luckincoffee如何成了爆款咖啡

虎嗅“2018WOW!新媒體營銷分享會(huì)”在北京召開，luckincoffee作為咖啡新零售品牌，準(zhǔn)備憑借其優(yōu)選的產(chǎn)品原料、精湛的咖啡工藝，創(chuàng)新的商業(yè)模式和領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來改變咖啡行業(yè)。luckincoffee致力為消費(fèi)者提供星巴克以外的第二個(gè)咖啡選擇——口感更佳、價(jià)格更低。去年11月，luckincoffee在銀河SOHO開了家實(shí)驗(yàn)性門店。如今，這家店每日人氣爆棚，急需在周邊布局更多門店來分散客流以確保用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

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品質(zhì)好、價(jià)格低、推廣快，luckincoffee是如何做到的？luckincoffee首席營銷官楊飛先生在分享會(huì)上做了精彩演講，并重點(diǎn)詮釋了luckincoffee是如何把營銷數(shù)據(jù)化，通過客戶的數(shù)據(jù)池管理，實(shí)現(xiàn)精確的裂變營銷和社會(huì)化營銷。

以下是楊飛先生關(guān)于《移動(dòng)端營銷的流量池思維》的重點(diǎn)講解。

為什么要去做一杯咖啡？

做咖啡的兩個(gè)初衷

第一個(gè)初衷：希望為消費(fèi)者提供一種更好的咖啡消費(fèi)選擇

我們很希望作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，給消費(fèi)者提供一種更年輕、更時(shí)尚，性價(jià)比更高的好咖啡，這是我們當(dāng)時(shí)的初衷。我個(gè)人非常喜歡網(wǎng)易嚴(yán)選的一句話：好的生活其實(shí)不貴。我們之所以選擇做咖啡，基于以下兩個(gè)方面：

一、雖然很多中國消費(fèi)者現(xiàn)在不喝咖啡，但是中國的咖啡市場即將迎來井噴式增長。國際咖啡組織(ICO)相關(guān)調(diào)查表明，與近鄰的日本年均消費(fèi)200杯、韓國人年均消費(fèi)140杯的數(shù)量相比，我國的咖啡消費(fèi)市場還有很大的空間。目前，我國咖啡消費(fèi)年增長率在15%左右，遠(yuǎn)高于全球市場2%的增長率。我國人均咖啡消費(fèi)量仍為5-6杯/年（且主要是速溶），北上廣等大城市也只有20杯/年。中國的咖啡市場確實(shí)到了一個(gè)爆發(fā)的前夜。

這個(gè)數(shù)值跟國家的發(fā)展水平、年輕人普遍承受的職場工作壓力、生活焦慮感都有一定關(guān)聯(lián)性。這幾年，中國咖啡每年是35%以上的增長速度，所以我們認(rèn)為這個(gè)市場值得我們?nèi)リP(guān)注，我們希望普及咖啡的消費(fèi)，因?yàn)榭Х仁侨蛄餍械娜箫嬃现唬Х?、茶、可可），讓今天職場的年輕人有多一種選擇。

二、在中國咖啡的消費(fèi)其實(shí)已經(jīng)固化了，很多人一說咖啡就是星巴克，它已經(jīng)形成了一個(gè)非常強(qiáng)大的品牌符號(hào)壟斷。

文章標(biāo)題：luckincoffee如何成了爆款咖啡
當(dāng)前路徑：http://muchs.cn/article12/cheggc.html

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