跨境電商獨(dú)立站到底難不難做

首先就是可以積累自己的用戶，用來做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。而且，對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說，你還可以通過和用戶的溝通，不斷的獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品。自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步的時(shí)候會(huì)比較難一些，但隨著你的用戶積累，你的網(wǎng)站的價(jià)值也會(huì)越來越大。

其次是，作為獨(dú)立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很靈活的方式來做營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。這些不會(huì)因?yàn)榈谌降囊恍┱呋蛞?guī)則的變化而受到掣肘。

當(dāng)然，做獨(dú)立站也有會(huì)相應(yīng)的不足和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單來說，有以下兩點(diǎn)：

1、獨(dú)立站還是有一定的入門門檻，需要基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。雖然說隨著類似Shopify這樣的第三方 saas 建站工具的普及，創(chuàng)建自己的獨(dú)立站再也不像以前需要有技術(shù)前端后端做開發(fā)，但基本的網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程的設(shè)置，網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

2、獨(dú)立站大的問題是沒有免費(fèi)的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運(yùn)營(yíng)來大化前期引流回來的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。

跨境電商，有兩種形式：

獨(dú)立站，不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)；

第三方平臺(tái)，比如亞馬遜商城，類似國(guó)內(nèi)天貓，企業(yè)在平臺(tái)上搭建自己的店鋪

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如果從技術(shù)層面來看，比如網(wǎng)站搭建，市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的模塊化系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點(diǎn);比如BI系統(tǒng)，也可以通過購(gòu)買獲得，所以從技術(shù)層面來講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說流量達(dá)到一定量級(jí)的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維。

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。

流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。

流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營(yíng)銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購(gòu)率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非常考驗(yàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

獨(dú)立站應(yīng)該賣什么商品?

從環(huán)球易購(gòu)、shein、棒谷等幾家獨(dú)立站做的比較好的公司來看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺(tái)。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標(biāo)品類，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類;另一方面以垂直的類目作為主打，避免品類的分散，便于供應(yīng)鏈管理。

當(dāng)前名稱：跨境電商獨(dú)立站到底難不難做
網(wǎng)頁路徑：http://muchs.cn/news43/101043.html

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