嘉友國際：整合全球資源成為領(lǐng)先的國際跨境綜合物流服務(wù)供應(yīng)商

原標(biāo)題：嘉友國際：整合全球資源 成為領(lǐng)先的國際跨境綜合物流服務(wù)供應(yīng)商

創(chuàng)新互聯(lián)公司專注為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)，包含不限于網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、聶榮網(wǎng)絡(luò)推廣、重慶小程序開發(fā)、聶榮網(wǎng)絡(luò)營銷、聶榮企業(yè)策劃、聶榮品牌公關(guān)、搜索引擎seo、人物專訪、企業(yè)宣傳片、企業(yè)代運(yùn)營等，從售前售中售后，我們都將竭誠為您服務(wù)，您的肯定，是我們大的嘉獎(jiǎng)；創(chuàng)新互聯(lián)公司為所有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供聶榮建站搭建服務(wù)，24小時(shí)服務(wù)熱線：13518219792，官方網(wǎng)址：muchs.cn路演嘉賓合影

——嘉友國際物流股份有限公司公開發(fā)行A股可轉(zhuǎn)換公司債券網(wǎng)上投資者交流會精彩回放

嘉友國際物流股份有限公司董事長 韓景華先生

嘉友國際物流股份有限公司董事、總經(jīng)理 孟 聯(lián)女士

嘉友國際物流股份有限公司董事會秘書 聶慧峰先生

嘉友國際物流股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 周立軍女士

海通證券股份有限公司投資銀行部保薦代表人 韓 麗女士

海通證券股份有限公司投資銀行部保薦代表人 姚翾宇女士

嘉友國際物流股份有限公司董事長韓景華先生致辭

尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網(wǎng)友：

大家好！

首先，我謹(jǐn)代表公司，向所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎。希望通過本次交流，可以讓投資者朋友們對嘉友國際物流股份有限公司有更加深入的了解。

嘉友國際物流股份有限公司成立于2005年6月，公司主要從事包括跨境多式聯(lián)運(yùn)、大宗礦產(chǎn)品物流、智能倉儲在內(nèi)的跨境多式聯(lián)運(yùn)綜合物流服務(wù)，以及在此業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展的供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)。公司通過整合海陸空鐵運(yùn)輸、海關(guān)公用保稅及海關(guān)監(jiān)管場所的倉儲分撥、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流綜合單證服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，制定標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的跨境綜合物流解決方案。

本次公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金總額為72000萬元，扣除發(fā)行費(fèi)用后將用于卡松巴萊薩—薩卡尼亞道路與港口的現(xiàn)代化與改造項(xiàng)目。本次可轉(zhuǎn)債的順利發(fā)行，將是公司在資本市場的又一次重要實(shí)踐，有利于公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，增強(qiáng)公司的核心競爭力及盈利能力，為股東創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的回報(bào)。

公司的發(fā)展壯大離不開廣大投資者的關(guān)心與支持。我們真誠地希望，通過此次網(wǎng)上路演交流，增加廣大投資者朋友對于嘉友國際的全面了解。并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。公司也將充分聽取各位投資者的建設(shè)性建議和意見，本著誠信、勤勉的態(tài)度，就大家所關(guān)心的問題進(jìn)行解答和交流。謝謝大家！

嘉友國際物流股份有限公司董事、總經(jīng)理孟聯(lián)女士致結(jié)束詞

尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：

大家好！

今天非常高興能夠通過上證路演中心、中國證券網(wǎng)的網(wǎng)上交流平臺，與各界朋友進(jìn)行深入的交流與溝通。在此，我謹(jǐn)代表嘉友國際物流股份有限公司，感謝大家的熱情參與，同時(shí)感謝各方為本次網(wǎng)上路演活動(dòng)提供的大力支持和辛勤付出！

今天，投資者朋友與我們一起就嘉友國際的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營管理等方面進(jìn)行了深入交流與探討，給我們提出了很多寶貴意見。我們會充分重視大家的建議，在今后的經(jīng)營管理中認(rèn)真汲取、積極借鑒、不斷完善，以穩(wěn)健的業(yè)績回報(bào)廣大投資者。此次公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債，標(biāo)志著嘉友國際的資本運(yùn)作手段更加多樣化。未來，在各級主管部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、保薦機(jī)構(gòu)以及廣大投資者等社會各界的幫助和支持下，我們對公司的蓬勃發(fā)展充滿信心。

本次網(wǎng)上交流會雖然已接近尾聲，但嘉友國際與廣大投資者朋友溝通交流的大門永遠(yuǎn)敞開。歡迎大家通過多種方式與我們保持溝通和交流，以便今后我們能更好地提升管理水平和企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。衷心希望在今后的發(fā)展中，大家能夠一如既往地關(guān)注和支持嘉友國際。嘉友國際將更加努力，爭取以更好的業(yè)績來回報(bào)廣大投資者的關(guān)愛，希望與大家共同見證公司發(fā)展的美好明天！

最后，再次感謝各位的熱情參與，謝謝大家！

問：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

孟聯(lián)：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是以輻射內(nèi)陸國家和地區(qū)的物流樞紐資產(chǎn)投資為基礎(chǔ)，整合全球物流資源，做行業(yè)領(lǐng)先的國際跨境綜合物流服務(wù)供應(yīng)商。并在此基礎(chǔ)上，通過跨境綜合物流對貿(mào)易的影響力，提供供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)，形成公司在國際、國內(nèi)物流行業(yè)突出的品牌特點(diǎn)及價(jià)值。

問：公司此次募資用途是什么？

韓景華：本次募集資金將用于卡松巴萊薩—薩卡尼亞道路與港口的現(xiàn)代化與改造項(xiàng)目，包括1號國道線卡松巴萊薩—薩卡尼亞路段150公里公路、4座收費(fèi)站，1座薩卡尼亞邊境口岸，1個(gè)薩卡尼亞陸港、1座MOKAMBO邊境口岸、2個(gè)現(xiàn)代停車場和1個(gè)生活區(qū)的融資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、布置規(guī)劃、擴(kuò)建、維修、運(yùn)營和保養(yǎng)。募集資金投資項(xiàng)目是公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟，通過實(shí)施募集資金項(xiàng)目，將復(fù)制并創(chuàng)新公司在中蒙、中亞投資建設(shè)運(yùn)營陸港口岸的成功經(jīng)驗(yàn)，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可進(jìn)一步提高公司的盈利水平，持續(xù)增強(qiáng)公司的整體競爭能力。

問：有利于未來行業(yè)發(fā)展的因素有哪些？

聶慧峰：有利于未來行業(yè)發(fā)展的因素主要有：

1）“一帶一路”倡議的支持。“一帶一路”倡議將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置和市場深度融合，推動(dòng)沿線各國實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)，開展更大范圍、更高水平、更深層次的區(qū)域合作，共同打造開放、包容、均衡、普惠的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)。

2）中非合作論壇“八大行動(dòng)”的深化。在2018年9月的中非合作論壇上我國政府宣布，中國將同非洲共同實(shí)施產(chǎn)業(yè)促進(jìn)、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易便利、綠色發(fā)展、能力建設(shè)、健康衛(wèi)生、人文交流、和平安全“八大行動(dòng)”。為推動(dòng)“八大行動(dòng)”順利實(shí)施，我國將以政府援助、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投融資等方式向非洲提供支持。

3）物流相關(guān)政策的支持。一系列政策的出臺極大改善了現(xiàn)代物流服務(wù)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，為我國物流企業(yè)提供了更為寬松的政策環(huán)境和新的發(fā)展機(jī)遇。公司將在產(chǎn)業(yè)政策支持下，充分利用自身業(yè)務(wù)模式、物流資源、口岸優(yōu)勢，不斷做大、做強(qiáng)，并保持良好的財(cái)務(wù)狀況和較強(qiáng)的盈利能力。

4）外貿(mào)進(jìn)出口總額刺激跨境物流。近年來，隨著GDP的增長，我國貿(mào)易進(jìn)出口總值也相應(yīng)增長，同時(shí)拉動(dòng)了對物流運(yùn)輸行業(yè)的需求。公司將把握市場發(fā)展環(huán)境，利用現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域。通過把現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式復(fù)制到其他擁有口岸門戶通道資源的國家和地區(qū)，將業(yè)務(wù)輻射至全國更多省份，形成全面互補(bǔ)的物流網(wǎng)絡(luò)體系。

5）專業(yè)化分工需求。公司將牢牢把握行業(yè)未來的發(fā)展空間，圍繞物流運(yùn)輸大力發(fā)展跨境多式聯(lián)運(yùn)綜合物流服務(wù)和供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)，加大對細(xì)分領(lǐng)域的投入，延長產(chǎn)業(yè)鏈布局，發(fā)掘新的利潤增長點(diǎn)，提升整體競爭和盈利能力，形成服務(wù)產(chǎn)品綜合、鏈條完整、板塊協(xié)同發(fā)展的格局。

6）現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的日益擴(kuò)大和服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新，建立以公司為平臺，服務(wù)為導(dǎo)向，開放、高效且自動(dòng)化和智能化水平高，市場和服務(wù)反應(yīng)速度快，內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)高效的信息管理系統(tǒng)，是公司未來的主要目標(biāo)之一，也是公司保持較高核心技術(shù)力的關(guān)鍵步驟。

7）國家公路網(wǎng)建設(shè)的不斷完善為公路快運(yùn)行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。國家公路網(wǎng)及高速公路經(jīng)過這些年的建設(shè)，設(shè)施等級提升，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，覆蓋面與通達(dá)度提高，為公路快運(yùn)行業(yè)的快速發(fā)展提供了重要的基礎(chǔ)條件。公司將基于物流行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，大力開拓境內(nèi)市場，對接口岸跨境物流，延伸公司基礎(chǔ)物流供應(yīng)鏈。

問：請介紹公司的營業(yè)收入及凈利潤情況。

周立軍：自成立以來，公司以中蒙、中亞、非洲等內(nèi)陸國家和地區(qū)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，在甘其毛都、二連浩特、霍爾果斯等重要陸運(yùn)邊境口岸布局保稅物流中心、海關(guān)公用型保稅倉庫和海關(guān)監(jiān)管場所等主要物流核心資產(chǎn)，以海港、空港、陸港聯(lián)動(dòng)為核心競爭力，在全球范圍內(nèi)整合物流渠道，開展國際多式聯(lián)運(yùn)、大宗礦產(chǎn)品物流、智能倉儲在內(nèi)的一站式跨境綜合物流服務(wù)；聚焦銅精礦、主焦煤等物流需求巨大的有色冶金屬行業(yè)，開展以國際跨境綜合物流服務(wù)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)。近年來，公司營業(yè)收入呈穩(wěn)定增長趨勢，營業(yè)收入主要來源于主營業(yè)務(wù)。2017年到2019年及2020年1-3月各期，主營業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比例分別為100%、100%、99.99%及100%，公司主營業(yè)務(wù)突出。2017年末、2018年末和2019年末，公司歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為20622.06萬元、27003.45萬元和34333.15萬元。

問：請介紹本次發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券還本付息的期限和方式。

韓麗：本次發(fā)行的可轉(zhuǎn)換公司債券采用每年付息一次的付息方式，到期歸還本金和最后一年利息。公司本次可轉(zhuǎn)債于2020年8月5日發(fā)行，網(wǎng)上發(fā)行申購代碼為“754871 ”，申購簡稱為“嘉友發(fā)債”。

問：每年的付息日是什么時(shí)候？

姚翾宇：每年的付息日為本次可轉(zhuǎn)債發(fā)行首日起每滿一年的當(dāng)日。如該日為法定節(jié)假日或休息日，則順延至下一個(gè)工作日，順延期間不另付息。每相鄰的兩個(gè)付息日之間為一個(gè)計(jì)息年度。

問：大宗商品價(jià)格波動(dòng)對公司供應(yīng)鏈貿(mào)易業(yè)務(wù)有何影響？

孟聯(lián)：公司的供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)是跨境多式聯(lián)運(yùn)綜合物流服務(wù)的延伸。區(qū)別于傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)營模式，公司所獲得的利潤形式上是通過賺取商品差價(jià)獲得，但實(shí)際上該利潤是根據(jù)公司提供的物流服務(wù)內(nèi)容來獲取，且買賣價(jià)格已提前與客戶和供應(yīng)商約定，公司承擔(dān)的商品價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)較小。公司在供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)開展過程中，通過優(yōu)化物流模式，有效減少中間環(huán)節(jié)，形成了供、需、物流三方穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系，保證了物流業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

文字整理 姚炯

主辦 上海證券報(bào)·中國證券網(wǎng)(www.cnstock.com)

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