干貨分享：四種實(shí)用的提升SEM效果的方法

雖然小編不再?gòu)氖耂EM這個(gè)職能的工作，但是還會(huì)關(guān)注這個(gè)職業(yè)的發(fā)展，身邊多多少少還是會(huì)接觸到從事SEM的群體，不知道從事SEM的你目前停滯在一個(gè)什么樣的階段，當(dāng)時(shí)小編確實(shí)是做到了一定的效果之后就開(kāi)始懈怠，結(jié)果這種懈怠的空隙成全我變成了一個(gè)SEOer，不管結(jié)果怎樣，一些實(shí)實(shí)在在可以提升SEM效果的經(jīng)驗(yàn)是真實(shí)的，今天小編就總結(jié)一些務(wù)實(shí)的干貨分享給所有的朋友們。

本篇文章針對(duì)已經(jīng)有了一定SEM經(jīng)驗(yàn)積累的朋友，并且在工作的過(guò)程中，SEM效果達(dá)到了一定的平衡階段，穩(wěn)固當(dāng)前的運(yùn)作效果沒(méi)什么問(wèn)題，但是想要進(jìn)一步提升效果卻陷入了迷茫，可以參考以下幾種做法，根據(jù)實(shí)際情況甄選合理搭配使用。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳

投放競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，保護(hù)好自己的品牌詞，不管是任何行業(yè)，品牌詞的轉(zhuǎn)化效果都是由公司一切營(yíng)銷(xiāo)手段后整合的效果，即使SEO效果做得再好，也不要抱著品牌詞的投放會(huì)浪費(fèi)SEM預(yù)算的想法不去做，因?yàn)樾【幵趶臉I(yè)期間實(shí)實(shí)在在做過(guò)品牌詞投放前后，整個(gè)網(wǎng)站品牌詞的轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)對(duì)比，雖然之前從事的旅游行業(yè)有淡旺季的影響，但是非常明顯的數(shù)據(jù)差，還是讓小編堅(jiān)決的要去做品牌詞，去做品牌詞保護(hù)，去做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞(即競(jìng)品詞)。

結(jié)果不做不知道，做了后才知道，原來(lái)品牌的價(jià)值就是這樣被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用了這么長(zhǎng)時(shí)間，小編對(duì)賬戶的架構(gòu)有自己的一套做法，所有的詞類(lèi)轉(zhuǎn)化排序，競(jìng)品詞從無(wú)到有，達(dá)到僅次于品牌詞的轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)然由于產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)以及客單價(jià)偏高等等屬性的特殊性，不同詞的推廣目標(biāo)定位，整個(gè)轉(zhuǎn)化流程，基本上會(huì)聚焦到品牌詞上體現(xiàn)出來(lái)，如果你所屬行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)也有類(lèi)似的屬性，倒是不妨一試，挖墻腳有時(shí)候也是需要敏銳的眼光的。

二、轉(zhuǎn)化詞積累

當(dāng)你的賬戶運(yùn)作到一定階段之后，效果沒(méi)有顯著的提升，運(yùn)營(yíng)者多多少少就會(huì)出現(xiàn)疲憊，出現(xiàn)消極工作的狀態(tài)，殊不知搜索引擎單位時(shí)間內(nèi)會(huì)產(chǎn)生多少次和你相關(guān)的搜索請(qǐng)求，這些請(qǐng)求難免會(huì)被你懈怠的工作狀態(tài)浪費(fèi)了機(jī)會(huì)，說(shuō)實(shí)話，小編亦是一樣，賬戶規(guī)模和運(yùn)營(yíng)效果在預(yù)算范圍內(nèi)達(dá)到一定的笑過(guò)之后就會(huì)偷懶兒，只要賬戶不會(huì)出現(xiàn)太大的數(shù)據(jù)變動(dòng)，一般就會(huì)有條不紊的進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控和微調(diào)效果，這種狀態(tài)運(yùn)營(yíng)效果沒(méi)有顯著提升也是很正常的。

其實(shí)這一步小編要講的是賬戶要想在一定的預(yù)算范圍內(nèi)持續(xù)的提升效果，挖詞、篩詞、否詞以及積累轉(zhuǎn)化詞這個(gè)環(huán)節(jié)需要在單位時(shí)間內(nèi)反復(fù)的去做，賬戶內(nèi)的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞只要轉(zhuǎn)化成本沒(méi)有高出你設(shè)定一個(gè)界限，就要重要監(jiān)控，傾斜預(yù)算予以穩(wěn)定投放，而那些單位時(shí)間內(nèi)不斷擴(kuò)充過(guò)來(lái)的詞所占用的那一部分預(yù)算就當(dāng)是種蠱，為了成為那一部分重點(diǎn)監(jiān)控的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞補(bǔ)充新鮮血液，如此反復(fù)循環(huán)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你以前在一定預(yù)算范圍之內(nèi)所達(dá)到的平衡點(diǎn)，其實(shí)還可以再提升那么一點(diǎn)點(diǎn)。

三、精細(xì)化運(yùn)作

關(guān)于賬戶精細(xì)化運(yùn)作小編就要吐槽了。大部分操作大賬戶的SEMer，很少能夠做到真正的精細(xì)化運(yùn)作。幾十萬(wàn)關(guān)鍵詞堆在一起，到目前為止我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那個(gè)關(guān)鍵詞分組工具能夠按照自己設(shè)定的目標(biāo)快速給我理想化分組，大部分還是需要人為大量時(shí)間的干預(yù)，所以往往賬戶做到一定的規(guī)模再去考慮精細(xì)化運(yùn)作，難度是相當(dāng)大的，但是真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作，效果的提升也是非常明顯，最起碼你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量度提升非常顯著，高星級(jí)關(guān)鍵詞的占比明顯是呈現(xiàn)跳躍式上升。

賬戶在運(yùn)作的過(guò)程中，預(yù)算、投放地址、時(shí)間段這些維度，尤其是投放地域，SEMer為了達(dá)到精細(xì)化的運(yùn)作，會(huì)在賬戶架構(gòu)中復(fù)制粘貼出很多重復(fù)的推廣系列和詞組，結(jié)果導(dǎo)致賬戶冗余度顯著提升，剛開(kāi)始提取一兩個(gè)地域沒(méi)有什么影響，但是隨著這種做法的不斷積累，不管從賬戶運(yùn)作、數(shù)據(jù)監(jiān)控以及統(tǒng)計(jì)分析，均會(huì)產(chǎn)生很大的難度。既然如此，為什么不考慮通過(guò)子賬戶去運(yùn)作呢?小編要著重分享就是，根據(jù)賬戶運(yùn)營(yíng)的不同階段，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)通子賬戶去運(yùn)作是非常有必要的。他會(huì)簡(jiǎn)化整個(gè)主賬戶的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，一個(gè)子賬戶運(yùn)營(yíng)更有針對(duì)性，從某些維度也會(huì)使賬戶更加精細(xì)化，效果的提升把控也會(huì)變得更加容易。所以小編在一點(diǎn)所說(shuō)的精細(xì)化運(yùn)作，并不是讓你非常明細(xì)的劃分推廣詞組，非常明細(xì)的根據(jù)推廣詞組撰寫(xiě)不同的推廣創(chuàng)意，非常明細(xì)的根據(jù)推廣詞組策劃有針對(duì)性的landingpange，而是要你善于利用子賬戶，化繁從簡(jiǎn)，尤其是針對(duì)大賬戶運(yùn)作的用戶，小編記得自己的高紀(jì)錄就是同時(shí)操作12個(gè)子賬戶和1個(gè)主賬戶，每個(gè)子賬戶都是一個(gè)不同的維度，結(jié)合著這個(gè)維度實(shí)際情況進(jìn)行廣告投放，能夠使整個(gè)SEM的投資回報(bào)率得到大的提升。

四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

SEM常規(guī)化的運(yùn)營(yíng)之外，想要使效果得到提升，非常重要的一項(xiàng)就是善于結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不管你多么不想承認(rèn)，活動(dòng)的確是最好的提升SEM效果方法，那么如果通過(guò)活動(dòng)使SEM效果得到大化的釋放呢?

1、不要濫用活動(dòng)?；顒?dòng)常態(tài)化也就不能稱(chēng)之為活動(dòng)，剛開(kāi)始效果的確非常顯著，但是隨著用戶的理智回升，反而會(huì)影響實(shí)際的SEM營(yíng)銷(xiāo)效果;

2、活動(dòng)要節(jié)奏的進(jìn)行。每次除了明確不同的主題之外，各種搭配活動(dòng)套餐都應(yīng)該是多樣化的。這種形式就是為了讓用戶能夠持續(xù)保持新鮮感，達(dá)到再次刺激用戶沖動(dòng)消費(fèi)的目的。

3、活動(dòng)結(jié)合SEM實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)。小編之前從事旅游行業(yè)的SEM投放有一段時(shí)間，產(chǎn)品線路豐富，但是核心還是圍繞著目的地去展開(kāi)，活動(dòng)的策劃除了圍繞主題類(lèi)型的產(chǎn)品之外，大部分會(huì)圍繞這目的地進(jìn)行策劃，所以在實(shí)施SEM的時(shí)候，可以很好的與賬戶架構(gòu)搭配營(yíng)銷(xiāo)，而不僅僅局限于品牌方面的綁定營(yíng)銷(xiāo)，這種方式可以精準(zhǔn)到具體的產(chǎn)品，定位精準(zhǔn)的用戶，效果是非常好的，小編在從業(yè)期間，如果非要說(shuō)考核KPI的話，結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是一大利器!

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的形式非常豐富，小編也只是拋出一個(gè)引線，具體還是要根據(jù)業(yè)務(wù)和SEM的實(shí)際投放情況去策劃，不管是醫(yī)療、教育、游戲、旅游、金融等等這些行業(yè)，都有自己特殊化的產(chǎn)品，但是只要他是產(chǎn)品或者服務(wù)，SEM就可以精準(zhǔn)化的結(jié)合活動(dòng)去實(shí)施，從而達(dá)到提升效果得目的。

總結(jié)：提升SEM效果得方法很多，就比如，搜索引擎服務(wù)商會(huì)時(shí)不時(shí)的推出一些優(yōu)化展現(xiàn)形式的廣告樣式，這些只要利用好，反應(yīng)夠快，同樣可以取得一定的效果。SEM受限于定向方式、媒介，所以很大程度上產(chǎn)品的更新基本上都會(huì)體驗(yàn)在展現(xiàn)樣式，這也是SEMer要時(shí)刻關(guān)注的點(diǎn)。當(dāng)然一切提升SEM效果的方法除了經(jīng)驗(yàn)、敏銳的洞察力，最主要就是數(shù)據(jù)的積累分析，通過(guò)對(duì)比你可以得出效果，通過(guò)分析可以查找出不足以及提升的點(diǎn)，總之，方法很多，小編也只是拋出幾個(gè)之前常用有效的方法，除了分享因素之外，還是希望從事SEM的朋友，可以多多思考，多多嘗試，不要怕犯錯(cuò)，不要再糾結(jié)于KPI，掌握一套屬于自己的SEM運(yùn)營(yíng)思路，將會(huì)是你在營(yíng)銷(xiāo)這條道路上永久的財(cái)富!

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