什么樣的產(chǎn)品適合投放信息流廣告?

投廣告，最怕的就是人云亦云。
比如信息流大火大熱，便引得眾多廣告主紛紛轉(zhuǎn)移精力，開始向信息流發(fā)力。
但結(jié)果卻是：效果并不如想象中那么好?
于是乎，以為是自身的渠道、定向、轉(zhuǎn)化方式等某一點出了差錯，便開始搜索相關(guān)類似文章。
因此一定要注意：在信息流推廣中，我們會根據(jù)不同渠道特性進行投放;那么同理，競價和信息流他們之間的推廣特性也各不相同，在投放中你有思考過這個問題嗎?

競價是主動搜索，獲取目標人群;信息流是被動接收，獲取潛在人群。
兩種不同推廣方式的特性，所適合的產(chǎn)品也是不同的。
舉個例子。
口臭和教育培訓(xùn)，分別投放競價和信息流，你覺得它們之間的效果會是如何?
答案很明顯，教育培訓(xùn)受眾群體較為廣泛，需求也較為頻繁。所以，無論用戶主動搜索還是被動接收，效果都不會很差，甚至信息流的效果要比競價好。
但相對于口臭來說，受眾群體較為窄，且用戶需求極為明顯。在產(chǎn)生需求時，往往都會通過百度來搜尋解決方案，那么在信息流投放中產(chǎn)品效果就會較差一點。
如果一開始就錯了，那么要如何奢望轉(zhuǎn)化。
既然二者之間，存在一定的差異，那么，什么產(chǎn)品更適合投放競價?什么產(chǎn)品更適合投放信息流呢?
我便以大火大熱的信息流為例，向大家分享幾點。
高頻消費產(chǎn)品
其實，用戶都是很健忘的。
他們每天都會接收到很多新鮮事物、品牌，尤其是在這個快速發(fā)展的社會，隨時都有可能被新的產(chǎn)品或品牌所替代。
而廣告的作用就是：告知、說服、提醒、強化。
比如家喻戶曉的可口可樂為什么還要繼續(xù)打廣告?人盡皆知的麥當勞為何還要花重金投放世界杯廣告?
為了強化認知。
而恰好，信息流大的優(yōu)勢就是“增加產(chǎn)品曝光度，提升產(chǎn)品認知度”，符合高頻消費產(chǎn)品的投放需求。
新興產(chǎn)品
像一些產(chǎn)品初期、產(chǎn)品發(fā)展期等新興產(chǎn)品都是極為適合投放信息流。
在新興產(chǎn)品初期，能夠真正搜索產(chǎn)品詞的用戶是很少的。
比如食材凈化器、智能學習機器人等。
若投放競價就只能放開匹配，那么用戶需求是和產(chǎn)品不相匹配的。
而此時，恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群，增加一定的曝光度。
以“掃地機器人”為例。
我們便可通過大數(shù)據(jù)匹配到一些高消費人群，以及最近購買過相關(guān)智能產(chǎn)品的用戶進行投放。
消費升級產(chǎn)品
消費升級，指用戶在消費時愿意花更多的錢去提升自身生活品質(zhì)。
所以，為了滿足用戶的需求，市場也做出了相應(yīng)的調(diào)整。但消費升級畢竟只是針對部分用戶，所以，這也就代表了投放競價，效果我們是無法把控的。
為什么?
我們要注意：競價是按照品類對產(chǎn)品進行劃分;而信息流是按照場景和人群對產(chǎn)品進行劃分。
那么這就代表，我們無法完全地把控對于競價搜索的流量，所以這就會帶來一定的消費浪費。
比如精釀啤酒，它要比普通啤酒貴10倍。試問，按照啤酒這個分類進行搜索用戶，有多少人愿意花10倍的價錢去消費一瓶“精釀啤酒”?
而信息流，我們卻可以通過定向去把控流量，且通過一定的曝光度，去提升用戶對產(chǎn)品和品牌的認知度。
游戲、應(yīng)用產(chǎn)品
像一些網(wǎng)游、頁游、APP等產(chǎn)品是極為適合投放信息流的。
其原因和新產(chǎn)品投放是一樣的，搜索人數(shù)極少。而我們恰可利用信息流的定向以及社交等層面來獲取流量。
比如SOUL某app，“隱瞞身份，只憑興趣和三觀，你會被什么樣的人愛”。你覺得投放競價效果會有人搜索嗎?
但我們卻恰可利用信息流的定向以及人群來投放此類產(chǎn)品。
看到這，也許就要有小可愛們問了：如果產(chǎn)品既符合競價也符合信息流，比如教育培訓(xùn)，那要如何選擇啊?
根據(jù)產(chǎn)品近期目標以及限制發(fā)展的關(guān)鍵因素進行選擇。
比如張俊競價培訓(xùn)，假設(shè)我們目前的產(chǎn)品目標為“人物塑造”。那么顯然對于更加注重“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化”的競價就不是很合適;
在產(chǎn)品推廣中，根據(jù)產(chǎn)品特性以及渠道特性選擇最適合的渠道固然重要。但在這個過程中，我們要明白“商業(yè)本身就是一個動態(tài)”，沒有什么是永遠。
我們一定要及時做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期觀察品牌在不同渠道的表現(xiàn)，并根據(jù)具體表現(xiàn)來調(diào)整營銷策略。
那通過這篇文章，我們基本了解了針對不同產(chǎn)品，應(yīng)如何選擇競價和信息流，而不是人云亦云。

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