如何正確認(rèn)識(shí)競(jìng)價(jià)賬戶托管？

我們先說(shuō)說(shuō)競(jìng)價(jià)原理，訪客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求、通過(guò)搜索引擎搜索需求相關(guān)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意篩選、點(diǎn)擊瀏覽頁(yè)面內(nèi)容、咨詢?cè)诰€客服/在 線下單。通過(guò)原理簡(jiǎn)單的介紹，競(jìng)價(jià)是一套系統(tǒng)工程，賬戶層級(jí)、網(wǎng)站頁(yè)面層級(jí)、客服層級(jí)，也就是說(shuō)如果企業(yè)做競(jìng)價(jià)托管，乙方只能控制的是賬戶層級(jí)，只能是將 精準(zhǔn)的流量帶到網(wǎng)站上，客服環(huán)節(jié)就需要企業(yè)有自己的客服體系，同時(shí)我們只能通過(guò)量化來(lái)衡量競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)效果，這時(shí)候就有問(wèn)題出現(xiàn)乙方如何做才能保證營(yíng)銷(xiāo)效果 呢?下面的內(nèi)容將會(huì)讓你心潮澎湃。

　　我 們要考慮的是買(mǎi)來(lái)的流量值不值，競(jìng)價(jià)的核心是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞帶來(lái)的是流量，那么核心的問(wèn)題是需要我們能夠控制流量， 我們不僅要有控制流量的能力，同時(shí)也 需要知道我們的企業(yè)需要哪部分流量，甚至更重要的是我們需要知道我們的預(yù)算應(yīng)該怎么分配給這些流量，在有限的條件下將營(yíng)銷(xiāo)效果做到大化，下面具體說(shuō)說(shuō)。

一、關(guān)鍵詞選取

　　競(jìng)價(jià)的意思是花錢(qián)買(mǎi)流量，核心是關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞的選取將是競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵因素，如果關(guān)鍵詞選取方向有問(wèn)題，那么想想營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)好嗎?現(xiàn)在競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞 都基本相同，都是利用后臺(tái)關(guān)鍵詞工具選擇關(guān)鍵詞，為什么會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)效果，因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的頁(yè)面內(nèi)容不同，通過(guò)不同的創(chuàng)意，鎖定不同需求的訪客，最后營(yíng)銷(xiāo) 效果也會(huì)有明顯差異。

　　關(guān)鍵詞選取應(yīng)該結(jié)合頁(yè)面、賬戶預(yù)算、客服面對(duì)各階段的問(wèn)題是否有相應(yīng)的話術(shù)、最重要的是訪客需求分析，根據(jù)細(xì)分訪客需求結(jié)合頁(yè)面選取相關(guān)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)控制流量，精準(zhǔn)鎖定不同需求的訪客，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)事半功倍。

　二、創(chuàng)意撰寫(xiě)

　　前段時(shí)間發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)價(jià)人員撰寫(xiě)創(chuàng)意都是這里抄抄那里抄抄，那么有沒(méi)有想過(guò)訪客搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞有什么需求?同時(shí)有沒(méi)有想過(guò)訪客搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞想看到什么內(nèi)容?如果我們能夠把自己當(dāng)做訪客或者已經(jīng)做過(guò)訪客需求分析，那么我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意的時(shí)候就應(yīng)該結(jié)合訪客需求、結(jié)合頁(yè)面，以“招商加盟”為 例，招商加盟的人群需求分析，他們關(guān)注能不能賺錢(qián)、市場(chǎng)前景、扶持政策、品牌等等，在他們前期選行業(yè)的時(shí)候最關(guān)注的是能不能掙錢(qián)，到他們確定行業(yè)會(huì)選擇具 體項(xiàng)目，那么這時(shí)候他們最關(guān)注的是市場(chǎng)前景等，知道潛在目標(biāo)人群的需求，撰寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候從訪客需求出發(fā)，他們關(guān)注哪些內(nèi)容，那么就給他們看相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)意 相關(guān)內(nèi)容的頁(yè)面，這樣就可以做到“步步攻心”，那么我們就可以精確的鎖定不同需求的訪客，就可以增大轉(zhuǎn)化的基數(shù)。

　　競(jìng)價(jià)托管服務(wù)只能控制的是賬戶操作層級(jí)，我們通過(guò)精準(zhǔn)鎖定同一類(lèi)需求的訪客，精準(zhǔn)控制適合企業(yè)頁(yè)面轉(zhuǎn)化的流量，由于我們不能對(duì)頁(yè)面的修改，不能對(duì)客服話術(shù)的 控制，雖然我們能夠?qū)⒕珳?zhǔn)的流量帶到網(wǎng)站，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也需要企業(yè)持續(xù)配合才能把營(yíng)銷(xiāo)效果做到大化，所以競(jìng)價(jià)托管只能通過(guò)量化來(lái)衡量效果，托管前后展現(xiàn)、 點(diǎn)擊、cpc、點(diǎn)擊率等指標(biāo)對(duì)比衡量，有些時(shí)候也是可以通過(guò)轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量等指標(biāo)衡量營(yíng)銷(xiāo)效果(這是理想的模式，客戶的頁(yè)面和客服體系都是比較完善的情況，很多客戶要不就是頁(yè)面不行，要不就是客服體系不完善不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化)我們沒(méi)有辦法來(lái)保證轉(zhuǎn)化效果，如果哪家機(jī)構(gòu)只通過(guò)賬戶層級(jí)操作能夠保證營(yíng)銷(xiāo)效果，什么話也不說(shuō)了!

本文題目：如何正確認(rèn)識(shí)競(jìng)價(jià)賬戶托管？
文章位置：http://muchs.cn/news6/26106.html

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