市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的13條營(yíng)銷秘訣

1.保持活躍度

這是至關(guān)重要的。以某種方式保持您的個(gè)人資料。當(dāng)買家的財(cái)務(wù)狀況改善時(shí)，您需要將其擺在首位。不要讓他們忘記你，也不要讓他們認(rèn)為你已經(jīng)消失了。

2.*化每一分錢

查看您的營(yíng)銷支出，并確保您所做的一切盡力而為。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，削減無法準(zhǔn)確衡量的昂貴廣告并將您的預(yù)算轉(zhuǎn)移到針對(duì)性強(qiáng)的低成本營(yíng)銷活動(dòng)中是很有意義的。營(yíng)銷審核可以幫助您專注于可能浪費(fèi)金錢的地方。

3.網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)（現(xiàn)實(shí)生活中的一種）可能是滿足潛在客戶的一種非常經(jīng)濟(jì)高效的方式。您只需要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就需要進(jìn)行一些精力充沛的交往，以建立許多有用的聯(lián)系人。請(qǐng)記住，這不僅與您遇到的人有關(guān)，還與他們可能認(rèn)識(shí)的人以及他們可能會(huì)推薦的人有關(guān)。

4.定義您的受眾

您對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解得越多，就能越有效地達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)。值得進(jìn)行一些研究以找出問題所在以及在哪里尋找解決方案。為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)買方角色，并在制定廣告系列時(shí)牢記這些角色。

5.拿起電話

是的，這很可怕，但是很少有更直接或更個(gè)人化或更便宜的通信方法。我不是在說冷戰(zhàn)電話。有關(guān)跟進(jìn)查詢或以友好方式與以前的客戶保持聯(lián)系的更多信息。

6.上網(wǎng)

因?yàn)槟恍枰蛴』蜃鋈魏斡行蔚氖虑椋栽诰€營(yíng)銷往往要比離線營(yíng)銷便宜，以獲得相同的結(jié)果。確保您的網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)良好，為您帶來潛在客戶。查看您的聽眾，找出他們使用的網(wǎng)站以及他們搜索的關(guān)鍵字以及也在那里。

7.可衡量的

當(dāng)預(yù)算面臨壓力時(shí)，您需要證明您在營(yíng)銷上花費(fèi)的每一分錢都是合理的。這可能會(huì)導(dǎo)致進(jìn)行更多明顯可衡量的活動(dòng)，而減少您無法量化的活動(dòng)。盡管這是一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案，但更有可能使董事會(huì)放心，您仍然應(yīng)該花一些錢。查看您僅需按點(diǎn)擊付費(fèi)和社交媒體廣告，或使用諸如HubSpot之類的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)可讓您跟蹤網(wǎng)站的訪問和潛在客戶。

8.內(nèi)容

當(dāng)經(jīng)濟(jì)不利于您時(shí)，滿足是您*的朋友。傳播知識(shí)和共享有價(jià)值的信息只會(huì)花費(fèi)您的時(shí)間。但是，好處是深遠(yuǎn)的。定期撰寫相關(guān)主題的博客可以顯著提高搜索引擎的知名度，并提高您在所選領(lǐng)域中的專家地位。這是買方從意識(shí)到最終購買的*步，也是至關(guān)重要的一步。

9.捕獲線索

如果您是通過與受眾相關(guān)且有用的豐富內(nèi)容來提高知名度并將其吸引到您的網(wǎng)站，那么接下來會(huì)發(fā)生什么？您不希望他們閱讀給他們的非常有用的信息，然后在其他地方徘徊。沒有！您想抓住它們并盡可能長(zhǎng)時(shí)間地抓住它們。那就是登陸頁面，鉛磁鐵和數(shù)據(jù)捕獲表格的來源。提供更加有用的內(nèi)容，并要求提供一些聯(lián)系方式作為回報(bào)。到這個(gè)時(shí)候，他們意識(shí)到您已經(jīng)了解了自己的東西，并且他們應(yīng)該很高興告訴您他們的電子郵件地址，以便獲得有價(jià)值的東西。

10.培養(yǎng)線索

因此，您的目標(biāo)客戶知道您的業(yè)務(wù)以及您從事的業(yè)務(wù)，他們?cè)L問了您的網(wǎng)站，并給了您他們的電子郵件地址。怎么辦？*的罪過是什么都不做！這些人實(shí)際上已準(zhǔn)許您與他們聯(lián)系，并表明他們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。因此，向他們滴灌信息，逐步為他們準(zhǔn)備向您購買。

11.與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系

您現(xiàn)有的客戶比您的新潛在客戶更重要，因此，如果您只想做一件事情，請(qǐng)使其與您當(dāng)前和最近的買家保持定期聯(lián)系。這些人已經(jīng)通過了購買決策流程，并決定向您購買。因此，除非您積極地讓他們失望，否則他們可能會(huì)再次向您購買。如果您讓他們感到非常高興，他們甚至可能將您的朋友告訴您。一封簡(jiǎn)單的電子郵件，時(shí)事通訊或圣誕賀卡將確保他們記住您。

12.社交媒體

預(yù)算不高的營(yíng)銷人員的*選擇，社交媒體可以不費(fèi)吹灰之力就能覆蓋數(shù)千人。這并不像看起來那么容易。專注于話題，樂于助人，致力于定期使用它并參與進(jìn)來。提供值得共享的內(nèi)容，以擴(kuò)大您的覆蓋范圍。

13.外包

如果您想招募營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)稍候。根據(jù)您的目標(biāo)，將部分或全部營(yíng)銷外包給專家可能更具成本效益。有幾種選擇。聘請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)理，將更常規(guī)的任務(wù)外包，將計(jì)劃外包給市場(chǎng)顧問，并保持內(nèi)部的日常實(shí)施，將所有在線營(yíng)銷外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)，將您的PR，文案或設(shè)計(jì)外包。在決定之前，請(qǐng)先進(jìn)行總和。

如果您掌握了這十三條小竅門，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷方式會(huì)更加幸運(yùn)，并且預(yù)算中會(huì)得到更多收益。

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