4點(diǎn)關(guān)鍵因素，90%成功的賣(mài)貨文案都離不開(kāi)

與我相關(guān)的信息通常都會(huì)被大腦的篩選信息機(jī)制直接照顧，這是因?yàn)槿祟?lèi)從進(jìn)化以來(lái)形成的一套規(guī)避危險(xiǎn)，收獲利益的生存機(jī)制。特別是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里，過(guò)多的信息已經(jīng)讓人們不堪重負(fù)了，跟我相關(guān)的信息才容易引起我的注意。

這就好比，在信息雜吵的廣場(chǎng)里，周?chē)苏勗挼男畔⒖赡芏急荒闫帘蔚袅耍?，只要后面有人喊你的名字，你極有可能會(huì)聽(tīng)到。

與我相關(guān)的文案還有一個(gè)好處，那就是可以直接篩選到目標(biāo)人群，比如，最近要考試的學(xué)生，會(huì)特別注意到跟考試相關(guān)的信息，買(mǎi)房的人會(huì)特別關(guān)注買(mǎi)房的信息。

比如：為某個(gè)區(qū)域樓盤(pán)寫(xiě)文案時(shí)，“XX地區(qū)的買(mǎi)房的人注意了!”就比“買(mǎi)房的人注意了”更會(huì)吸引當(dāng)?shù)匾I(mǎi)房的目標(biāo)群體關(guān)注。

以上舉例的只是幾種比較有代表性的方法，更多的辦法以后有機(jī)會(huì)再講，但是，還是需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是盡量保持標(biāo)題的真實(shí)性，寫(xiě)文案標(biāo)題的時(shí)候建議依次把上面的幾種辦法嘗試一遍后再進(jìn)行挑選。

利益

把消費(fèi)者的注意力勾住了之后，接下來(lái)就要給出產(chǎn)品的好處，人性是貪婪的，如果被你吸引來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)啥都沒(méi)有，或則跟想象中的不一致的時(shí)候，內(nèi)心可能會(huì)暗罵兩句混蛋。

這里需要注意的是，不要喋喋不休的講一大堆產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者沒(méi)那么多耐心去理解，比如，當(dāng)年的MP3產(chǎn)品都在說(shuō)，自己的容量如何如何大，但是，還不如蘋(píng)果的MP3直接說(shuō)成“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”的簡(jiǎn)單明了，直擊內(nèi)心。

換句話說(shuō)，不要局限于產(chǎn)品的what層面，直接說(shuō)成產(chǎn)品具體能為消費(fèi)者帶來(lái)什么好處的why層面。

這一點(diǎn)要記住，與其說(shuō)你是賣(mài)鉆孔機(jī)的，不如直接說(shuō)成是賣(mài)孔，因?yàn)橄M(fèi)者想要一個(gè)孔，于是買(mǎi)一個(gè)鉆孔機(jī)，所以他要買(mǎi)的本質(zhì)是孔，而不是鉆孔機(jī)。

比如，上面的幾個(gè)案例，網(wǎng)易沒(méi)有說(shuō)課程具體有什么樣的亮點(diǎn)，而是直接說(shuō)“幾次活動(dòng)背后的策劃全流程”，清單革命直接說(shuō)“如何持續(xù)、正確、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述買(mǎi)房子后的生活狀態(tài)，而這些才是決定消費(fèi)者是否要購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)。

信任

到了這一步，必須給消費(fèi)者一個(gè)定心丸，消費(fèi)者畢竟不是傻子，不是聽(tīng)你胡亂吹兩句就立刻行動(dòng)了，必須要有論據(jù)證明你前面所說(shuō)的話都是真實(shí)性的。

這一步?jīng)]做好，前面做得再好，最后都會(huì)淪落為廣告很好，但是就是沒(méi)人買(mǎi)的尷尬局面，通常，消費(fèi)者走到這一步了，都會(huì)面臨一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。

比如，擔(dān)心產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)，怕買(mǎi)回來(lái)了不如預(yù)期說(shuō)的一樣，怎么辦或者，就是擔(dān)心財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，怕買(mǎi)了之后買(mǎi)貴了怎么辦

這時(shí)候，如果沒(méi)有像網(wǎng)易這種足夠硬的品牌效應(yīng)的話，消費(fèi)者本身沒(méi)有信任度，遇到了產(chǎn)品功能風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候一定要找背書(shū)，背書(shū)可以是大咖、權(quán)威機(jī)構(gòu)、大眾效應(yīng)。

比如，清單革命打出的牌子就是大咖背書(shū)“全球思想家正在讀的20本書(shū)之一”，看到這句話，你就會(huì)覺(jué)得哇靠，這么牛逼，趕緊看看。

而孔雀城打出的牌子就是大眾效應(yīng)“3800戶家庭的認(rèn)可，連續(xù)三年穩(wěn)居市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量和銷(xiāo)售量前列”絕大多數(shù)人看到后會(huì)覺(jué)得，哇，這么多人購(gòu)買(mǎi)，差也差不了多少。

或則，我們耳熟能詳?shù)摹癤X賣(mài)出的奶茶可繞地球幾圈”等這些手段來(lái)證明產(chǎn)品的可信賴問(wèn)題。

但是，有些產(chǎn)品以上的信任背書(shū)全都沒(méi)有怎么辦

這時(shí)候，還有一招經(jīng)典的破釜沉舟來(lái)證明可信度，釋放一種切斷后路的決心信號(hào)，讓士兵相信已經(jīng)別無(wú)選擇，只能戰(zhàn)而勝之，讓敵人相信你已經(jīng)抱有戰(zhàn)死的決心來(lái)對(duì)抗，繼而影響對(duì)方的士氣。

比如，在商業(yè)領(lǐng)域經(jīng)常能看到應(yīng)用破釜沉舟的決心信號(hào)來(lái)向消費(fèi)者證明產(chǎn)品的可信任度。

而如果消費(fèi)者遇到的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦，你說(shuō)得那么好，我怎么知不知道這個(gè)產(chǎn)品是不是貴的了

那么，就要祭出最后的臨門(mén)一腳了。

臨門(mén)一腳

這一腳，直接可以解決財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，如果沒(méi)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的話，直接一腳把鈔票送進(jìn)門(mén)。

這時(shí)候，通常的做法就是利用價(jià)格錨定來(lái)解決問(wèn)題，比如遇到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的人，直接標(biāo)出原價(jià)價(jià)格以及促銷(xiāo)價(jià)格，不僅可以有效解決消費(fèi)者擔(dān)心買(mǎi)貴的問(wèn)題，反而讓消費(fèi)者感到占便宜的感覺(jué)，更會(huì)讓消費(fèi)產(chǎn)生一種緊迫感，趕緊下單，不然后面就更貴了。

比如，最近朋友圈的刷屏級(jí)課程，都是利用了價(jià)格錨定法來(lái)助推消費(fèi)者快速下單的沖動(dòng)。

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