商務(wù)談判中的十大禁忌，營銷人不可不知

2021-01-28    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

01忌目標(biāo)不清

大多數(shù)營銷人雖然有籠統(tǒng)的目標(biāo)，可是卻缺乏每次談判的階段性目標(biāo)。很多談判不是一次就能搞定的，而是需要多次進行。當(dāng)需要分多次洽談的時候，很多營銷人就犯怵了?？墒?，如果你缺乏每次談判的階段性目標(biāo)的時候，那如何獲得自己所期待的結(jié)果？又如何在談判中掌握主動權(quán)呢？又怎么控制好談判的節(jié)奏呢？

如果沒談判提綱，營銷人可能會不知所措

02忌缺乏提綱

你有多大權(quán)限，你必須非常清楚

03忌權(quán)限不明

談判是很嚴(yán)肅的事，切忌心不在焉

04忌心不在焉

意氣用事，總是不好的現(xiàn)象

05忌意氣用事

談判中需要避免前后不一的情形

06忌前后不一

一旦全盤否定，就會導(dǎo)致嚴(yán)重后果

07忌全盤否定

有些人總喜歡扮作酷酷的模樣

08忌冷酷到底

相互妥協(xié)，最終才能談判成功

09忌不懂妥協(xié)

要學(xué)會適當(dāng)妥協(xié)，但是不能隨意折中

10

談判參與得多，領(lǐng)悟得多才能更專業(yè)

總之，商務(wù)談判中的禁忌事項是很多的。營銷人需要在實踐中尋求好的談判表現(xiàn)，同時，也需要學(xué)習(xí)上述常識性的禁忌事項，以快速提高自己對談判的適應(yīng)能力，并讓談判的對方感受到你的專業(yè)和敏銳。營銷人也可參考本人的文章《運用好商務(wù)談判的十大技巧，可使?fàn)I銷人獲得談判技能的快速提升》，以獲得更多維、更細致的談判方面的專業(yè)技巧，從而全面提升自己的談判技能。

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