拼團和分銷模式有何不同？

電商的發(fā)展到目前為止已經(jīng)有了很大發(fā)展，隨著其日漸成熟，也分裂出多種經(jīng)營模式，按照流量獲取方式和運營模式的不同，目前社交電商可以分為拼購類、 會員制、社區(qū)團購和內(nèi)容類四種，其中拼購類、會員制和社區(qū)團購均以強社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導(dǎo)用戶進行自主傳播。

當(dāng)然，這些經(jīng)營模式雖然有著不同的特點，但其目標都是為了更加迎合客戶心理從而產(chǎn)生訂單。今天想為大家就主要講解的是拼團和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的電商商業(yè)模式，有很大的不同。那究竟有哪些不同又如何區(qū)分呢？

1、拼團與分銷的運營重點不同拼團在當(dāng)前備受大家重視，他主要的關(guān)鍵點在于拼團砍價；而對于分銷則不同，它的關(guān)鍵點在于分享普惠。當(dāng)客戶有需求的商品，參與拼團砍價，當(dāng)相應(yīng)的拼團人數(shù)夠了，才可以購買這個商品。因此大家會不斷的去找圈內(nèi)朋友進行聯(lián)合參與拼團或者砍價，以期能夠獲得較為便宜的價格。分銷采取的是傭金獎勵機制，對于每層的下級分銷商都會給上一級帶來收益。因此大家會采取分享的模式來吸引更多便宜加入其中。這種利益鏈條對商家而言有著很好的營銷效果。

2、拼團與分銷的利益點不同相信有很多朋友們都參加過拼團，知道拼團可以為自己減少很多花費。如此優(yōu)惠的商品，便捷的操作，快捷的配送，當(dāng)然會吸引大家注意。作為買家收到這樣的利益，也會形成習(xí)慣。分銷則不同，該模式的商品價格本身固定，客戶之所以喜歡這種營銷模式，主要就是因為傭金比較有吸引力。分銷模式可以分級別，法律規(guī)定是在三個級別以內(nèi)。每一級別都可以獲得銷售商品的傭金和來自于下級分銷商的傭金。

3、拼團與分銷的人員配置不同對于拼團而言，主要的靈魂人物就是團長了。在整個的團購過程中，團長起到承上啟下的連協(xié)作用。如何選貨、如何將一個拼團人員聚集在一起，這也是團長負責(zé)吸客的責(zé)任。團長會定時推送限時的拼團信息，每天6次左右，在拼團成功之后，平臺安排發(fā)貨，產(chǎn)品會先送到團長手里，團長負責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團長處自提。

分銷模式的人員配置則不同，主要就是把人員分等級，每一級別人員負責(zé)旗下兩級分銷商。通過管理旗下分銷商來獲得相應(yīng)的收益。

對于這兩種模式來說，各有獨特之處，但要想贏得營銷的勝利，站穩(wěn)市場，那就需要商家從自身實際出發(fā)去挑選適合自己的社交電商模式才可以。當(dāng)然，這些營銷模式也是在變化的，與時俱進是商家必須要注意的關(guān)鍵。

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