品牌是B2B企業(yè)最有力的私域流量池

當(dāng)流量越來(lái)越貴、獲客越來(lái)越難，用自媒體的說(shuō)法，“在艱難的2019年，互聯(lián)網(wǎng)群體的焦慮到達(dá)了巔峰”，一貫沉穩(wěn)的B2B企業(yè)也未能幸免。“0成本獲得一千萬(wàn)用戶、低成本增長(zhǎng)、下沉、裂變、社群”……每天被這樣的賣(mài)點(diǎn)沖擊，相信即使是最“佛系”的公司也很難保持淡定。

于是，用最少的成本獲得最多的客戶成了B2B企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)職能的高期待。2019年以來(lái)，我們不難發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)品效合一。花錢(qián)更謹(jǐn)慎了，占有目標(biāo)客戶的時(shí)間更難了，能夠更有效地支持企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)自然就成了更重要的目標(biāo)。

對(duì)于B2B企業(yè)而言，增長(zhǎng)主要來(lái)自于兩個(gè)維度：新客戶的獲得和老客戶的增值。前者考驗(yàn)的是企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈前端的能力，而后者考驗(yàn)的則是偏后端的能力，即對(duì)老客戶保留并進(jìn)行向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的能力。今天創(chuàng)新互聯(lián)就先來(lái)燉燉如何建立拓新增長(zhǎng)體系的話題。

拓新增長(zhǎng)要從企業(yè)整體來(lái)考量，而不是僅僅一個(gè)部門(mén)的事。

首先，我們要意識(shí)到拓新增長(zhǎng)這件事是一家企業(yè)的系統(tǒng)工程，而不是僅僅落在某個(gè)部門(mén)身上的指標(biāo)，比如市場(chǎng)部。如果從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)漏斗的角度來(lái)看，從品牌到市場(chǎng)，到銷(xiāo)售，再到已成交老客戶的價(jià)值挖掘，每個(gè)環(huán)節(jié)都有拓新的可能性。而一般而言，越是大客戶銷(xiāo)售或越是企業(yè)創(chuàng)立的早期，漏斗后面的銷(xiāo)售和老客戶端要發(fā)揮的作用就越更重要。

升維來(lái)看，品牌是最有力的私域流量池

過(guò)去幾天密集地見(jiàn)了幾家規(guī)模在百人以內(nèi)的早期B2B企業(yè)，他們的共性是都瞄準(zhǔn)了大中型企業(yè)作為目標(biāo)客戶，但在依靠創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)獲得了早期先鋒客戶，目前開(kāi)始更多依靠營(yíng)銷(xiāo)手段獲客之后，發(fā)現(xiàn)公司的品牌力不夠強(qiáng)成了很大的一個(gè)掣肘。當(dāng)然，其中的道理已經(jīng)毋庸多說(shuō)，有個(gè)不言自明的規(guī)則是，越是大的企業(yè)越希望供應(yīng)商的品牌與自己品牌可以“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”。

再往營(yíng)銷(xiāo)漏斗的前端推演一下，如果一個(gè)目標(biāo)客戶從公開(kāi)渠道去尋找能夠解決自己?jiǎn)栴}的廠商，知名度較高的那一家很有可能會(huì)成為他們直接去了解和研究的對(duì)象。比如幾家產(chǎn)品和服務(wù)成熟度差不多的供應(yīng)商一起競(jìng)標(biāo)，品牌知名度、美譽(yù)度更高的企業(yè)一定是具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的。事實(shí)上，品牌已經(jīng)成為企業(yè)最重要的流量池，只是這一點(diǎn)常常被“務(wù)實(shí)”的B2B同行們所忽略。

那么，如何讓品牌對(duì)于拓新增長(zhǎng)發(fā)揮更大的價(jià)值呢？

首先，建立入腦、入眼、入心的品牌識(shí)別體系，讓目標(biāo)客戶在人群中“一眼認(rèn)出你”。

但凡研究過(guò)一點(diǎn)品牌基礎(chǔ)理論的同行，一提到品牌必然會(huì)率先想到“知名度”。你的產(chǎn)品和服務(wù)再好，如果只是藏在自己家里和有限的幾個(gè)客戶那里，對(duì)于拓新肯定是沒(méi)有什么幫助的。而要打開(kāi)知名度需要品牌滿足幾個(gè)條件：易理解、易識(shí)別、易記憶。

B2B同行們不妨用這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量一下自己企業(yè)的品牌名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語(yǔ)、公司介紹與產(chǎn)品介紹等品牌的基礎(chǔ)資料，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多B2B企業(yè)的品牌識(shí)別體系還沒(méi)有過(guò)及格線，不能在第一時(shí)間讓目標(biāo)客戶理解并記住我們，就會(huì)大大提高解釋成本，也無(wú)疑浪費(fèi)了很多B2B企業(yè)本來(lái)就非常有限的品牌曝光的機(jī)會(huì)和資源。

分享標(biāo)題：品牌是B2B企業(yè)最有力的私域流量池
瀏覽地址：http://www.muchs.cn/news8/104058.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司、響應(yīng)式網(wǎng)站、服務(wù)器托管、軟件開(kāi)發(fā)、面包屑導(dǎo)航、靜態(tài)網(wǎng)站

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)