難。
第一：建立互聯(lián)網(wǎng)品牌，推廣品牌
成都網(wǎng)絡(luò)公司也需要做網(wǎng)絡(luò)營銷，嘗試著從互聯(lián)網(wǎng)上尋找潛在客戶，好能夠建立自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。在全國范圍內(nèi)尋找客戶，這樣就不會擔(dān)心沒有訂單了。但是在互聯(lián)網(wǎng)上談生意不同于線下的面對面交流，首先得讓你的客戶相信網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)力，畢竟在網(wǎng)絡(luò)上很多人都擔(dān)心上當(dāng)受騙。然后是如何找到這類需要建站和優(yōu)化的客戶，一般這部分客戶會在58同城等信息平臺上尋找信息，或者直接通過威客網(wǎng)來找服務(wù)商。豬八戒、威客中國等威客網(wǎng)上就有很多網(wǎng)絡(luò)公司，因此可以在這些平臺上注冊賬號。最后就是選擇推廣方式，可以直接找到企業(yè)聯(lián)系人的相關(guān)信息，QQ推廣或者郵件推廣等。
第二：擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，挖掘客戶需求
客戶的需求在改變，未來網(wǎng)絡(luò)公司主要業(yè)務(wù)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷，如今絕大多數(shù)的中小企業(yè)都已經(jīng)有自己的企業(yè)網(wǎng)站。建站業(yè)務(wù)已經(jīng)接近飽和，而企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營銷知識，需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，例如：現(xiàn)在十分流行的微信營銷，網(wǎng)絡(luò)公司可以著手?jǐn)U展這樣的業(yè)務(wù)，但前提是有這樣營銷團(tuán)隊(duì)。另外，現(xiàn)在有不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)站，其中不少企業(yè)站都缺乏維護(hù)人員，網(wǎng)絡(luò)公司也可以提供這樣的維護(hù)服務(wù)。而維護(hù)服務(wù)的周期時間長，成本也漸漸增加了，主要原因是百度對內(nèi)容的要求越來越高，維護(hù)團(tuán)隊(duì)必須有強(qiáng)大的編輯人員。除此之外還可以挖掘中小企業(yè)的其他需求，甚至是專門針對某個方面的業(yè)務(wù)，范圍太過可能沒有那么多精力去做好。
第三：互聯(lián)網(wǎng)人脈和線下人脈的培養(yǎng)

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