用戶點擊廣告的原因是什么

在日常看電視時，總是或多或少的會看到電視節(jié)目中途插播廣告，觀眾為了避免錯誤節(jié)目劇情，只能坐等廣告結(jié)束。不過還是有一部分人覺得廣告很有意思的，無論是畫面唯美、明星效應(yīng)、搞笑等等原因，都導(dǎo)致這些廣告逐漸的被人們接受，甚至慢慢的影響觀眾的消費習(xí)慣，這也是電視廣告能夠成功的原因。

不過，在互聯(lián)網(wǎng)市場是另一個概念，除了網(wǎng)絡(luò)視頻在視頻之前或者之中引入部分網(wǎng)絡(luò)廣告帶有強制消費之嫌外，更多的網(wǎng)絡(luò)廣告無論是彈窗還是其他，都需要用戶的參與或者點擊才能更明確地達成可到達率和精準性，并為企業(yè)真正帶來廣告的效益。如果說傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場還可以通過一些“討巧”的方式強迫用戶接受的話，進入移動互聯(lián)網(wǎng)市場，網(wǎng)絡(luò)公司驀然發(fā)現(xiàn)，用戶不點擊廣告已經(jīng)是不爭的事實。

英國《每日電訊報》報道稱，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶正變得越來越精明，根本不愿意去點擊出現(xiàn)在他們移動設(shè)備上的廣告，這給Facebook、谷歌等試圖從移動廣告賺錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們帶來了越來越大的挑戰(zhàn)。

以谷歌為例，雖然Android平臺在移動市場的表現(xiàn)令人刮目相看，但在移動領(lǐng)域，谷歌還是難以找到增加付費廣告點擊率的突破口。事實上，移動互聯(lián)網(wǎng)市場和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場有很大的不同，不僅僅是系統(tǒng)變了，界面變了，能夠呈現(xiàn)的方寸之間也容不下更多的內(nèi)容，這時候再出現(xiàn)廣告，基本就可以忽略不計了。除非能夠找到更好的辦法讓用戶主動地點擊廣告，但是用戶恰恰討厭的就是出現(xiàn)廣告了，又怎么可能主動出擊呢?

而且，目前在移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場普遍存在著一些問題，廣告的呈現(xiàn)缺乏多變性，缺乏創(chuàng)新，更多是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的改頭換面引入，而沒有更實質(zhì)的面對移動端的改變，用戶不買賬也在所難免。再加上更多的客戶軟件出現(xiàn)可以過濾到一些移動廣告。還有就是本身是收費的客戶端應(yīng)用也為用戶剔除了廣告內(nèi)容。

那么在移動互聯(lián)網(wǎng)市場又應(yīng)該如何引入廣告呢?或者說如何吸引用戶主動去點擊廣告呢?其實最簡單的一點就是讓用戶有利可圖，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，只要有利可圖，自然會有人主動去點擊。這里的有利可圖又分為兩個方面：一是有人喜歡這個應(yīng)用，或者這個內(nèi)容，但是不愿意付出費用，那么很簡單，你需要點擊廣告才可以繼續(xù)使用，這也是傳承了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代的一種模式。還有另一個方面就是點擊之后的潛在利益。

對于幾乎百分之百的人來說，不會主動點擊移動互聯(lián)網(wǎng)上的各式廣告。如果想要越來越精明的用戶去主動點擊廣告需要一些精心策劃的誘導(dǎo)。所做的誘導(dǎo)并不能僅僅限于吸引用戶的單次點擊，還應(yīng)該產(chǎn)生這樣的效果：用戶感覺這種主動點擊是有價值、有收益的，如果機會適合，還會繼續(xù)嘗試這樣的主動點擊廣告的行為。比如點擊廣告可以獲得優(yōu)惠，或者其他的好處，那么自然會有用戶去嘗試。當(dāng)然為了能夠精準定位潛在用戶群，這種點擊是應(yīng)該受限制的，也就是說不能單一用戶不停地點擊。現(xiàn)在一些自媒體就在嘗試這種方式，這是一個值得探索的模式。

另外，在廣告上應(yīng)該進行針對性的植入，比如對于剛生完孩子的女性用戶，那么就應(yīng)該推薦一些母嬰知識，以及這方面的產(chǎn)品、品牌等，這樣反而會讓女性用戶更感興趣，并且最終成為用戶。這樣就需要涉及對用戶信息的分析，并且能夠有針對性地進行引導(dǎo)或者推送，當(dāng)然前提是用戶不反對，或者在用戶必用的工具中進行銜接，讓用戶沒有排斥感和厭惡感。同時，越來越多的自媒體的流行，微博、微信等等營銷都甚囂塵上，如何挖掘內(nèi)在的創(chuàng)新能力，真正做到精準覆蓋才是關(guān)鍵。而最主要的應(yīng)用還是創(chuàng)新和模式的改變，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場未來破冰的關(guān)鍵所在。