用電子商務做外貿的方法

網絡可以帶給我們什么，我們跟得上網發(fā)展的步伐嗎？由于電子商務地域限制較小，不少的企業(yè)就想到了應用電子商務做外貿。其實，外貿工作很簡單，并不是想象中那么艱巨。只要公司里有臺電腦，并且能夠上網，就可以做的很不錯了。
1、建一個好的公司網站。
我要狠狠地說一句的是，現在大部分的網絡公司根本就是不關心我們這些企業(yè)的發(fā)展，隨便的給我們套一個模版就草草了事，更可恨的一些做法是：首頁給你一個大大的Flash，首頁居然是中文的，產品圖片上傳極其不方便，網頁式的留言系統(tǒng)，成為SPAMER的天堂，title與metal標記一點也不給你弄，一頁內展示的圖片極其少、說真的，客戶瀏覽你的網站，他想看到的是什么？漂亮與準確的產品圖片，好點擊后能有產品多角度的展示，產品的數據齊全（如果產品太多，起碼每個毓第一頁要填寫齊全）
當然，一個網站的字體也要清楚，不要太大也不要太小，網站當然還要把自己的聯系方式寫上去，什么ICQ，MSN，Email，Yahoo，只要外國人會用到的通通給寫上去、這并不是一般網絡公司給掛的顯示多少人瀏覽過你的網站的那一種（那種是垃圾，一點用處也沒有）流量統(tǒng)計器可以統(tǒng)計什么國家的人，什么時候，從何而來，看過了哪些頁面，透過什么搜索引擎而來，通過什么關鍵字的，都可以一目了然、給個比較好的網站做個參考吧。
來綁定申請得來的免費網站了、免費建企業(yè)網站的選是Ecplaza、net，適合公司產品比較少的。
小貼士：如果你的一級域名每天都有固定的比較好的訪問量，那么以后你換公司了，或者不做這種產品了，你可以把這個域名與注冊的B2B網站所用的帳號與密碼，以及這些網站上用的郵箱，全給賣了給SOHO工作者或者其它公司吧、怎？世界一向都有這種買賣的啊、流量與客戶群的準確度越高，賣的錢越多、免費建企業(yè)網站的選是Ecplaza、net，適合公司產品比較少的、如果你是做小商品批發(fā)出口的，建議你做一個像這個網站的一樣，
2、網站的免費網絡宣傳（非B2B網站）
Spam（垃圾信息），說白了我們在網絡世界要做的就是這個，是不是不好聽？不中聽？那你一就坐著等客戶自己上門，一就叫你老板出錢做宣傳吧、Spam的對象是論，留言板，和一些免費申請網站的地方，博客，公告板等、所有的你能輸入東西的地方、上面發(fā)布信息有幾種形式。
準備：把宣傳的文檔，Html文檔，全部整理好。
1、純文字（記得寫上你公司的網址）
2、文字+圖片（文字方面有公司簡介，吹下牛吧，產品關鍵字+圖片
3、最后一種是SEOER（搜索引擎排名人員）常用的做法N個很Hot的關鍵字，全部搞上自己公司的連接，這樣做有什么用？實際上是不會有多少人會點這些連接去你的公司的，主要作用是讓搜索引擎的Spider登記更多貴公司的資料，有利于搜索引擎排行的）Spam的壞處就是讓世界上有更我你的腳印，當然，對這些東西沒有什么興趣的人就會說這是SPAM了，對這些東西有興趣的人就會說：“為什么你不貼在我家門前，好讓我快點找到、”Spam是會對其SPAM的對象的服務器造成一定的困擾，嚴重的話會崩潰的哦！所以做事有時也有留點情面，點到即止吧！
另外補：有些網站會有人專門處理這些信息的，所以有時要做得小心點，例如在某一些管理嚴格的網站上，只能在簽名的地方掛上公司的網址與你的聯系方法了，怎么說，最有說服力與吸引力的還是圖文并茂的廣告。
最后當然不要忘了把你的公司網站有登陸到世界上各個搜索引擎上去吧、那當然是英文版的比較好啦。
3、大的限度利用B2B網站資源。
我們要做到好的準備，才能達到大的效率，先做效率，再檢查效果，從而進行重點圍攻。
準備：
工具：AirobotForm小巧的圖片處理工具
注冊方面：注冊用的帳號名與密碼好是一致的，容易記。
瀏覽方面應該設置到只要往下拉，在相同的字段上就可以出現以前同樣字段輸入的信息的那種、公司的簡介文檔，產品關鍵字文檔、如果寫完公司的簡介還有位置就把關鍵字補上去、產品信息，數個、要發(fā)布的tradelead信息也是數個、相關的圖片，上傳到B2B網站的圖片要符合要求，清楚，KB數也要比較小，30K-40K是比較好的、注冊后就要一次過把產品與tradelead信息全部填滿吧、（補：發(fā)的產品與tradelead信息的標題要付上與貴公司產品相關的產品關鍵字，好是多種，不要全部一個樣，千萬不要只填上產品的ID，例如你是賣sofa的，產品全填上產品的ID，買家搜索sofa，全部搜索完了都搜索不到你，那你不是白白浪費工夫了嗎？）
找一份B2B網站比較齊全的列表，一個一個的申請與發(fā)布吧。
當你覺得你已經發(fā)布得夠多B2B的時候，就停下來休息一會、回去看看那些B2B網站上有沒有產品的求購信息的，有的話當然要發(fā)email去打擾一下啦、還有公司庫，在上面搜索也有可能會找得到買家的，得需要一點點的技巧與耐心哦、當然信息不要亂發(fā)，要不連賣家你也通通發(fā)，肯定會被BS的。
當你這樣做了一段時間了，應該是時候靜下來把自己的成果分析一下了，分析一下這些B2B網站，有哪一些的效果特別好的吧。
還記得你在網站上掛了一個統(tǒng)計器了嗎？現在去看看統(tǒng)計數據吧、客戶的來源，等各個方面表露無為，你還呆著干什么？利用這些數據結合公司的發(fā)展鎖定市場，也把效果做得好的B2B收集起來，重點培養(yǎng)。
注：很多統(tǒng)計器的數據是一個月內清的，所以請各位自己把統(tǒng)計數據在月底的時候copy下來吧。
對于重點的B2B網站我們要做的就是做好更新工作，每天按Repost更新，發(fā)布更新，修改更新，一天之內分時更新、（產品，tradelead與公司信息都要）如果網站免費用戶效果非常好的話，而上面又競爭激烈，可以嘗試申請多個用戶的方法增加自我競爭力。
附：注冊多個用戶的方法現在在“中國制造網”上已經是行不通的了。
4、扯談一下利用搜索引擎搜索客戶吧
究竟搜索引擎可不可以找到客戶，這是肯定的，但通過它找到客戶的效果就得見人見志了、其實主要是通過自我判斷和關鍵字的輸入，可以找到各式各樣的外商，發(fā)了求購信息的個人，貿易公司，買家集團，賣東西的網站，發(fā)銷售信息的人等等，有可能你找買家，它卻找了一大堆賣家信息上給你的、所以基本你找到了后還得進行分析，看看哪些信息是你需要的。
下面我以Google搜索引擎和一堆和本公司產品相關的關鍵字為例、說說吧。
5、關于網站上的買家信息有沒有用
有些網站或者會有一些世界買家資料，地區(qū)買家資料的，可不可信？
當然其中會有些是真的啦，因這些信息都是一些公司平時收集回來的、所以我們得給他們聯系一下吧，機會嘛，一個也不要錯過的哦、這里所要說的是一個關于利用郵箱給大量某同一地區(qū)買家發(fā)信息得要注意的事情：
千萬不要用網絡公司提供的含有企業(yè)網址為后綴的郵箱去發(fā)這些信息，國灰某一地區(qū)收到了太多同一網絡公司發(fā)來的垃圾信息的話，他們就會采取行動把這個網絡公司的IP給封了，于是網絡公司的其它郵箱客戶也會因些遭殃的，網絡公司提供的所有郵箱將不能與這個地區(qū)進行正常的郵件來往了，就是出現了發(fā)不了信的問題，卻能收信。
6、Email的寫法
我也在這里說一說Email的寫法吧！
沒有好的Email寫法，只能盡量的做得更好。
內容方面表達得清楚，字體要清晰，力求簡潔，不同一雄之間要隔一或兩行，讓客戶能看得舒服與清楚，明白。
給每個客戶寫的頭一兩次Email，要有一個好的簽名檔，用Html格式把一些重要的內容以不同顏色或字體加以強調吧，加入幾張KB比較小的圖片并給其連接上公司的網址，好在旁邊有要客戶點擊的提示、如果對于比較熟悉的客戶，請把你簽名與圖片去掉吧，你們不需要這些東西了。
7、扯談一下公司應該如何配合業(yè)務員，在外貿方面走出一條明路吧！
主要是產品（款式，質量，價格），市場（目標市場，客戶群，產品定位）因為沒有做過其它待業(yè)，所以不能很好的總結全體，所以我所說的只能是我自己的見解，并且是比較篇面的。
一些從來沒有做過外銷的公司，應該從與貿易公司合作為起點，平時注重產品的數據收集，例如能清楚表達用何種材料的不同效果，不同好處，種種材料之間的不同點，能表達到實際性的內容、（例如皮沙發(fā)，應用不同的皮種可以保存多少年的）收集產品的數據，尺寸，重量，技術參數等。
應貿易公司客戶所要求開發(fā)的產品也要作詳細紀錄，透過與貿易公司的交流，摸清大體的市場細分，外銷市場的發(fā)展方向等方面的資料、到了真正進行外銷的時候，確定好產品的對外定價，價格定位，產品要對銷（外銷適合某一市場的產品）
8、透過網絡我們能做什么？
透過網絡我們可以做宣傳，尋找市場，尋找原材料，供應商，了解國外的產品，市場經濟等信息，網絡可以縮短人與人之間的距離，但距離的突然拉近，得要突破“誠信，國家，語言，種族”等存在在互聯網上的隱形貿易壁壘。
9、外貿網絡應用小貼士：

新聞名稱：用電子商務做外貿的方法
轉載源于：http://muchs.cn/news45/212695.html

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