犀牛與房產(chǎn)，新舊阿里的兩幅面孔

文 | AI 藍(lán)媒匯（lanmeih001），作者 | 韓小黃

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邁入 2 字頭的阿里近期大動(dòng)作頻頻。

先是解開了秘密開發(fā)三年的新制造項(xiàng)目——犀牛智造廠的神秘面紗，緊接著又宣布成立天貓好房事業(yè)部，正式進(jìn)軍房地產(chǎn)。

外界開始猜測(cè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭再次將手伸進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)，阿里的打法由輕轉(zhuǎn)重。

真的是這樣嗎？或許，這兩個(gè)看似相關(guān)的動(dòng)作，背后體現(xiàn)的卻是兩條互不相關(guān)的邏輯線。管理層新舊交替的第一年，阿里也在一系列大動(dòng)作的映襯之下，同時(shí)走向了兩條截然不同的發(fā)展路徑。

情理之中的犀牛

先說犀牛，雖然在近期種種大動(dòng)作中，犀牛工廠算不上最搶眼的一個(gè)。但如果實(shí)打?qū)崗陌⒗锖诵膽?zhàn)略出發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)犀牛智造工廠才是最符合阿里核心電商邏輯的一環(huán)。

因?yàn)樗倪壿?，還是圍繞馬云提出的新零售脈絡(luò)。

在這里首先要澄清一個(gè)誤區(qū)，很多人都將犀牛工廠理解為阿里要將手伸向制造業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。

講真，這你也是想多了。阿里是互聯(lián)網(wǎng)公司，做的永遠(yuǎn)是 信息 的生意，是利用數(shù)據(jù)算法撮合交易，絕不可能把手伸向制造業(yè)這么重投入的領(lǐng)域里。所謂的新制造重點(diǎn)不在 制造 ，而是在 新 。

從目前公布出來的資料可以看到，犀牛智造工廠最主要的工作就是從客戶需求出發(fā)，運(yùn)用云計(jì)算、IoT、人工智能等技術(shù)，連接銷售預(yù)測(cè)和柔性制作的工廠。

簡(jiǎn)單來說，就是利用算法和數(shù)據(jù)，讓供需兩端以更精準(zhǔn)更高效的方式促成交易，盡可能地避免庫(kù)存積壓和長(zhǎng)期缺貨的情況發(fā)生。

以阿里官方率先選擇的服裝切入點(diǎn)為例，犀牛智造工廠里的業(yè)務(wù)會(huì)根據(jù) C 端用戶的真實(shí)需求或需求預(yù)期進(jìn)行 系統(tǒng)派單 ，廠商也根據(jù)系統(tǒng)給予的相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行接單動(dòng)作，然后按需生產(chǎn)。

這個(gè)模式與現(xiàn)有的天貓撮合零售交易、菜鳥撮合物流交易、餓了么撮合本地生活交易、飛豬撮合酒旅交易等模式完全一致，本質(zhì)上就是通過系統(tǒng)分配訂單，從而中轉(zhuǎn)訂單、調(diào)節(jié)平衡、提高效率。

換句話說，犀牛要做的不是 制造 的生意，而是要做制造的 生意 。未來平臺(tái)成熟之后，國(guó)內(nèi)成千上萬的中小企業(yè)工廠、商戶、作坊都將成為犀牛的用戶。犀牛要賺的，是制造業(yè)企業(yè)主的百萬黃金。

當(dāng)然，權(quán)利與義務(wù)對(duì)等，賺制造業(yè)的錢也就意味著要為制造業(yè)提供新的服務(wù)。就像外賣平臺(tái)一樣，犀牛需要承擔(dān)起為工廠找到用戶，為用戶找到工廠的雙向信息疏通任務(wù)，在這期間完成信息展示、篩選、匹配的工作，最終依靠信息費(fèi)和傭金獲得收益。

這樣看來，三年秘而不發(fā)的犀牛項(xiàng)目就沒有外界想象的那么神秘了，他的核心邏輯清晰而簡(jiǎn)單。對(duì)阿里自身來說，始終是以天貓為原點(diǎn)，打通整個(gè)新零售供應(yīng)鏈上下游的 算法化 和 系統(tǒng)化 。

簡(jiǎn)單講，未來你在天貓?zhí)詫氋I到的每一條裙子，很可能從制作（犀牛）、銷售（天貓）、運(yùn)輸（菜鳥）各個(gè)環(huán)節(jié)都出自阿里之手，且每一個(gè)交易環(huán)節(jié)都沒大數(shù)據(jù)算法牢牢把控。

阿里的目標(biāo)，是新零售的星辰大海。

意料之外的房產(chǎn)

所以，犀牛的秘密孵化，雖是意料之外，但是情理之中。包括今天在云棲大會(huì)上發(fā)布的智能機(jī)器人小蠻驢也是服務(wù)于零售體系，符合馬云多年以來核心商務(wù)的發(fā)展脈絡(luò)和擴(kuò)張邏輯。

但房產(chǎn)，是外界沒有想到的。

9 月 16 日，天貓宣布正式成立房產(chǎn)部門，與易居聯(lián)合推出 天貓好房 ，并共同發(fā)布 不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制 （ETC）。據(jù)悉，天貓好房將推出獨(dú)立 App，首期投資達(dá) 50 億元，阿里占股 85%，易居占股 15%。

至此，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭站上了均踏入了房地產(chǎn)的傳統(tǒng)各領(lǐng)域，由騰訊投資的貝殼與阿里和易居領(lǐng)銜的兩大 互聯(lián)網(wǎng) + 房產(chǎn) 正式開啟對(duì)壘模式。

與此同時(shí)，和所有互聯(lián)網(wǎng)新興項(xiàng)目一樣，補(bǔ)貼是它能帶給用戶的誠(chéng)意。阿里稱 天貓好房 至少在未來的 3 年內(nèi)不賺錢，所有收入 100% 補(bǔ)貼購(gòu)房者。

丹唇未啟笑先聞，仗還沒開始打，就已經(jīng)要引發(fā)新一輪的燒錢大戰(zhàn)。確實(shí)，有內(nèi)味了。

但問題在于，阿里為什么要入局房產(chǎn)？雖然從商業(yè)邏輯來看，天貓好房依然是延續(xù)信息服務(wù)、撮合交易的經(jīng)營(yíng)方式，競(jìng)爭(zhēng)直指互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)第一股貝殼找房。

但說到底交易的核心產(chǎn)品變了，生意就遠(yuǎn)沒有阿里想象的這么好做。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)在于，阿里這些年除了在零售這一條邏輯線上始終具備護(hù)城河以外，其它產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)擴(kuò)張都并不順利，比如本地生活、比如大文娛。

說到底，就算是經(jīng)營(yíng)模式類似，但不同的商品有不同的屬性，小商品交易起家的阿里本就熟悉零售百貨，對(duì)一條裙子、一個(gè)手機(jī)殼的生產(chǎn)銷售流程熟稔于心，但對(duì)餐飲外賣、影音娛樂產(chǎn)品還始終處在摸索成長(zhǎng)的過程中。這也就造成了阿里成立 20 年，最能打業(yè)務(wù)的還是 女人的生意 。

從 2020 財(cái)年阿里年報(bào)可見，本地生活、菜鳥物流、數(shù)字媒體及娛樂等業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收占比依然很小。

所以，參考本地生活、大文娛板塊的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，外界難免質(zhì)疑，阿里真的懂房產(chǎn)嗎？

撮合手機(jī)殼交易與撮合房產(chǎn)交易的差距還是很大的，前者依賴銷售渠道，而后者更多依賴真實(shí)房源，投入和運(yùn)轉(zhuǎn)成本會(huì)更重。

以上市公司貝殼為例，其真實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自鏈家時(shí)代就已經(jīng)積累下來的房源，算法和系統(tǒng)對(duì)于貝殼來說是第二階段的互聯(lián)網(wǎng)化結(jié)果。但阿里即便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中當(dāng)之無愧的巨頭，但在房源爭(zhēng)奪上還是個(gè) 新手 。

還是那句話，撮合手機(jī)殼交易與撮合房產(chǎn)交易需要撬動(dòng)的資金和資源，差距還是很大的。很難想象，阿里已經(jīng)做好這樣的準(zhǔn)備了嗎？

當(dāng)然，夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？天貓好房的成立某種程度上補(bǔ)足了阿里衣食住行體系中最后一塊 住 的空白。至于結(jié)果如何，現(xiàn)在下定論還為時(shí)尚早，外界也只能靜待子彈飛個(gè)幾年。

無論如何，從犀牛智造工廠，到小蠻驢，再到天貓好房，面對(duì)新勢(shì)力的蠶食與愈發(fā)多變的競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)入 2 字頭的阿里必須面對(duì)講述新故事的資本大考，即便它在二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)得足夠優(yōu)秀。

但復(fù)盤下來我們?nèi)匀荒芸吹?，不同的?zhàn)略布局走上了不同的道路，犀牛更像是馬云邏輯下的一筆 退休資產(chǎn) ，而天貓好房代表的則是繼任者張勇的新思路。

同時(shí)宣布的兩個(gè)戰(zhàn)略看似有著向傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍的相同點(diǎn)，但真實(shí)的情況是新舊交替的阿里已然站在了戰(zhàn)略布局的岔路口中。

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