加大線下推廣才是擺脫寒冬經(jīng)濟的不二法門

進入2016年尤其是下半年以來，微商的線下推廣引起了越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。知名自媒體人方雨認(rèn)為，微信的月度活躍用戶已經(jīng)高達8億，線上的互動推廣已經(jīng)成為用戶的日常組成部分，很難再有新鮮感，加上頭部的微商品牌對公眾號廣告資源的過度侵蝕，已經(jīng)把線上能夠利用的付費資源蠶食貽盡，想要在線上有更大的作為已經(jīng)不可能，往線下拓展已成趨勢，微商不往線下拓展死路一條！目前，很多微商已經(jīng)掀起了線下總動員！

到線下去，是微商走出困境的出路。線下的廣闊天地大有可為！你準(zhǔn)備好了嗎？

1、開實體店，或者跟實體店合作

微商也是一種商業(yè)，回歸商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品必須落到終端消費者的手里。在電商出現(xiàn)之前，商家長期采用線下鋪貨的手段打開終端市場。如今微商又要反璞歸真，直接接觸消費者，這是歷史循環(huán)發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)。

很多微商品牌意識到了這個趨勢，于是采取鼓勵微商代理開設(shè)實體店的政策。一些微商品牌已經(jīng)走上了全國擴展的道路，此處不再一一列出名字，以免有打廣告的嫌疑。

實體店如何選址？可選擇居住小區(qū)、購物商城門口、商場柜臺、超市專區(qū)、電影院、KTV等人流量大的地區(qū)，要結(jié)合產(chǎn)品及消費人群的特點進行選址，當(dāng)然也要考慮自身經(jīng)濟實力等因素。

如果自己不能或者不宜開設(shè)實體店，那就選擇跟別人家的實體店合作吧。借雞生蛋，共享經(jīng)濟，沒有一點兒互聯(lián)網(wǎng)思維，怎么能做微商呢？

選擇實體店鋪有幾個小技巧：熟人、就近、小而美、互補、人流量大。

具體來說，如果有親戚朋友開的實體店，可優(yōu)先選擇。不過，親兄弟也要明算賬，否則最后有可能朋友也做不成了。店鋪不要離得太遠(yuǎn)，以節(jié)省時間和交通費。小而美的店鋪比較有人情味、好溝通。所選店鋪的產(chǎn)品不要跟自己的產(chǎn)品有沖突，要形成互補，這樣會互相促進對方的產(chǎn)品銷售。人流量大的地方，看你產(chǎn)品的人就多，成交幾率就大，這個道理傻瓜都懂。

微商走到線下，法律風(fēng)險隨之加大。所以要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的相關(guān)資料，比如公司背景、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證等。既要讓實體店的老板覺得產(chǎn)品正規(guī)、市場巨大，更要讓消費者放心購買。

關(guān)于利益分配，不妨大度一點兒，給實體店老板50%以上的利潤。給他的好處越大，他給你推得就越賣力，有錢能使鬼推磨嘛。

為了給老板們更大的信心，前期自己可以辛苦點，到店里帶動一段時間。另外，還可以找?guī)讉€熟人作托兒，到店里去逛逛，看似無意地跟老板提一下產(chǎn)品，讓他心里更有底。

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2、線下引流，二維碼仍是終極武器

把產(chǎn)品放到線下的同時，不要忘記把線下的人流轉(zhuǎn)化為線上的好友。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，二維碼仍是線下到線上大的入口，是終極武器。你一定要讓你的二維碼盡量在更多的地方出現(xiàn)，方便潛在客戶掃碼。

但是首先要思考一個問題：人家為什么要掃描你的二維碼？你一定要給潛在客戶一個掃碼的理由。

送禮品是大多數(shù)人都能想到的招數(shù)，另外，還可以從引起好奇心、滿足對方心理需求等方面著手。

二維碼的載體多種多樣，微商們要發(fā)揮想象力，大顯神通。比如在衣服上印上二維碼，去人多的處所招搖過市。說不定能被記者，或者自媒體捕捉到，發(fā)到網(wǎng)上，讓你變成網(wǎng)紅呢？

宣傳海報是二維碼很好的一個載體。把二維碼貼到實體店的門口，吸引來來往往的顧客掃描二維碼。如果一個門店每天有300個顧客，一個月就是9000個顧客。當(dāng)然誰也不能讓這9000個人都成為你的粉絲，但只要鎖住十分之一也有900個，一年下來就有10800個了。

3、社群O2O，微商團隊也要走向線下

社群，也是微商解決困境的一條出路。從一味地組建線上團隊轉(zhuǎn)向建設(shè)社群，微商可以走得更遠(yuǎn)。

但是近兩年很多社群都被作死了。知名自媒體人方雨認(rèn)為，一個社群不需要過度苛求活躍度，關(guān)鍵是能夠圍繞主題快速地進行交流互動，為小伙伴們創(chuàng)造價值。

社群O2O能夠極為有效地激活社群，社群由線上落地到線下，通過聚會，可以增強彼此的信賴度、依賴度，增進彼此的感情，從而更有激情，有動力一起創(chuàng)造共同的事業(yè)。對于走實體店路線的微商來說，社群O2O將線上社群轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉木€下團隊，將創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。

微商創(chuàng)建本地化社群的方法有很多，比如將前文提到的二維碼引流來的客戶培養(yǎng)成種子用戶、意見領(lǐng)袖，定期舉辦線下活動，開發(fā)社群周邊產(chǎn)品，等等。總之，要根據(jù)自己的產(chǎn)品、地域特點以及本人掌握的資源情況進行具體可行的操作。

4、組織旅游、明星峰會也是很奏效的手段

如今很多微商品牌熱衷于搞線下明星峰會、旅游活動、培訓(xùn)活動乃至軍訓(xùn)，原因就在于這種方式的招商效果的確非常有效。很多品牌搞一次線下大型的萬人活動，回款三四千萬的不在少數(shù)，通過一次軍訓(xùn)活動實現(xiàn)回款過千萬的也很普遍。

這種線下活動的玩法是參加設(shè)置門檻，比如得達到什么級別才能參加三亞旅游活動，或者代理得補多少貨才有資格參加，或者得現(xiàn)場交多少錢才可以得到多少推廣資源，這些都是嘗到甜頭的微商品牌們的慣用玩法。聽起來會很LOW，但很奏效。原因在于大量的代理同時刷屏一個活動的時候，會造成很大的聲勢，會讓很多意向代理以及底層代理感覺不參加會丟臉，會失去組織一樣，于是趕緊交錢或者補貨升級。

線下豪華的排場，極具煽動力的說辭，長時間的群體互動，一方面能夠鞏固既有代理的活躍度，也能讓意向代理們在現(xiàn)場熱烈氛圍的感染之下，二話不說交錢，提高成交率。

微商發(fā)展很快，每月都有不同的新玩法，稍有遲鈍便會讓你落后于市場，落后于競爭對手，就今天而言，微商走向線下已經(jīng)是個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，希望本文能對你有所啟發(fā)。

新聞名稱：加大線下推廣才是擺脫寒冬經(jīng)濟的不二法門
轉(zhuǎn)載來于：http://www.muchs.cn/news9/180909.html

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