跨境電商選品的基本策略

1、選品的基本原則

1）商品的市場(chǎng)潛力要足夠大，利潤(rùn)率應(yīng)該比較高。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率一般在50%以上；

2）商品要適合國(guó)際物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足夠簡(jiǎn)單，否則后續(xù)的客戶(hù)投訴和服務(wù)成本會(huì)非常高；

4）產(chǎn)品要有自己獨(dú)立的研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)能力，不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2、選品策略制定

2.1、關(guān)鍵詞

所謂關(guān)鍵詞選品，就是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的參數(shù)質(zhì)量，來(lái)決定選品方向。

那么決定關(guān)鍵詞選品的參數(shù)有哪些呢？搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索結(jié)果數(shù)

搜索量：這個(gè)很好理解，搜索量越大，意味著潛在客戶(hù)越多；

商品關(guān)聯(lián)度：搜索量不代表購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，所以我們需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，這樣才能大效率提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化；

搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者越多，搜索結(jié)果少，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者較少，更有把握成功；

另外就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了，所謂長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就是搜索量不是沒(méi)有核心關(guān)鍵詞那么多，但是商品關(guān)聯(lián)度卻比較高的詞。多覆蓋這類(lèi)關(guān)鍵詞，對(duì)于提升曝光是有很大幫助的，而且在投放性?xún)r(jià)比上也比較有優(yōu)勢(shì)。

2.2、品牌塑造

在選品的時(shí)候，我們需要提前思考如何打造品牌。主旨鮮明的品牌對(duì)銷(xiāo)量的幫助是毫無(wú)疑問(wèn)的，我們不需要打造人盡皆知的品牌，但品牌本身的包裝，是可以樹(shù)立一種調(diào)性，并吸引到一批受眾，再借助差異化來(lái)打造壁壘...這也是我們選品時(shí)，需要提前考慮的

2.3、尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)

在新興市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)切入的策略會(huì)非常有效，找到用戶(hù)尚未得到滿(mǎn)足的需求，交付合適的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場(chǎng)，那么就不太可能存在明顯的痛點(diǎn)了，這時(shí)候，需要我們“包裝痛點(diǎn)”！舉個(gè)例子，挪車(chē)牌這個(gè)商品，許多商家強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量好、號(hào)碼可隱藏、色彩豐富，但我們完全可以從背光下清晰、耐高溫等角度去包裝，通過(guò)差異化制造二級(jí)痛點(diǎn)。

2.4、消費(fèi)者調(diào)研

當(dāng)大的品類(lèi)已經(jīng)確認(rèn)后，需要認(rèn)真考慮受眾群體的喜好，才能挑選出合適的細(xì)分品類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。以香水為例，不同國(guó)家的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類(lèi)的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對(duì)當(dāng)?shù)乜腿旱膶?shí)際情況，選擇對(duì)方最樂(lè)于接受的品類(lèi)。

2.5、成為消費(fèi)者

當(dāng)你挑選商品時(shí)，需要讓自己變成一名消費(fèi)者，這樣你能夠從客戶(hù)的角度，去思考怎樣的商品呈現(xiàn)、文案宣傳、互動(dòng)形式，才能夠最打動(dòng)你。能夠以消費(fèi)者的角度，快速提煉出特性和優(yōu)勢(shì)的商品，才是你值得選擇的。

2.6、用新品打市場(chǎng)

當(dāng)你通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，那么接下來(lái)就是去評(píng)估這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，以及用怎樣的成本和方式去觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)；同時(shí)，你還需要了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量（如果潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，很有可能對(duì)方也在開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品）；最后，就是根據(jù)調(diào)研情況，判斷是通過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品迭代還是研發(fā)新品。

2.7、選擇熟悉的領(lǐng)域

這點(diǎn)和炒股一樣，選擇你熟悉的領(lǐng)域，這樣你才能夠比對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，在選品中可能遇到的談判、抉擇時(shí)也會(huì)更有底。

2.8、關(guān)注潮流

你需要保持對(duì)售賣(mài)商品細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。對(duì)于趨勢(shì)的把握，一方面能夠幫助你明確選品的目的是賺快錢(qián)還是做長(zhǎng)期生意；另一方面也能夠幫助你跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，選中最受消費(fèi)者青睞的商品。

網(wǎng)站欄目：跨境電商選品的基本策略
文章起源：http://muchs.cn/news38/97738.html

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