美國的校園媒體怎么做學(xué)生的生意？

垂直類媒體的前途和夢想。

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編者按：本文來自微信公眾號“全媒派”（ID:quanmeipai），作者 騰訊傳媒，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在2019年相繼收購了Lala、College Fashionista和Spoon University三家競爭對手之后，Her Campus Media完成了向校園媒體帝國的華麗蛻變。

CEO Stephanie Kaplan Lewis當時說：“的確沒有哪家校園媒體能像我們一樣，在與大學(xué)市場有關(guān)的20多個指標上都占據(jù)絕對性優(yōu)勢。2020年將是我們整合好這些收購項目的一年，Her Campus Media校園媒體帝國將煥然一新?！?/p>

然而，席卷全球的疫情打亂了這一計劃。成立11年以來，Her Campus Media首次陷入裁員危機，取消原定的各種營銷計劃。重壓之下，公司不得不開始重新思索如何才能繼續(xù)牢牢抓住撰稿人與讀者的心。

“成敗在此一役，只因現(xiàn)在我們的一舉一動都受到萬眾矚目?！盚er Campus Media的校園媒體社區(qū)主管Cara Chiaramonte說。本期全媒派（ID：quanmeipai）編譯CNN文章，帶你回顧校園媒體Her Campus Media的光輝奮斗史，同時看看這樣一家校園媒體帝國，如何在困境之下積極進取、絕處逢生。

從哈佛到世界

2009年，三位哈佛大學(xué)本科生Kaplan Lewis、Windsor Hanger Western和Annie Wang創(chuàng)辦了Her Campus Media。后來這本雜志開始拓展線上業(yè)務(wù)，三位創(chuàng)始人驚喜地發(fā)現(xiàn)，哈佛校門以外居然也有人愛讀這本雜志，這大大激發(fā)了她們?yōu)槭澜绺鞯嘏髮W(xué)生辦一本刊物的熱情。

在發(fā)展的11年里，Her Campus Media一直保持前進步伐。這家媒體主要發(fā)表女性撰稿人撰寫的文章，公司負責(zé)運營主網(wǎng)站，各大學(xué)的學(xué)生則負責(zé)運營各自學(xué)校的網(wǎng)站，公司的員工主要擔(dān)任顧問和編輯的工作。

目前，該公司已經(jīng)在世界各地擁有400多家分部。在收購了Lala、CollegeFashionista和Spoon University三家媒體后，Her Campus Media每月獨立訪客數(shù)超過了3800萬。

不過，Her Campus Media沒有像其他數(shù)字媒體同行一樣募集風(fēng)險投資。作為首席產(chǎn)品與創(chuàng)意官的Wang說，“因為這會讓我們時刻意識到：我們需要賺到錢來證明我們的業(yè)務(wù)價值?！?/p>

穩(wěn)固的學(xué)生基本盤

Her Campus Media很受學(xué)生們的歡迎，因為它為學(xué)生們提供了很棒的平臺和資源。世界各地的眾多分部也解決了學(xué)生實習(xí)機會稀少并且相隔很遠的問題。所以盡管Her Campus Media并不向個人支付稿費，許多學(xué)生也出于對于媒體行業(yè)的向往加入其中。

從Fordham University畢業(yè)的學(xué)生Alyssa Fiorentino提到，“從上大學(xué)開始，我就夢想著有朝一日能夠成為一名新聞編輯?！?/p>

“那時，Her Campus Media在我的學(xué)校宣傳的時候就用了一個非常誘人的口號，類似于‘你是否夢想過運營一本屬于自己的雜志’，我當時激動極了，心里想著：沒錯！沒錯！這就是我想要的！”

另外，加入Her Campus Media也能給學(xué)生帶來一種集體歸屬感，讓她們在寫作乃至生活的各個方面，都能夠互相成就，推動女性力量的發(fā)展。

如何應(yīng)付疫情的挑戰(zhàn)？

不過，疫情的確給了Her Campus Media重重一擊。線下會議人數(shù)銳減、文章發(fā)表數(shù)持續(xù)下降、寫作計劃被打亂……

Kaplan Lewis在一次電話采訪中指出，當下大的困難是，原有的稿件主題將被全盤推翻，一切從頭開始。因為目前，“春假、出國學(xué)習(xí)、求職面試這些話題都不再具有時效性。”

不過，整個團隊并沒有一蹶不振，而是開始積極挖掘受眾新的關(guān)注重點，創(chuàng)新內(nèi)容策劃活動。

例如，2020屆畢業(yè)典禮的取消成為很多人心中永遠的痛，為此，Her Campus Media別出心裁，抓住了這一時機策劃了一場現(xiàn)場直播畢業(yè)典禮。活動邀請了一些學(xué)生與社會名流進行了6個多小時的演講，歌手Jesse McCartney與Isabela Merced也為大家?guī)砹司实谋硌?。這場活動幫助該媒體在4月份獲得了歷史最高銷售額。

Her Campus Media還對每日新聞資訊郵件做了調(diào)整，在其中加入了提高工作效率與個人自我防護的技巧，并且鼓勵撰稿人從疫情的視角關(guān)注職業(yè)發(fā)展議題，如“線上實習(xí)招聘啟事10則”“疫情當下，如何繼續(xù)個人職業(yè)規(guī)劃”等。

以往，暑假期間是Her Campus Media經(jīng)營的淡季。然而，一名社區(qū)主管提到，今年4月8日起，她的團隊已經(jīng)在8所學(xué)校開展了培訓(xùn)活動，目前還有至少10所學(xué)校的申請正在審核中，公司拓展分部的前景一片向好。

Her Campus Media還計劃于7月18日舉辦一場名為“Doing My best Fest”的活動，以研討會的形式討論疫情期間如何規(guī)劃職業(yè)發(fā)展、保護個人健康。

另外，該公司還在探索如何在秋季學(xué)期幫助學(xué)生管理團隊，因為到那時一些學(xué)生會繼續(xù)在家辦公，一些學(xué)生則會留在校園。

Her Campus Media作為一家面向校園受眾的媒體，在過去和當下均展現(xiàn)出了成熟和專業(yè)的面貌，也希望它的創(chuàng)業(yè)故事，能夠激勵或啟迪同樣處于探索階段的其他垂直類媒體。

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