自媒體營銷打造品牌方法

自媒體思維是互聯(lián)網(wǎng)思維中的放大器?！昂镁撇慌孪镒由睢钡哪甏缫岩蝗ゲ粡头担袁F(xiàn)代企業(yè)都特別注重市場營銷和推廣。營銷是為了將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌更好地傳播出去，傳播的目的是放大。放大產(chǎn)品和品牌的知名度，放大產(chǎn)品和品牌在用戶中的地位與影響。

以前，企業(yè)要推廣，往往都要“求”人，要借助各種各樣的媒體，如電視媒體、報紙雜志、廣播媒體、戶外媒體、樓宇媒體等，互聯(lián)網(wǎng)來了，又借力各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)媒體。

隨著互聯(lián)網(wǎng)新興工具的發(fā)展，特別是微博、微信營銷軟件等工具的產(chǎn)生，自媒體漸漸流行，在媒體時代下，人人都是媒體了。于是乎，企業(yè)紛紛建設自己的自媒體平臺，開通官方微博、企業(yè)公眾號等，但是很多企業(yè)卻并沒有收到很好的效果。

其實大家都忽略了一個問題，微博也好，微信也罷，只是渠道和載體，只是形式上的東西。

而你的自媒體能不能產(chǎn)生效果，最關鍵的不是“形”而是“魂”，這個魂就是思維。只有形，沒有魂是不會產(chǎn)生好的效果的。

所以在互聯(lián)網(wǎng)時代之下，我們要將自媒體的思維深深地烙在企業(yè)的身體里，如果你真正地具備了自媒體思維就會發(fā)現(xiàn)，處處都是自媒體，處處都可以傳播。

比如說，產(chǎn)品的包裝是不是自媒體?產(chǎn)品本身是不是自媒體?產(chǎn)品說明書是不是自媒體?企業(yè)的老板是不是自媒體?企業(yè)的員工是不是自媒體?

很多企業(yè)都在想著求人宣傳、找人推廣，實際上你們自己就是最好的宣傳推廣渠道和媒體。像產(chǎn)品的包裝，每個終端用戶都會看，為什么不好好利用呢?

做營銷的目標是品牌，因為品牌是企業(yè)大的核心競爭力，企業(yè)要持久發(fā)展，一定要做品牌。但正如古人所云：“知易行難”，“品牌”說起來容易，做起來難，尤其是沒有什么實力和背景的小企業(yè)、新企業(yè)，更是難上加難。

那有沒有什么相對容易些的技巧或捷徑?答案是肯定的!今天就來聊聊自品牌的問題。

思維一、品牌進入個性化、人性化時代，要有喜怒哀樂，要有溫度

在以前全球統(tǒng)一大市場的時代，地球的另一邊，或者是出了一個省后，就沒有人知道你是誰，所以你個人不能給品牌做背書。

因此企業(yè)品牌和品牌文化非常重要，比如：曾經(jīng)寶潔這些企業(yè)的品牌管理做得非常優(yōu)秀，像寶潔有幾十個子品牌，所以它的品牌管理做得最好。但到了喬布斯和iPhone的時代，蘋果已經(jīng)不再是我們手里拿的、嘴里吃的蘋果了，粉絲心目中的蘋果是一個叫喬布斯的人拿著一個iPhone4，以及背后有一個被咬了一口的Logo。

前幾年所有人都說褚橙好吃，酸甜有底蘊，厚重，其實絕大多數(shù)吃的是那個故事，一個七十多歲的老人自己保外就醫(yī)種了幾千畝橙子的故事。

思維二、每個老板都應該成為企業(yè)的品牌

之前，企業(yè)追求的品牌往往是企業(yè)自身的品牌或是產(chǎn)品的品牌，這個確實比較難。但如果換個思路或者說是按當下流行的思路走，先打造企業(yè)中“人”的品牌，卻相對容易得多。

因為“人”有血有肉，“人”有感情有靈魂，“人”更容易讓大眾接受。不像產(chǎn)品，冷冰冰的，不容易拉近與用戶之間的距離和產(chǎn)生情感上的共鳴。所以我們可以曲線求國，先樹立企業(yè)中“人”的品牌，當人有了品牌后，再用人來帶動企業(yè)或產(chǎn)品的品牌。

這里說的“人”，可以是老板，也可以是企業(yè)中的高管或員工，不過老板效果好。

其實每個企業(yè)的老板，都應該成為企業(yè)的代言人和品牌，因為老板是企業(yè)的靈魂，最了解企業(yè)，最能代表企業(yè)，老板應該成為企業(yè)大的宣傳員。

這種先做企業(yè)中“人”的品牌，再通過人來帶動企業(yè)品牌的策略，我們管他叫自品牌策略。這個策略非常好用，容易復制，而且成本還比較低，符合當下時代的流行趨勢，那就是品牌要有人性、有個性、有溫度。

硬性：自品牌的策略如何做？

1、定位

欲成品牌，定位先行，無定位，不品牌。具體從那個方向進行定位，根據(jù)自己的實際情況及行業(yè)特點來。在這里說幾種適用性比較強的定位，給大家一些參考：

行業(yè)專家：指在某個行業(yè)或領域，通過自己的專業(yè)能力或經(jīng)驗，成為本行業(yè)的專家。此定位適合在某個行業(yè)或領域有比較豐富的經(jīng)驗或沉淀的人。

意見領袖：這個是通過自己獨特的觀點，去影響別人，繼而成為行業(yè)領袖，比如微博中的公知等，均屬此列。此定位適合有獨特的思想或觀點，且擅于將它們表達出來的人。

創(chuàng)業(yè)先鋒：通過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或成績，去影響別人，繼而成為品牌。此定位適合創(chuàng)業(yè)路上有一定成績或代表性的人。

勵志人物：通過自己的故事去感染人，繼而成為品牌。此定位適合有故事、有經(jīng)歷，且非常有代表性、能夠感染受眾的人。

圈子達人：指在某一個圈子中，成為熱點人物。這個圈子可以是某個行業(yè)、某個領域、某個組織、某片地區(qū)等。此定位適合無法通過以上幾種手段成為品牌，但卻有一定的時間和精力，且擅長社交、擅長經(jīng)營圈子的人。

2、方法

定位是指導思想，是為了指明方向。但有了方向后，具體通過哪種形式和手段打造品牌呢?下面再說幾種適用性非常強的手段。

(1)自媒體

通過寫文章做自媒體來打造品牌，是坤鵬論非常喜歡和推崇的一種方式。因為文章的傳播能力是非常強且非常持久的。一篇好文章，可能會被許多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，可能會流傳數(shù)年。而現(xiàn)在是自媒體的黃金時代，不僅資本推崇，而且可以發(fā)布文章的渠道也非常眾多，并且全部免費，就等給了你大量的免費廣告入口，何樂而不為?

另外，在做自媒體時一定要注意的是，千萬不要忽視PC的平臺，比如：博客等，它們在百度搜索的權重往往很高，在它們上面發(fā)布文章，你會獲得不錯的搜索展現(xiàn)。而且根據(jù)最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，PC端的搜索轉(zhuǎn)化率要遠遠高于移動端。

不過這個方法也有一定門檻，主要適合具有一定文字表達能力的人。

(3)社群

通過建立社群組織的形式來做品牌，也是非常不錯的方式。比如有個好朋友在2013年通過微信建立了一個社群，本來初衷就是將自己的朋友聚在一起，結果沒想到短短三個月，就通過微信在全國300多個城市建立了分會，會員達到了幾十萬人。正是這個社群的崛起，也讓這位朋友的知名度得到快速提升，同時還為他積累了大量資源。2014年下旬，社群得到500萬投資，并正式成立公司。

這種方式適合交際能力強，喜歡與人打交道的人。

(4)活動

對于有一定組織能力，喜歡組織活動的朋友，通過組織活動的形式做品牌，也是一個非常不錯的選擇。像坤鵬論中的老江，他最早在圈子內(nèi)有一定知名度，就是通過組織活動的形式。老江在2006末來到北京，從2007年開始，每年末都會組織一場幾百人的行業(yè)交流會，而平常小活動也不斷。結果不到3年，就在圈子小有知名度了。

通過這種方式做品牌，有幾個注意事項，隨著時間的積累，活動規(guī)模就會越來越大，操作的難度也會越來越高，要有心理準備;二是活動要有持續(xù)性，比如像當初老江的活動，每年一屆;三是名字要統(tǒng)一，比如“第X屆某某行業(yè)交流會”，所有活動，名字都一樣，只是期數(shù)變化，這樣才會沉淀出品牌。

(5)演講

一提演講，很多人可能感覺這是一件很難的事，其實不然。但經(jīng)常站在臺上，從我們自己的經(jīng)歷來看，其實人人都可以成為演講高手，而成為演講高手唯一的途徑就是多練。

而以前由于通訊、交通、信息、科技等均不是很發(fā)達，所以就算你擁有一定的演講能力，也并不一定有機會去施展。但現(xiàn)在不一樣了，各種線下沙龍、交流會非常多，如果不愿意出門，那互聯(lián)網(wǎng)上還有微信等語音交流工具，隨時可以去嘗試。

此外，這里說的演講，也只是一個統(tǒng)稱，具體形式可以是授課、可以是經(jīng)驗分享、可以是講故事，具體根據(jù)自己情況來，鼓勵靈活多變，但不要拘于一格。

(6)論壇

有人說論壇已經(jīng)隨著PC網(wǎng)站們沒落了，但是如果是非常垂直的領域，如果是非常小眾的愛好人群，目前移動端還沒有更好的產(chǎn)品可以完全替代PC的論壇。

如果你想在剛才所說的領域和人群中打造自己的品牌，那么這些相關的論壇或社區(qū)是你建立品牌的不錯選擇。曾經(jīng)有一位好友老D，他就是通過在論壇建立品牌，繼而創(chuàng)業(yè)成功。在老D還是一個普通技術人員的時候，偶爾進入到了一個剛建立不久的技術論壇。

進入論壇后，老D如獲至寶，有時間就泡在這個論壇學習，同時經(jīng)常和論壇里的網(wǎng)友互動。時不時還針對論壇里其它網(wǎng)友提出的問題進行解答。由于老D很活躍且愿意幫助人，于是很快獲得了論壇網(wǎng)友及管理員的認可，繼而成為了版主。

成為版主后，老D再接再厲，幾乎對論壇網(wǎng)友提的問題做到了有問必答。于是老D在論壇的威望越來越高，級別也越來越高，幾年后，老D在論壇的級別和權限，僅次于論壇創(chuàng)始人。

與此同時，論壇經(jīng)過幾年發(fā)展，會員達到幾十萬，成為了該領域數(shù)一數(shù)二的大論壇，在行業(yè)內(nèi)非常有知名度和影響力。而老D是這個論壇中最有知名度和影響力的人，也因此成為了整個行業(yè)中的名人。

而在這個過程中，老D的技術水平，也得到了突飛猛進提升，同時還積累了一堆的資源。

于是幾年前，老D正式辭職創(chuàng)業(yè)，而且做的還非常成功。

其實在早些年微博還火爆的時候，寫微博也是一個打造自品牌的不錯途徑，因為不需要費腦子寫文章，最多就140個字，尤其是對于不擅長文字表達的人，真的容易的多。但正因為容易，所以想通過微博做品牌，比較辛苦，因為只有微博達到一定粉絲量后，才能產(chǎn)生影響力，而粉絲的積累，是需要長時間的運營和積累的，這是個辛苦活。當然，如果在微博中發(fā)的觀點特別的犀利和有特點，也可能會快速產(chǎn)生影響力。但這個就需要有獨特的思想和觀點了。

在傳統(tǒng)營銷方式中，企業(yè)做營銷幾乎是沒有自主空間和話語權的，被各種媒體牽制著，比如電視媒體、廣播媒體、平面媒體、戶外媒體等，即使互聯(lián)網(wǎng)站盛行，媒體的話語權仍然掌握在網(wǎng)站手里。只有當自媒體出現(xiàn)以后，企業(yè)自主空間才越來越大，越來越有話語權，不用再受制于媒體。

客觀上說，在中國目前的環(huán)境下，公司自媒體甚至還可以制衡現(xiàn)有媒體環(huán)境的陰暗一面。隨著媒體經(jīng)營情況的日漸窘迫，無庸諱言，一些寫黑稿收保護費的行為也在逐漸為大眾所熟知。過去，信息發(fā)布權基本上壟斷在媒體手中，企業(yè)再有錢，輿論傳播上仍然處于弱勢，所以對這種行為大多數(shù)只能交錢了事。但當公司新媒體建設之后，公司自己也擁有了輿論渠道，對這種不正風氣就擁有了相當大的制衡權力。

不過做將公司做成自媒體并不那么簡單，黎萬強說：“它不應該是淺嘗輒止而已，往往要組建一個自媒體的內(nèi)容運營團隊，它的周期和成本是非常高的，而且它的可見性往往是，你可能花兩千萬去投個廣告，他可能立刻就看到效果了，但是往往你要建立一個有足夠戰(zhàn)斗能力的自媒體團隊需要兩年、三年，在這種時候公司是怎么看待，從組織架構和戰(zhàn)略上定義誰去做自媒體。”

首先，企業(yè)媒體化

相信大家對自媒體并不陌生，但很多人對自媒體的理解并不到位，以為開個博客、建個微信公眾號、申請個今日頭條就叫自媒體，其實這種理解是不全面的。微博、微信、今日頭條等，只是自媒體的表現(xiàn)形式，是工具和平臺，但如果僅僅是形式上的東西，還不能叫真正自媒體。就好像一個人拿著倚天劍，并不一定是劍客，因為倚天劍只是工具，需要掌握至高無上的劍法才可以。甚至對于真正的劍客來說，有沒有劍已經(jīng)無所謂。

企業(yè)想做一個真正有效的自媒體，首先要具備自媒體的思維和策略，具體如下：

在自媒體時代，每個企業(yè)都應該多少具備點媒體思維，在營銷層面，應該將自己的企業(yè)當作一個媒體來經(jīng)營。

媒體是怎么經(jīng)營的呢?先讓我們來了解一下媒體的作用和特性：

監(jiān)測社會環(huán)境;

協(xié)調(diào)社會關系;

傳承文化;

提供娛樂;

教育市民大眾;

傳遞信息;

引導群眾價值觀。

通過了解媒體的這些功能特性，再對比企業(yè)自身，不難發(fā)現(xiàn)一個問題。

企業(yè)在做營銷時，更多的是為了突出和宣傳自己的產(chǎn)品，目的是為了賣產(chǎn)品;

媒體更多的是為了傳播信息，去影響受眾。

基于此，企業(yè)在具體操作時，應如何表現(xiàn)呢?這個表現(xiàn)主要是體現(xiàn)在企業(yè)對外的窗口和言行上。比如以前的企業(yè)網(wǎng)站，只是單純地放一些企業(yè)的介紹、產(chǎn)品介紹、客戶案例等。以前的企業(yè)官方微博、微信，只是單純地轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的消息、活動等。而現(xiàn)在，則需要把自己的網(wǎng)站和微博、微信等這些對外窗口當成媒體去經(jīng)營，要像媒體一樣，去表達一些觀點，或者娛樂大眾，或者傳遞思想等。

員工媒體化和老板媒體化

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)每一位員工都是最好的宣傳員。因為這些員工都有微博、微信，他們每個人都是一個小小的媒體，他們在網(wǎng)上的一言一行都會對企業(yè)產(chǎn)生影響。而且從公信力上來說，消費者對于企業(yè)員工的言行可能更加信任。

當然，可能有人會說，一個員工的微博和微信能有多大影響力?沒錯，一個人的影響力有限，一條信息的影響力也有限，但如果內(nèi)容多了呢?比如一個員工長期不斷地在微博、微信里抱怨企業(yè)，會有多大影響?如果人數(shù)再上去的話，有10個人，或者100個人加入其中，影響又會有多大?反過來說，所有員工都去傳播企業(yè)正面信息，又會有什么樣的影響?

讓所有員工都成為企業(yè)的對外窗口，應該引導員工在自己的微博、微信等中多去傳播企業(yè)正面的信息和內(nèi)容。雖然看起來他們的影響貌似不大，但就怕堅持，一旦堅持做，就有可能會產(chǎn)生量變到質(zhì)變的效果。

這里說的內(nèi)容，不是指硬性廣告，而是讓員工用自己的角度、用生活的語言表達真實看法。比如企業(yè)在搞團建時，做個有獎集贊小活動，讓員工在微博、微信中傳播;企業(yè)在內(nèi)訓時，讓員工在微博、微信中寫一下學習心得;企業(yè)在開年會，表彰先進時，讓員工在微博、微信中記錄一下難忘瞬間等。

有個調(diào)查報告顯示，80后和90后是最愿意分享公司信息的主力軍，而他們中間會有超級積極分子、積極分子、準積極分子、活躍分子以及不積極分子，公司應該關注積極分子和準積極分子，這是占最多數(shù)的部分，對他們的正面分享要多鼓勵。

員工都媒體化了，企業(yè)的高管和老板更加責無旁貸。就像我們以前曾經(jīng)在《馬云雷軍周鴻祎 強東彥宏羅永浩 他們才是最牛的網(wǎng)紅!》中說的一樣，老板是企業(yè)的靈魂，最了解企業(yè)，最能代表企業(yè)，老板應該成為企業(yè)大的宣傳員，每個老板都應該自覺成為企業(yè)的代言人。

產(chǎn)品媒體化和內(nèi)容媒體化

企業(yè)在做營銷時，都希望能夠找到一個適合自己，且性價比高的媒體或渠道。其實最適合自己的媒體，就在自己身邊，只是很多人對其熟視無睹，這個媒體就是企業(yè)自身的產(chǎn)品。

在一個企業(yè)中，產(chǎn)品與終端用戶的接觸是最多的，如果在設計產(chǎn)品的外觀、包裝時，融入營銷理念，想一想是什么樣的效果?

實際一些企業(yè)已經(jīng)這么做了，比如在產(chǎn)品包裝上印上微信二維碼，或?qū)⑵髽I(yè)的來歷、背景、故事等印在包裝上等，效果都非常不錯。但坤鵬論認為還可以更深入些，比如將企業(yè)的文化、背景、故事等，用四格漫畫的形式體現(xiàn)在產(chǎn)品外觀或包裝上，而且是以連載的形式，每個月的故事都不同!

在去年的夏天，印有“喵星人”、“小清新”、“吃貨”的可口可樂昵稱瓶紅遍了中國的大街小巷，在收獲口碑與銷量的同時，也為可口可樂的市場團隊贏得了業(yè)內(nèi)多項大獎和普遍好評，其中也包括《成功營銷》頒發(fā)的“年度好內(nèi)容營銷案例獎”。接著在后來“你是我最重要的決定”，“陽光總在風雨后”，“我和我最后的倔強”，“我愿意為你”等幾十款流行歌曲歌詞被印在可口可樂的瓶身和易拉罐上?！案柙~瓶”帶來可口可樂整個汽水飲料銷量的增長高達10%。這些杰出的創(chuàng)意讓可口可樂這個老品牌煥發(fā)出新活力，創(chuàng)造了最近幾年的銷量增長奇跡。

內(nèi)容媒體化的意思是，企業(yè)對外發(fā)布的信息和內(nèi)容等，不應該是干巴巴的新聞通稿，或赤裸裸的廣告，企業(yè)應該像媒體一樣，去試著制造新聞和熱點，讓企業(yè)每一條信息，都變成真正能吸引眼球的新聞，甚至讓媒體主動轉(zhuǎn)載，而不是花錢傳播。

綜上所述是上海網(wǎng)站建設公司——創(chuàng)新互聯(lián)為你分享的《自媒體營銷打造品牌方法》.

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