企業(yè)網(wǎng)站如何制作高轉(zhuǎn)化的落地頁

不同的創(chuàng)意有著不同的用戶關(guān)注興趣點(diǎn)，所以我們設(shè)計(jì)落地頁面的時(shí)候也需要去分析怎樣用我們的落地頁面去承載訪客的興趣需求點(diǎn)，用戶的每一次點(diǎn)擊都有背后的原因，體現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，那么我們是否有在落地頁面里面去體現(xiàn)這些，如果沒有那么就不怪用戶為什么點(diǎn)擊了卻沒有轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)落地頁更能減少寶貴用戶的點(diǎn)擊浪費(fèi)。

落地頁面的基本原則：

1.與廣告創(chuàng)意的一致性；及頁面內(nèi)容要與定向方式、創(chuàng)意保持一致；

2.滿足用戶的需求。

注意點(diǎn)：

1.吸引力強(qiáng)。關(guān)鍵內(nèi)容在首屏呈現(xiàn)，圖文豐富；

2.易讀性強(qiáng)。短時(shí)間內(nèi)讓網(wǎng)民了解服務(wù)亮點(diǎn)和賣點(diǎn)；

3.說服力強(qiáng)。有信譽(yù)，口碑保障和背書；

4.轉(zhuǎn)化工具突出。提供咨詢、電話轉(zhuǎn)化、表格填寫等；

5.相關(guān)度。目標(biāo)網(wǎng)頁是否提供廣告中承諾的信息和服務(wù)；

6.聚焦。只選擇一項(xiàng)產(chǎn)品能為用戶解決任務(wù)的需求，進(jìn)行深入解釋；

7.避免自說自話。選擇產(chǎn)品能給用戶帶來的實(shí)際利益，而非單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品屬性；

8.留白。在同一屏幕內(nèi)，避免信息過多推擠，讓用戶去刷，而不是瀏覽。

落地頁本質(zhì)上是一個(gè)說服的過程，最關(guān)鍵的問題是“什么決定了用戶的選擇”？

本質(zhì)上是用戶付出的成本和用戶能夠獲取的價(jià)值。

落地頁的使命是什么？

當(dāng)用戶通過物料被吸引進(jìn)來咱們著陸頁后，到底扮演的是怎么一個(gè)角色？

其實(shí)著陸頁的使命，跟人與人間第一次認(rèn)識的關(guān)系是很相似的，兩個(gè)互相不了解的人，會(huì)成為朋友，是因?yàn)橥ㄟ^溝通，建立起了信任。而著陸頁的使命也是一樣的，為產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶需求間搭建信任的橋梁。

一般著陸頁又分為品牌活動(dòng)頁和線索收集頁兩個(gè)類型，兩種著陸頁需要完成的任務(wù)大不相同，下面來給大家介紹一下。

品牌活動(dòng)頁任務(wù)：

讓對你一無所知的用戶，知道你是做什么的，能提供什么服務(wù)，解決什么問題，并在頁面提供豐富的索引導(dǎo)航，讓用戶盡可能的多了解產(chǎn)品。這樣當(dāng)運(yùn)營人員在二次接觸客戶的時(shí)候，他們對產(chǎn)品就不會(huì)是一無所知，會(huì)更容易促成購買。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)：用戶訪問路徑、互動(dòng)率

線索收集頁：

在低頻高價(jià)的產(chǎn)品上更為常見，比如動(dòng)輒十幾萬的裝修服務(wù)，用戶不可能上來就購買你的產(chǎn)品，這時(shí)候我們的任務(wù)就變成：讓對你一無所知的用戶，承諾產(chǎn)品能替他解決某一個(gè)需求，并盡可能的留下用戶銷售線索。

收集用戶信息，以便后期通過銷售、運(yùn)營人肉跟進(jìn)，提高購買的概率。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)：線索收集轉(zhuǎn)化率

用戶為什么要注冊&報(bào)名？

無論用戶是注冊還是報(bào)名，用戶做這個(gè)行為背后動(dòng)機(jī)都是希望有對應(yīng)價(jià)值回報(bào)，那么我們在設(shè)計(jì)落地頁的時(shí)候，在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)請求用戶注冊或提交電話號碼，需要把用戶期待的可以獲得價(jià)值回報(bào)明確的告知用戶，在沒有把賣點(diǎn)解釋清楚前，別著急植入轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

如何設(shè)計(jì)線索收集頁？

線索收集頁制作首先就是找到你著陸頁的定位點(diǎn)，把產(chǎn)品賣點(diǎn)能替用戶想達(dá)成的目標(biāo)描述出來，再利用產(chǎn)品屬性作為支撐點(diǎn)，提高用戶對產(chǎn)品的信任，最終再給個(gè)用戶為什么要在乎這個(gè)目標(biāo)理由，提升用戶購買動(dòng)機(jī)。

常見的線索收集頁轉(zhuǎn)化邏輯：

第一屏：我是誰，我能提供什么價(jià)值（解決第一印象）

第二屏：產(chǎn)品提供的服務(wù)，能帶來什么價(jià)值（提供購買動(dòng)機(jī)）

第三屏：如何相信我可以帶來這些好處（解決信任問題）

第四屏：現(xiàn)在報(bào)名的好處（解決臨門一腳&）

按照上述思路做的線索收集頁模板。

落地頁設(shè)計(jì)完以后很關(guān)鍵的一部分就是進(jìn)行可行性測試：一切以數(shù)據(jù)為核心。

邏輯理論上沒問題，如果沒有最終數(shù)據(jù)證實(shí)，它就是錯(cuò)的。

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