從營銷角度解析商家為何免費(fèi)送獎(jiǎng)品

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民逐漸發(fā)展成為網(wǎng)購用戶，隨著這個(gè)規(guī)模越來越大，電子商務(wù)也呈現(xiàn)了高速的增長。

不過從另一個(gè)方面，競爭卻越來越大。

有競爭就意味著有市場，一個(gè)好的產(chǎn)品不怕競爭，就怕沒競爭。為了抓住用戶的眼球，為了讓用戶記住自己的品牌名字，大家都打出了各自的特色牌--秒殺、免費(fèi)、團(tuán)購、抽獎(jiǎng)等各種促銷手法層出不窮。在營銷的角度，從五個(gè)方面和大家全方位闡述商家為何免費(fèi)送獎(jiǎng)品。

第一、品牌的加深：在市場經(jīng)濟(jì)下，所有的一切活動(dòng)都會(huì)圍繞著經(jīng)濟(jì)進(jìn)行，電子商務(wù)更加是以銷售為第一目的，雖然很多大型的B2C站點(diǎn)現(xiàn)在已市場份額為第一，但終究都是為了賺錢，為了更多的銷售。這里的銷售應(yīng)該從廣泛的意義去理解，并不僅僅賣出去一個(gè)產(chǎn)品就是銷售，包括市場份額的擴(kuò)大、品牌的建設(shè)等可以理解為潛在的銷售。無論什么活動(dòng)，無可置疑，都會(huì)讓商家的品牌得到一定長度的提高，有些活動(dòng)甚至能一次炒火一個(gè)品牌。當(dāng)一個(gè)品牌長期出現(xiàn)在我們眼前，那想忘記它都是很困難的一件事。雖然商家看似“賠”了點(diǎn)錢，但其實(shí)他賺走了你對他的關(guān)注和認(rèn)同。

第二、品牌的傳播：一個(gè)活動(dòng)就像一個(gè)橋梁的作用，能讓很多新用戶去了解它。無論通過媒體廣告、還是互聯(lián)網(wǎng)推廣，總之你的活動(dòng)會(huì)得到放大，在放大的過程中會(huì)讓更多的用戶去認(rèn)識(shí)你的品牌，他們很多可能根本就沒聽過你的品牌，不知道你是干什么的，你和他們的生活完全沒有一丁點(diǎn)關(guān)系。但通過活動(dòng)，他們開始關(guān)注你了，因?yàn)槟愕幕顒?dòng)能給他帶來一定的益處。通過一次兩次、甚至越來越多的活動(dòng)，你的用戶群將會(huì)越來越大，品牌傳播將會(huì)越來越遠(yuǎn)?；顒?dòng)雖然是廣告但不同與廣告，這樣的宣傳方式會(huì)吸引用戶去主動(dòng)了解而不是被動(dòng)接受，所以用戶對你的品牌印象會(huì)更深。

第三、帶動(dòng)其它銷售：其實(shí)活動(dòng)還有很多附加好處，那就是直接帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。很多商家做活動(dòng)也有“醉翁之意不在酒”之意，他們注重品牌的傳播和加深，但他們更加在乎的是通過活動(dòng)從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的總銷售。這是很多商家都會(huì)用的手段之一，這些活動(dòng)帶動(dòng)了大量的活躍用戶，他們能對你其它產(chǎn)品的銷售其它很大的推動(dòng)作用，每天的銷量也一直增加。因?yàn)閰⒓用霘⒒蛘呙赓M(fèi)送活動(dòng)的用戶本身就是希望網(wǎng)購的目標(biāo)用戶，他們在參與活動(dòng)的同時(shí)，也樂意挑選自己喜歡的其它產(chǎn)品。

第四、我們?nèi)绾巫觯夯顒?dòng)本身并不難做，難的是把推廣盡量通過更多的手法進(jìn)行推廣。做活動(dòng)前一定要想清楚自己要使用哪些推廣手段進(jìn)行宣傳，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)軟文營銷非常有效，因?yàn)樗皇怯残缘膹V告，并且一篇高質(zhì)量的軟文能帶來的流量不低于硬性廣告的流量，軟文推廣加上活動(dòng)本身，流量要比平時(shí)高五倍左右。除了各個(gè)門戶站的軟文廣告，還可以投放站長網(wǎng)，這里聚集了大批站長，一篇文章對活動(dòng)的傳播很有作用，因?yàn)楸晦D(zhuǎn)載的次數(shù)較多，所以效果一直不錯(cuò)。當(dāng)然，如果條件允許，適當(dāng)配合傳統(tǒng)的廣告來宣傳也不錯(cuò)，做到軟硬搭配。

第五、什么適合免費(fèi)：既然是活動(dòng)，那就必須要選擇大家較感興趣的產(chǎn)品。過年時(shí)百度給大家送“紅包”，最后發(fā)現(xiàn)是在推廣自己的產(chǎn)品，但百度牢牢抓住了大家的心理，趁著過年，紅包當(dāng)然是最好的選擇。前段時(shí)間百姓網(wǎng)送金條、高朋網(wǎng)抽獎(jiǎng)免費(fèi)送iphone4、以及吉利送車等活動(dòng)，無疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但對于我們中小型網(wǎng)站送什么合適呢？因此，根據(jù)自己的情況，選擇合適的產(chǎn)品去做活動(dòng)，但保證產(chǎn)品的實(shí)用性，否則調(diào)不起來用戶的胃口。

到這里，從品牌的加深、品牌的傳播、帶動(dòng)其它銷售、我們?nèi)绾巫觥⑹裁催m合免費(fèi)等五個(gè)方面和大家解析了商家為何免費(fèi)送，最后兩點(diǎn)給大家分享了自己的做法以及如何選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。這個(gè)活動(dòng)里只是我們整個(gè)推廣營銷中的一個(gè)方面，還有更多的內(nèi)容以后會(huì)和大家分享。大家如果想推廣自己的網(wǎng)站，想做活動(dòng)，不妨也試試免費(fèi)送的活動(dòng)，根據(jù)我們的實(shí)際情況，比去發(fā)帖做外鏈等傳統(tǒng)宣傳方法要強(qiáng)很多倍，大家有不懂的地方也歡迎和我交流，可購可樂網(wǎng)愿和你一起成長。

網(wǎng)站欄目：從營銷角度解析商家為何免費(fèi)送獎(jiǎng)品
本文URL：http://www.muchs.cn/news44/171944.html

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