如何借勢熱點(diǎn)進(jìn)行營銷

在信息時代，如何快速占據(jù)熱點(diǎn)話題，是產(chǎn)品營銷手段中非常重要的一點(diǎn)，個人在總結(jié)產(chǎn)品的營銷、傳播、推廣方式中，提煉出來如何通過熱點(diǎn)來讓自身產(chǎn)品信息有效傳播，與大家進(jìn)行分享。

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最近再次閱讀有關(guān)“市場趨勢”、“產(chǎn)品定位”等相關(guān)書籍，產(chǎn)品的傳播在現(xiàn)在社會中的途徑與方式越來越多，用戶每日所接受的信息既繁又多，如何有效地讓自身產(chǎn)品信息在有效地在用戶腦海中過濾出來?是一門很大的學(xué)問。

這篇文章就針對“熱點(diǎn)”一次，來與你討論如何優(yōu)雅地蹭熱點(diǎn)。

什么是熱點(diǎn)?

熱點(diǎn)(Hot spot)

這里的熱點(diǎn)并不是指設(shè)備端的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，也不是網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞內(nèi)嵌的鏈接。

而是指受大眾觀眾或者受大眾關(guān)注的新聞、信息、甚至可以是人物、地點(diǎn)與問題等。簡單來講，“熱點(diǎn)”是信息在傳播中最受大眾關(guān)注的某個或者某些點(diǎn)，具有廣泛的傳播度和關(guān)注度。

廣義上的熱點(diǎn)可指：“社會熱點(diǎn)”、“新聞熱點(diǎn)”、“問題熱點(diǎn)”等

狹義上的熱點(diǎn)可指：“某個事件”、“某個地點(diǎn)”、“某個觀點(diǎn)”、“某個詞匯”等

大到人大會議，小到“藍(lán)瘦香菇”，都是屬于熱點(diǎn)信息，熱點(diǎn)信息并不單單只是營銷的手段。

在這個無孔不入的信息時代，互聯(lián)網(wǎng)帶給人們便利的同時，也占據(jù)著人們的時間，熱點(diǎn)信息就猶如G點(diǎn)，讓用戶感到刺激與感性，讓用戶感覺到好奇與思考，是用戶所需的存在。

為什么想蹭熱點(diǎn)?

其實(shí)大部分情況下，無論是個人還是企業(yè)，都曾考慮過如何創(chuàng)造熱點(diǎn)，但是創(chuàng)造熱點(diǎn)的“成本”一般來說高于“蹭熱點(diǎn)”，還有加之現(xiàn)今人類的“懶惰”思想，“蹭熱點(diǎn)”成為了最合適傳播產(chǎn)品信息的一個途徑，在自媒體新媒體移動沒提爆發(fā)的時代，這是低成本能夠打造出最好效果的途徑。

蹭熱點(diǎn)的目的?

可以借由其他熱點(diǎn)，來傳播自身產(chǎn)品的文化、價值，從而引導(dǎo)用戶由熱點(diǎn)中心把視線放到產(chǎn)品之上，以達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)為大眾所知并帶來銷售利潤的營銷策略。

蹭熱點(diǎn)三大方式

熱點(diǎn)本身

借勢

對比

1、熱點(diǎn)本身

熱點(diǎn)自身如何理解，例如前段時間《中國有嘻哈》中火爆起來的“freestyle”的話題，相信大家當(dāng)時的朋友圈都被刷爆了，國內(nèi)很多營銷方式都爭相搶占這個話題。

有些企業(yè)就迅速搶占熱點(diǎn)，結(jié)合熱點(diǎn)本身，把創(chuàng)造話題熱點(diǎn)的吳亦凡請過來進(jìn)行品牌代言，并用上了“Freestyle”標(biāo)簽，借助熱點(diǎn)本身來推廣。

農(nóng)夫山泉當(dāng)時也在熱點(diǎn)營銷方面表現(xiàn)得非常緊密，作為《中國有嘻哈》獨(dú)家冠名商，農(nóng)夫山泉順勢推出了畫風(fēng)清奇的海報(bào)，將產(chǎn)品與明星制作人臉譜結(jié)合，打造了“freestyle”的維他命水海報(bào)。

優(yōu)點(diǎn)：大眾關(guān)注度高，可接受性與可認(rèn)知性最強(qiáng)

注意：過度營銷可能會導(dǎo)致口碑分化問題

2、借勢

借勢是營銷手段中最常見的一種，也是應(yīng)用最廣泛的一種。

將品牌自身與熱點(diǎn)信息相結(jié)合，從而形成一種新的營銷方式。通過順勢、造勢、借勢等方式，將產(chǎn)品的推廣融入到一個大眾熟悉的熱點(diǎn)信息中，使大眾在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

相信大家都知道衛(wèi)龍辣條了，辣條屆的老大，衛(wèi)龍是本人接觸產(chǎn)品以來覺得非常成功的借勢營銷之一，其本身借助蘋果的設(shè)計(jì)風(fēng)格而入了大眾視線中，從最初的雜貨店零食到現(xiàn)在風(fēng)格上的轉(zhuǎn)變，從模仿蘋果簡潔風(fēng)設(shè)計(jì)到現(xiàn)在嘗試不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的改變，可以說衛(wèi)龍?jiān)谄放茽I銷上確實(shí)是非常用心，也是效果非常顯著。

優(yōu)點(diǎn)：借勢熱點(diǎn)話題能夠用低的成本來達(dá)到有時候花費(fèi)巨資都達(dá)不到的營銷效果，能夠借助大眾對現(xiàn)有熱點(diǎn)的認(rèn)知理解優(yōu)勢，來把自身品牌融入其中。

注意：借勢營銷不可過度，否則會失去品牌形象給用戶帶來的認(rèn)知

3、對比

對比在熱點(diǎn)中指的是與其他觀點(diǎn)持不同的態(tài)度觀點(diǎn)，亦可存在競爭關(guān)系。

也是一種常用的營銷手段，就是通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)在實(shí)際功能、質(zhì)量上的異同清晰的展示在大眾面前，方便大眾判斷、選擇。

通過對比環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)計(jì)，拿自己具有獨(dú)特賣點(diǎn)的新產(chǎn)品“強(qiáng)勢”地在消費(fèi)者面前與對手貨比三家。從效果來看，對比營銷在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢上確實(shí)是一個討巧的方法。

網(wǎng)易嚴(yán)選用10年前你用的手機(jī)這一方式，用從前與現(xiàn)在的對比勾起了大家懷舊之心。

優(yōu)點(diǎn)：能夠通過熱點(diǎn)內(nèi)容來宣傳自身品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與熱點(diǎn)或其他品牌的不同點(diǎn)及優(yōu)勢。

注意：如果運(yùn)用不當(dāng)，很可能直接導(dǎo)致的結(jié)果是當(dāng)場打臉。

蹭熱點(diǎn)四大要點(diǎn)

快

強(qiáng)

正

深

1、速度要快(三個點(diǎn))

新聞都是有時效性，更別說熱點(diǎn)。熱點(diǎn)話題一般是有時間限制，如何在第一時間有效把握住熱點(diǎn)信息，對于產(chǎn)品/品牌傳播的價值非常巨大。

這里有三點(diǎn)來幫你概況“快”這個點(diǎn)。

快速了解：快速了解“熱點(diǎn)”的事件始末，核心問題、輿論中心，并確保了解內(nèi)容的可靠性

快速融合：快速讓產(chǎn)品/品牌宣傳融入熱點(diǎn)話題中

快速傳播：快速在線上與線下進(jìn)行分享傳播，搶占大眾視線與話題

正如這個月的iPhone新品發(fā)布會是最好的例子，當(dāng)iPhone新品來襲后，各大品牌商開始了快速搶占“熱點(diǎn)話題”的工作，蹭蘋果新品的熱點(diǎn)，可以讓他們借助iPhone原本被大眾所理解與接受的品牌熱點(diǎn)，來推廣宣傳自身品牌。

作用：互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接收信息的速度非常之快，通過對于熱點(diǎn)信息的借勢，能夠幫助品牌/產(chǎn)品更好地推廣出去，注重時效性。

2、互動要強(qiáng)

簡單來說就是能夠產(chǎn)生話題感。

人雖然是個體存在，但是世界是一個集體，任何人都無法脫離集體而獨(dú)活于社會中，這也是社區(qū)產(chǎn)品類型不衰的原因。

身為企業(yè)、產(chǎn)品，在表達(dá)傳播自身價值的時候，不單單是一個單向操作，更是一個與大眾互動交流的過程。

熱點(diǎn)信息本身就具備“用戶參與感”，蹭熱點(diǎn)也必須充分考慮用戶參與感，讓用戶從把你的品牌當(dāng)成話題，那么品牌的蹭熱點(diǎn)營銷才能算成功。

作用：使品牌與大眾的聯(lián)系更加緊密，大眾對于品牌的親切感更高，更有利于品牌文化的傳播，產(chǎn)品的推廣。

3、觀點(diǎn)要正

你的推廣傳播內(nèi)容需要正視需要突出的中心點(diǎn)，可以不夠驚艷，可以不夠完善，可以有錯別字，但是千萬不可以越過底線，扭曲現(xiàn)實(shí)。

無論傳播的信息內(nèi)容是什么，首先要三觀端正，產(chǎn)品一定要有自己的底線，這一點(diǎn)相信是很多產(chǎn)品人與運(yùn)營人在產(chǎn)品初期階段該好好思考的問題。

正如三鹿奶粉這個熱點(diǎn)，圍繞這個熱點(diǎn)，你的營銷話題可以是“杜絕害人奶粉，保證健康成長”等(這里是隨便寫的，恐怕沒有企業(yè)敢這么作死)，但是就不可以對于社會輿論譴責(zé)的話題進(jìn)行美化或者辯解，如果產(chǎn)品連人心都違背的話，那么是自我毀滅的命運(yùn)了。

作用：易于樹立品牌的正面形象，對于大眾來說品牌認(rèn)知也是來源于品牌對于社會觀念的傳播甚至影響，也易于被大眾所分享傳播，如反對世界和平的觀念，肯定不被待見與傳播分享。

4、內(nèi)容要深

這里的“深”，是深刻的意思，指品牌形象或者企業(yè)形象的內(nèi)容深度，包括產(chǎn)品傳播后留下來的產(chǎn)品影響力和感染力。

內(nèi)容深度是很多品牌需要醞釀而不是隨意借鑒甚至抄襲的東西，具有感染力與影響力的內(nèi)容，可以有趣，可以套路，并不是單單指內(nèi)容要煽情，而是要經(jīng)得起大眾對于產(chǎn)品價值的觀念思考。

這里正如小程序，它不僅僅是一個熱點(diǎn)，微信中小程序的誕生真的是一場移動端應(yīng)用的變革，當(dāng)時引起了非常巨大的社會轟動，由這個“熱點(diǎn)”，其他企業(yè)產(chǎn)品，如支付寶、小米等也開始展開對于“小程序”的研究，圍繞小程序核心的輕應(yīng)用特性，先后也推出了支付寶小程序，小米直達(dá)服務(wù)等功能。

作用：易為企業(yè)品牌形成忠實(shí)用戶群，易于傳播品牌價值文化，并且可以作為一個起點(diǎn)來衍生建立屬于自身品牌的“熱點(diǎn)”，同時發(fā)展屬于自身品牌/產(chǎn)品的熱點(diǎn)。

蹭熱點(diǎn)價值何在?

每出現(xiàn)一個熱點(diǎn)，都是一次品牌的“狂歡節(jié)”，為通過媒體爭奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費(fèi)，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

可能有讀者會說，為什么這篇文章會與產(chǎn)品經(jīng)理有關(guān)聯(lián)，不是應(yīng)該與運(yùn)營相關(guān)嗎?

產(chǎn)品的品牌價值，在于市場形勢的大局認(rèn)知與把控，也就是產(chǎn)品自身的定位思考。

總結(jié)

結(jié)合以上的分析內(nèi)容，你的產(chǎn)品推廣方式是想借勢還是跟風(fēng)，就需要產(chǎn)品、運(yùn)營者自己好好判斷市場環(huán)境與大眾所需。

“熱點(diǎn)”是可創(chuàng)造的，它可以來自你的手。

“熱點(diǎn)”也是可二次創(chuàng)造的，它可以經(jīng)過你的手，被衍生成新的熱點(diǎn)信息。

“熱點(diǎn)”是一把雙刃劍，用的好可以讓品牌影響力與傳播力更遠(yuǎn)，用的不好可能導(dǎo)致企業(yè)品牌形象一蹶不振，大家請慎用。

本文名稱：如何借勢熱點(diǎn)進(jìn)行營銷
標(biāo)題URL：http://www.muchs.cn/article4/cjpdie.html

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