如何把貨賣好？▏營銷必懂的心理學效應

一個好賣的產(chǎn)品，必定是給人一種感覺：“WOW！這就是我想要的！”

而一個好賣的產(chǎn)品，要想賺取更多的利潤，則需要更多的受眾，即需要傳播。

可怎么個傳播法呢？

近些年，出現(xiàn)了很多種內容形態(tài)，如短視頻、H5、小紅書、直播……好像每一種內容形態(tài)都能爆紅，但是能紅的人只有寥寥無幾，大多數(shù)的人是失敗的。

我們從萬千例子中發(fā)現(xiàn)，是否抓住了讀者的心，決定了你傳播的成功與否。

而能否抓住讀者的心，關鍵在于能否深諳用戶心理。

那些用戶口碑良好的作品，大多基于以下幾種用戶心理效應。

PART 1

波紋效應

所謂波紋效應，即像是石子投入水中，波紋由中心向外圍擴散。

這種效應說白了就是名人效應，用名人的影響力為產(chǎn)品做背書，從而擴大產(chǎn)品的傳播度。

白這個效應推廣開來，用現(xiàn)在人們看得多的詞來詮釋，就是KOL（關鍵意見領袖）。

運用到營銷中，有代表性的例子有很多，比如微商與美國前總統(tǒng)奧巴馬合照，以顯示“品牌實力”。

比如李佳琪的淘寶直播，他作為一名美妝博主，給萬千女性種草口紅，一句“OMG”就能帶貨無數(shù)。

那我們怎么利用好這個波紋效應呢？

作為一個微商平臺，自己開的微店，實力決定了你的選擇途徑。

如果你有錢，你可以請KOL給你家的產(chǎn)品或者店鋪做推廣。

如果你資金不足，你如何找到KOL呢？你生活中有沒有那種靠譜的朋友，只要推薦的東西，大家都很認可，那么那個朋友就是你的KOL。

當然，你自己也可以試著做一名KOL，在自己熟悉的領域里，利用微信、微博、抖音、小紅書、快手等平臺，分享你的心得，在粉絲積累到一定程度后，變現(xiàn)的選擇方式就多了。

PART 2

羅森塔爾效應

羅森塔爾效應，即強調正向激勵的重要作用，從而讓人們心中獲得親近感。

你的產(chǎn)品在宣傳時對用戶的夸贊與認同，可以增加他們的自信心；為了達到他人的高預期，用戶會努力完成目標。

比如自然堂曾經(jīng)做的一個廣告：

“自然堂，你本來就很美”

它的贊揚會讓客戶心理得到寬慰，從而讓他們覺得現(xiàn)在沒以前美，那是不夠努力打扮自己，所以為了變回曾經(jīng)美麗的自己，就用自然堂吧！

那我們如何實踐個效應呢？

假設我們賣減肥產(chǎn)品，我們可以建立一個社群，比如減肥微信群。

我們喊出一個口號，“我主宰我自由”，每天定期讓客戶發(fā)飲食圖片，減重截圖，及時鼓勵小成果等等激勵手段，從而提高用戶主動參與的積極性。

PART 3

火烈鳥效應

所謂火烈鳥效應，即從眾效應。

火烈鳥效應在營銷中最常見的一個表現(xiàn)就是，營造“大多數(shù)人都在買”的意見環(huán)境，比如喜茶門口的排隊長龍，優(yōu)衣庫KAWS款產(chǎn)品3秒被搶空……

在網(wǎng)絡時代，信息大爆炸，人們現(xiàn)在面臨的是不是沒有選擇，而是選擇太多，最后無法選擇。

同時無論在什么時候，安全感的獲得，往往是隨大流。所以在做選擇時，很多時候，客戶自愿追隨大部分意見，盡管他們對產(chǎn)品了解不多。

所以，我們在實踐中如何制造這樣的效應呢？

一個好看的銷量顯示，有一大堆的售后評論，一個爆款字樣加上存貨不多的字眼，都會是很好的傳播方式。

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