SEM競價(jià)推廣效果越做越差的原因是什么？

首先我們來認(rèn)識一下SEM推廣沒有效果大概會想到的問題都有哪些呢?關(guān)鍵詞過偏?是不是呢?CPA高(品牌推廣)了?或又是轉(zhuǎn)化率偏低?等等!這些都是沒有效果的表現(xiàn)!

大概就這些問題：關(guān)鍵詞較差、咨詢不好、跳出率高、惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重、成本居高不下、轉(zhuǎn)化率特低、ROI為零。其實(shí)也許還有更多!但是這些就是最主要的!

我們就這些問題做一下簡單分析和解決辦法吧!

第一、關(guān)鍵詞較差

這個(gè)問題其實(shí)很難做到絕對的優(yōu)勢，因?yàn)榇蠹叶贾狸P(guān)鍵詞有效果或用戶關(guān)注以及轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無幾，用戶的需求絕大部分是不會直接轉(zhuǎn)化的，有的搜索是長尾詞，有的主關(guān)鍵詞也會轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩舻男枨笫且粋€(gè)動態(tài)的情況!我們每一個(gè)企業(yè)都不能絕對把握用戶的需求而提交100%絕對正確的關(guān)鍵詞!

【解決思路】

1)、搜索詞報(bào)告尋找用戶搜索需求詞(找價(jià)值詞+否詞做精準(zhǔn));

2)、咨詢數(shù)據(jù)(這個(gè)很重要，這樣可以看到用戶的問題關(guān)注);

3)、挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)(這個(gè)很牛逼，之前有人做過，直接搞到對手全部數(shù)據(jù));

4)、seo數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。

第二、咨詢不好

咨詢不好這個(gè)問題也大!除了賬戶問題、關(guān)鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題，我們來一組公式為大家分析吧!希望這個(gè)自創(chuàng)公式對大家有價(jià)值!

公式1：賬戶好+頁面差=咨詢差

公式2：賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差

公式3：賬戶號+頁面好+客服好=咨詢好

通過公式我們一眼即可看出這個(gè)原因!對吧!

【解決思路】

1)、首先是賬戶建立必須健康合理標(biāo)準(zhǔn)(這個(gè)官方有解讀);

2)、其次是做好頁面的設(shè)計(jì)和包裝(記住頁面色系和內(nèi)容圖片以及打開速度);

3)、必須有相關(guān)的客服工具對接咨詢(各行各業(yè)選擇咨詢工具不同);

4)、對于客服人員培訓(xùn)提高咨詢技巧和回答術(shù)語以及技巧還有考核;

5)、綜合集合關(guān)鍵詞頁面對手等數(shù)據(jù)綜合調(diào)整與優(yōu)化咨詢差問題。

第三、跳出率高

跳出率高絕大部分在我們網(wǎng)站的問題上，首先要知道如何統(tǒng)計(jì)到跳出率問題的數(shù)據(jù)，看一下跳出率高的頁面是寫什么頁面?再做分析，再做優(yōu)化與調(diào)整操作，不要盲目整站或直接換頁面以及內(nèi)容，這樣有時(shí)候會適得其反。

【解決思路】

1)、通過百度統(tǒng)計(jì)查詢到跳出率高的頁面是哪些并做統(tǒng)計(jì);

2)、看看我們對手的某關(guān)鍵詞對應(yīng)的頁面是什么樣的，多做分析;

3)、做好AB測試，做兩個(gè)頁面來比較，咨詢高跳出率低的投放;

4)、頁面內(nèi)容調(diào)整與網(wǎng)站色系(企業(yè)推廣方式)必須結(jié)合關(guān)鍵詞需求搭配好(重點(diǎn));

5、頁面打開速度是什么樣?建議購買安全穩(wěn)定的服務(wù)器來保證解決這問題。

第四、惡意點(diǎn)擊嚴(yán)重

惡意點(diǎn)擊這沒有達(dá)到100%杜絕，因?yàn)橛懈偁幘蛣?wù)必會被黑的歷史!惡意點(diǎn)擊來源有很多的途徑，可以聯(lián)盟網(wǎng)站、可以是競爭對手(這個(gè)偏多)、也可能是我們的潛在客戶。那么什么解決這個(gè)問題呢?想必大家都非常頭疼的。

【解決思路】

1)、選取精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞并設(shè)置預(yù)算來控制惡點(diǎn)帶來的浪費(fèi);

2)、通過商盾和百度統(tǒng)計(jì)以及CNZZ等工具做IP排除工作，這個(gè)必要做;

3)、否定關(guān)鍵詞和創(chuàng)意撰寫上面下功夫，否定關(guān)鍵詞目的就是做精準(zhǔn)流量;

4)、通過收集證據(jù)投訴以外還可以自我攻擊(攻擊這個(gè)有技術(shù)可實(shí)現(xiàn)但不建議)。

第五、轉(zhuǎn)化率特低

這個(gè)問題大而去很復(fù)雜，因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容可以說有幾十種原因，頁面差、賬戶不好、SEMer能力差、競爭加劇、對手調(diào)整、惡意點(diǎn)擊、關(guān)鍵詞選詞問題、客服不專業(yè)、企業(yè)不重視等等!都是影響轉(zhuǎn)化率的重要原因!那針對這些問題我們又該如何面對呢?

【解決思路】

1)、企業(yè)必須重視，營銷人員必須學(xué)會與老板談判，不過首先自我能力要強(qiáng);

2)、整個(gè)行業(yè)分析要透徹，行業(yè)的價(jià)格預(yù)算以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握;

3)、百度廣告位的調(diào)整，競爭加劇是必然的，這就對我們的人員要求更高;

4)、做好預(yù)防惡意點(diǎn)擊的工作和控制監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等;

5)、頁面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康，多做客服培訓(xùn)和專業(yè)轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作;

6、還有其他很多很多很多的解決(網(wǎng)站推廣的好處)思路和策略技巧。

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