微媒體分享：營(yíng)銷(xiāo)思維觀念的二重奏

微媒體聯(lián)盟(專(zhuān)欄作者：余成宏)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我感覺(jué)每天一個(gè)樣子，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)其實(shí)就是一種虛擬的營(yíng)銷(xiāo)，每天看著那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大牛弄出來(lái)的案例解析，先不談他們案例是否有用，但他們都有一個(gè)相同點(diǎn)，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特資源來(lái)做具有思維的營(yíng)銷(xiāo)。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全一種沉淀累計(jì)，但到最后落地還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)是創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

無(wú)論你如何創(chuàng)新，都得按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律發(fā)展，即使互聯(lián)網(wǎng)思維也是一樣。但你是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，都有相同規(guī)律，我們要做的就是不斷的去挖掘現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)律，進(jìn)而在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新改變，這就是屬于自己一種新型營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)在做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其相同點(diǎn)就是是：第一、產(chǎn)品的定位;第二、尋找客源量;第三、選擇的地點(diǎn);第四、團(tuán)隊(duì)機(jī)制;第五、如何管控營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)型營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣都需要以產(chǎn)品為核心，之后來(lái)定位于適合人群。許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，更重視產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新在未來(lái)企業(yè)發(fā)展中是根。離開(kāi)這個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)再好，也不會(huì)持久。有句話說(shuō)得好：好產(chǎn)品，自己本身就在做營(yíng)銷(xiāo)。

傳統(tǒng)型營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更多考慮在市場(chǎng)上賣(mài)，要做市場(chǎng)分析，考慮渠道因素較多，更在乎市場(chǎng)占有量，有的產(chǎn)業(yè)還需要人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)鋪墊，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做統(tǒng)一培訓(xùn)，打法等。人的因素看得很重，所以需要通過(guò)流程，體系，機(jī)制，文化，組織來(lái)管控，投入廣告往往以傳統(tǒng)媒體為多，比如紙媒，電視媒體，戶外廣告等。隨著許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，營(yíng)銷(xiāo)模式相似，客戶消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越理性，營(yíng)銷(xiāo)成本也將會(huì)越來(lái)越高。產(chǎn)品的差異化和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，將是傳統(tǒng)企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多的考慮是在網(wǎng)上如何去產(chǎn)生交易量，瀏覽量，更多會(huì)考慮潛在消費(fèi)人群的眼球關(guān)注點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)不一定是需求，但一定是在某一時(shí)間段或長(zhǎng)期被大家所關(guān)注的，借此營(yíng)銷(xiāo)。如果目前沒(méi)有這個(gè)關(guān)注點(diǎn)，他們會(huì)制造關(guān)注點(diǎn)。不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還很看重這些信息在網(wǎng)絡(luò)上面的覆蓋量，在重點(diǎn)門(mén)戶網(wǎng)站的瀏覽量，社交媒體平臺(tái)上轉(zhuǎn)載量，曝光度，關(guān)鍵詞的搜索量等。所以做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人更具備媒體人的思維方式，他們更加善于利用環(huán)境借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，他們都有屬于自己的個(gè)人機(jī)制。比如有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)做文案書(shū)寫(xiě)，有人做SEO優(yōu)化。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，還是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)策劃的，或許在未來(lái)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)整合的年代，單獨(dú)放下哪一塊兒都不行，只有相互配合，才能在一定程度上獲取大的利益!

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