實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之定位系統(tǒng)

1、盈利模式的定位：首先，不管是做產(chǎn)品還是服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)盈利模式需要定位。盈利模式的不同，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向就不同。


2、目標(biāo)客戶的定位：流量是有成本的，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，才能收到錢。別看有些網(wǎng)站流量大，但其實(shí)沒什么用，沒有成交、沒有轉(zhuǎn)化，那么流量就可能變成負(fù)擔(dān)（靠廣告的除外）。相反，有些網(wǎng)站看似流量不大，但精準(zhǔn)流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)夠可觀了。定位了你的目標(biāo)客戶，那么銷售和推廣就有了方向。網(wǎng)站延伸消費(fèi)的布局以及產(chǎn)品特性的突出點(diǎn)就更有目標(biāo)性。
3、核心產(chǎn)品定位：一個(gè)網(wǎng)站、甚至一個(gè)平臺(tái)，核心產(chǎn)品的定位對(duì)品牌的影響和推廣都是必要的。我們就會(huì)知道淘寶賣衣服、京東賣電子。比如贛冠培訓(xùn)有這么多培訓(xùn)項(xiàng)目，主打?qū)W歷教育和職業(yè)資格，有了核心產(chǎn)品網(wǎng)站才好布局，關(guān)鍵詞才好定位。其中選擇核心產(chǎn)品要注意，核心產(chǎn)品應(yīng)該是所有產(chǎn)品中，帶來(lái)利潤(rùn)或者銷售額的品類。有的朋友就會(huì)說(shuō)了，我有3、4個(gè)產(chǎn)品的銷售額都比較接近，利潤(rùn)相仿，那怎么選？接下來(lái)就是成長(zhǎng)性要好，有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品類別，處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品。比如你是賣鞋、賣鞋墊，這兩種產(chǎn)品利潤(rùn)銷售額差不多。那么主打什么呢？賣鞋是選，一方面成長(zhǎng)性要好，其次鞋處于鞋墊的前端。買了鞋一般才會(huì)想到買鞋墊。鞋墊就可作為優(yōu)質(zhì)延伸消費(fèi)產(chǎn)品了。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位：賣點(diǎn)定位的準(zhǔn)確才能抓住客戶的需求，從而產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品賣點(diǎn)也是差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。比如休閑鞋，客戶要的是舒適，那么舒適又體現(xiàn)在哪些方面呢？質(zhì)量輕、透氣好、柔軟。那么我們就可以在這些細(xì)節(jié)上做文章、當(dāng)賣點(diǎn)?？梢杂脠D片、用文字、用視頻展示你的賣點(diǎn)。同時(shí)結(jié)合主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表達(dá)方式。 在體現(xiàn)賣點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)注意一些小細(xì)節(jié)，深圳的綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贛冠培訓(xùn)在宣傳的時(shí)候，會(huì)比較注重圖片和數(shù)字，上課場(chǎng)景的截取和培訓(xùn)考證通過(guò)率、培訓(xùn)資質(zhì)歷史等數(shù)字突出體現(xiàn)來(lái)獲得瀏覽者的關(guān)注。因?yàn)闉g覽者對(duì)數(shù)字比較敏感、對(duì)圖片比較關(guān)注。
5、最后就是關(guān)鍵詞定位：這個(gè)大家都懂，不管是做優(yōu)化和做推廣，關(guān)鍵詞是重點(diǎn)。關(guān)鍵詞的挖掘方法很多，可以借助工具、借助搜索引擎、自己排列組合。那么找好了關(guān)鍵詞，你的主頁(yè)放什么關(guān)鍵詞、你的目錄頁(yè)放什么關(guān)鍵詞、你的登陸頁(yè)放什么關(guān)鍵詞，這都需要做好規(guī)劃定位。比如贛冠培訓(xùn)是職業(yè)和學(xué)歷教育的，并且具有區(qū)域性，那么很多關(guān)鍵詞都會(huì)帶上深圳這樣的區(qū)域限制。
本文粗略闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位系統(tǒng)需要關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)，深圳贛冠培訓(xùn)會(huì)在后面繼續(xù)為大家分享培訓(xùn)心得。

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