SEM競價應(yīng)該從哪些方面分析競爭對手？

相信很多SEM競價員，在賬戶優(yōu)化方面做得很不錯，但是，仍有一部分競價員在推廣效果出現(xiàn)不穩(wěn)定時，沒有通過實際分析就開始左調(diào)右調(diào)的，最后搞得自已亂了陣套。作為一名競價技術(shù)員創(chuàng)新互聯(lián)覺得不光靠單純?nèi)プ鲑~戶優(yōu)化，還需要深層去挖掘競爭對手的行業(yè)、市場的一些變化動態(tài)。

通常優(yōu)秀的競價技術(shù)員還要帶著疑問去進(jìn)行探索問題;比方：企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)是否符合市場需求、又有哪些賣點?競爭對手同行又是如何做SEM競價的?

說到競爭對手可能大家想到數(shù)據(jù)分析，是的，意識到這一點很重要，這樣對后期優(yōu)化效果有著一定幫助。那么，怎樣分析競爭對手呢?在愛搜客競價專業(yè)人士看來主要可從兩大方面入手：

1.從數(shù)據(jù)分析方面

可能，一些競價新手問我們沒有競爭對手的賬戶數(shù)據(jù)，如何分析呢?這時，只要腦袋瓜靈活一點，肯定會想得到競爭對手會在哪些主流平臺投放廣告，這樣不就找到同行了嗎?

找到之后，就要分析對手的：

1)關(guān)鍵詞

以競價托管為例;通常競價托管行業(yè)的賬戶結(jié)構(gòu)都是這類“競價托管+口碑詞、競價托管+地域詞、競價托管+產(chǎn)品詞”等等。大致可按這幾類詞去搜索，能大致了解哪些對手是你的直接競爭對手，哪些詞是大品牌才去投的，哪些詞競爭小但精準(zhǔn)度高。綜合這些信息，我們可以了解自己在哪類詞的拓展上應(yīng)該量級大一點，哪一類關(guān)鍵應(yīng)該控制預(yù)算，減少投放等等。

2)創(chuàng)意

創(chuàng)意主要是特征是具備吸引力，主要看對方按什么模式在寫，可以根據(jù)一些優(yōu)惠活動是來撰寫創(chuàng)意或者是其他的寫法?如果對手效果確實不錯，我們可以借鑒參考。

3)著陸頁

著陸頁我們怎么看呢，其實就是去了解這一行的企業(yè)都怎么去轉(zhuǎn)化客戶的?？此麄兊木W(wǎng)頁設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、優(yōu)勢呈現(xiàn)、轉(zhuǎn)化探頭和入口等等。

2.從推廣策略方面

推廣策略，并是我們想象中從推廣時間、地域等就能夠直觀的看得到的，需要借助一些數(shù)據(jù)或者是工具來進(jìn)行分析。創(chuàng)新互聯(lián)建議大家可以借鑒工具，也就是到百度統(tǒng)計里的競爭對手分析。

1)了解競爭對手做了哪些關(guān)鍵詞，做了哪種匹配模式?

通過工具就可以查詢到競爭對手的一些關(guān)鍵詞的排名、熱度等信息情況。

我們在對關(guān)鍵詞排名監(jiān)控同時，要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配模式。一般情況下，出價越高，匹配越窄，達(dá)到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成浪費。我們可以通過搜索關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度，來判斷關(guān)鍵詞的匹配模式。

2)分析競爭對手的在關(guān)鍵詞上的選詞策略。

一般我們很多行業(yè)在價格詞，疑問詞，培訓(xùn)詞等上面都是比較常推的，也是重點推廣的。這里的選詞，不是指關(guān)鍵詞的分類，而是指某一類詞里面，選取了意向度高的詞推廣。

競價員在做SEM推廣時分析競爭對手是一個長期的過程。尤其是在沒有固定規(guī)律可循的情況下，更加需要我們觀察數(shù)據(jù)中的變化，待找到原因之后，再結(jié)合日常工作中的實際經(jīng)驗，來判斷對手的推廣策略。

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