【干貨】6種實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)引流方法

首先，請(qǐng)大家跟著我一起思考，線下實(shí)體店流量的來(lái)源有哪幾種呢？

1.自然流量

2.營(yíng)銷(xiāo)推廣

3.口碑轉(zhuǎn)介紹

我們都知道自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

絕大部分顧客，都喜歡“占便宜”

當(dāng)然就需要運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。

1、營(yíng)銷(xiāo)推廣是為了帶來(lái)新顧客。

2、做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

在學(xué)習(xí)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)引流方法之前，我們先要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

1

顧客來(lái)你店里的三個(gè)原因

1.絕大部分顧客都有占便宜的心理

2.顧客有從眾的心理

我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)兩家店在一起，一家客流很多，另一家可撩卻很少，結(jié)果更多新來(lái)的客流肯定會(huì)去人多的那一家。

3.這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值得關(guān)注

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出引流的方法。

2

6種引流方法

1.打造一款引流產(chǎn)品級(jí)贈(zèng)品引流

超級(jí)贈(zèng)品引流

不掙錢(qián)，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你主動(dòng)添加顧客的微信，或者用門(mén)店廣告引導(dǎo)他們消費(fèi)其他商品，再談?dòng)?/p>

比如：超市新開(kāi)業(yè)，推出很低價(jià)的雞蛋和桶裝油。

我們經(jīng)常在家門(mén)口收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的?？傆袔卓钚涯康纳唐穬r(jià)格非常低，吸引很多大媽去排隊(duì)。

還有餐廳，在門(mén)口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

這么做的目的就是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

達(dá)到一定的人氣和鏈接后，就漲價(jià)了，這個(gè)時(shí)候流量已經(jīng)穩(wěn)定了，就可以盈利了。

曾經(jīng)有個(gè)朋友做水果店，水果不好賣(mài)，我就幫他策劃引流思路：

5 斤蘋(píng)果，大家知道在水果店買(mǎi)，至少要近30 元。

一款天貓上售價(jià)69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱，總價(jià)值要100 多塊吧，我朋友還送貨上門(mén)，只要29 元，支持貨到付款。

我們總共印制了200 份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門(mén)口發(fā)。

大家知道我們最后接了多少訂單嗎？總共是近2000 份。

為什么會(huì)這么多？

因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

剛開(kāi)始做免費(fèi)水果，來(lái)的人不多，因?yàn)楹芏嗳瞬幌嘈?，怕有套路，但是一個(gè)公司有一個(gè)人來(lái)了，后邊來(lái)一大群。

因?yàn)榭吹绞聦?shí)了，就相信了，所以實(shí)體店排隊(duì)很重要。

換個(gè)說(shuō)法來(lái)講引流方案各位可能更加清晰點(diǎn)。

買(mǎi)抵用券送保溫杯，你買(mǎi)了抵用券，你是否來(lái)消費(fèi)？

1.你不來(lái)消費(fèi)，保溫杯掙你錢(qián)；

2.抵用券消費(fèi)的時(shí)候就是現(xiàn)金，但是你為了要保溫壺，愿意花48元買(mǎi)。

你來(lái)消費(fèi)了，對(duì)不起，掙你更多。

因?yàn)槟愕娜腔ㄥX(qián)買(mǎi)的，80%顧客會(huì)去消費(fèi)；

如果券是送的，顧客只有20%可能性會(huì)去。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還很低的？

只要到店的顧客消費(fèi)，能不能都送一張。特別是針對(duì)年輕人？

2.抵用券引流

找到比較好的廣告印刷公司，印制一些抵用券（帶二維碼，可以是自己微信），找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣(mài)電器的，你可以在家具店放抵用券。

同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券。如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券。

絕報(bào)團(tuán)取暖，同一顧客群體的兩個(gè)老板，相互導(dǎo)流是生存的關(guān)鍵！

找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

這叫異業(yè)聯(lián)盟，也就是相互導(dǎo)流。顧客是同一群體的，非常適合用這招。

3.贊助其他商家禮品引流

到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。

你擔(dān)心賠錢(qián)？

不要怕，根據(jù)這一套讓顧客掏錢(qián)的方法走就行！

第一：如何說(shuō)服別人和你合作；

第二：如何說(shuō)服來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)的顧客加錢(qián)換購(gòu)（兌換誘餌規(guī)則）。

4.免費(fèi)體驗(yàn)引流

比如免費(fèi)的課程。

兒童相關(guān)產(chǎn)品，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流。娛樂(lè)行業(yè)，比如游樂(lè)，KTV，酒吧等等，開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩。

絕免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，傳播飛速，拉近距離，增近信任

健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

因?yàn)橛辛宋⑿牛赓M(fèi)的活動(dòng)傳播快，你的社群/朋友圈里鐵桿顧客幫你轉(zhuǎn)發(fā)，大家參與的概率就高了。

5.顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

顧客為什么轉(zhuǎn)發(fā)？因?yàn)轭櫩驮谌?朋友圈里很活躍，轉(zhuǎn)發(fā)有好處。只要你會(huì)用心和顧客溝通交流，顧客很容易幫你轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)橛行湃巍?/p>

6.用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流

我們要學(xué)會(huì)在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點(diǎn)，同時(shí)我們又沒(méi)有成本的。

比如：在小區(qū)免費(fèi)代收發(fā)快遞，在商場(chǎng)免費(fèi)修改褲腳。

以上就是6種實(shí)體店引流的方式?？隙ㄓ幸粋€(gè)適合你，不需要什么都做，選好一個(gè)，反復(fù)練，練熟效果非常好。

好了，今天分享就到這里??！

我們是創(chuàng)業(yè)管理者的學(xué)習(xí)與實(shí)踐社群；

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網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：【干貨】6種實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)引流方法
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