如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

說到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，相信很多人并不陌生。自從電商崛起之日那天開始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便成為了絕大多數(shù)企業(yè)、個(gè)人、乃至微商的主要經(jīng)營(yíng)手段。目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可謂是無(wú)人不知、無(wú)人不曉。

很多人認(rèn)為，營(yíng)銷即是賣貨。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)上賣貨而已。其實(shí)則不然。我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拆分開來分析一下，或許就會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生一種新的理解和認(rèn)識(shí)。

讓我們先把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這四個(gè)字分成三個(gè)部分，第一部分“網(wǎng)絡(luò)”第二部分“營(yíng)”第三部分“銷”

說說第一部分，網(wǎng)絡(luò)。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面很廣泛。在最初的網(wǎng)絡(luò)剛剛步入人們的視野中的時(shí)候。網(wǎng)絡(luò)可能是一個(gè)網(wǎng)站，一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成已經(jīng)非常細(xì)致化。大致又分成了PC端和移動(dòng)端。隨著不斷的更新升級(jí)，現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商也隨著用戶的上網(wǎng)習(xí)慣轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)端。都想分走移動(dòng)端的一杯羹。通過各方面的數(shù)據(jù)對(duì)比不難可以看出，現(xiàn)在移動(dòng)端用戶的活躍程度和粘著性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了PC端。那么現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)也隨著時(shí)代的變遷，全面開啟了移動(dòng)端的時(shí)代。因此，很多企業(yè)，商戶做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)也放在了移動(dòng)端的開發(fā)與運(yùn)用。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提，就是先把網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成搞清楚。摸索出網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成形態(tài)。對(duì)于往后的經(jīng)營(yíng)管理也會(huì)有著不小的幫助。

再來說說營(yíng)銷中的“營(yíng)”為什么把營(yíng)銷拆分開來說呢。多數(shù)認(rèn)為營(yíng)銷就是銷售，就是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品銷售給需要的用戶人群。其實(shí)這個(gè)思路是對(duì)的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是針對(duì)用戶來進(jìn)行銷售，投其所好。從前的銷售模式是我有什么用戶買什么，而互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶需要什么我才賣什么。而營(yíng)銷中的“營(yíng)”恰恰把互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)的淋漓盡致。我們可以把營(yíng)銷理解成經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、研究等銷售前期工作。無(wú)論是線下的實(shí)體商鋪，還是網(wǎng)上的虛擬網(wǎng)店，在開業(yè)之前都會(huì)經(jīng)過店鋪的裝修，讓用戶在購(gòu)買產(chǎn)品前先看到店鋪的規(guī)模，資質(zhì)、裝修風(fēng)格等。大化的提升用戶的第一視覺印象。在店鋪正式開業(yè)以后，經(jīng)營(yíng)者又會(huì)做各種各樣的活動(dòng)來吸引眼球、獲取流量、博得關(guān)注。這些其實(shí)都是營(yíng)銷中“營(yíng)”的一部分。換句話說，想把產(chǎn)品賣的好，前期的發(fā)展規(guī)劃占了很大一部分比重。所以在產(chǎn)品上線之前已經(jīng)要做好前期策劃。我的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，賣給什么樣年齡段的人、而這些人又在哪里、產(chǎn)品的賣點(diǎn)又是什么。歸納好這些相關(guān)的問題以后，針對(duì)問題來做策劃方案，才能把“營(yíng)”做好。

最后，我們來講講營(yíng)銷中的“銷”字。顧名思義，銷即是銷售，出售。很多人理解成銷售其實(shí)就是把產(chǎn)品賣給需要的人，其實(shí)做很多事，目的是相同的。但是方法卻截然不同。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，早就不是從前的壟斷市場(chǎng)的時(shí)代的了。你有的產(chǎn)品人家也有。比質(zhì)量，其實(shí)只要進(jìn)貨渠道正規(guī)，質(zhì)量沒什么差異。比售后，你家客服能做到的，人家的客服也同樣能做到。比價(jià)格，你能打折的產(chǎn)品人家也可以打折。所以，銷售并不是推銷，也不是把產(chǎn)品賣給客戶。而是在我們做好營(yíng)銷策劃的前提下，來幫助客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，我們經(jīng)常去逛商場(chǎng)買衣服。售貨員看到你的第一時(shí)間就是打量一下你的穿著，看什么樣的衣服和款式適合你，幫助你推薦適合你的衣服。而不是在你進(jìn)店的第一時(shí)間就把店里打折或者新品推薦給你。這就是一個(gè)很明顯的幫助客戶購(gòu)買的例子。幫助客戶購(gòu)買的過程就是幫助客戶解決問題的過程。解決了客戶的需求，客戶自然也就下單購(gòu)買了。

在廣義上講了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看法和觀點(diǎn)。后期會(huì)陸續(xù)更新一些細(xì)節(jié)上的想法。小伙伴們有什么更好的方法也可以在下放留言探討。

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