傳統(tǒng)電商如何重獲新生？小程序是怎樣變現(xiàn)電商新營銷的？

據(jù)不完全統(tǒng)計2018年微信小程序總量達到100萬，相比于半年前的58萬個小程序增長72%，小程序市場規(guī)模呈現(xiàn)告訴擴張趨勢。從地理位置分布上看，小程序主要集中在一、二、三線城市，其中二、三線城市占比高達46.3%將近一半。一線城市擁有更成熟的小程序孵化環(huán)境，在市場發(fā)展前期有較大優(yōu)勢。但隨著小程序生態(tài)擴張，二、三線城市的各類線下服務(wù)場景搭建開始進入高速發(fā)展期，小程序市場需求巨大，吸引了大量開發(fā)者不斷涌入。

微信小程序如今真的成為了新的流量風(fēng)口了，不管你看不看好它，它現(xiàn)在真的很火爆！

利用小程序商城、小程序打卡、小程序游戲等等模式，瘋狂引流和變現(xiàn)。最出名的要數(shù)拼多多，簡直就是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，拼多多小程序上線不到半年，就瘋狂吸粉了1個多億！

其實拼多多的模式也非常簡單，核心的裂變模式就是拼團。

大家都知道，通常一件商品以拼團團購的方式購買比單獨購買是更優(yōu)惠的，而小程序通過線上“拼團“的方式“引導(dǎo)”用戶主動完成轉(zhuǎn)發(fā)推廣的動作。

用戶發(fā)起后可以把小程序鏈接直接分享給微信好友、或是微信群，邀請大家一起完成拼團，分享成功之后支付環(huán)節(jié)也能在小程序一鍵完成，十分方便。

（注：圖片素材來源于網(wǎng)絡(luò)）

目前小程序的應(yīng)用已經(jīng)涉及到人們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?，包括：生活、出行、娛樂、金融、教育、游戲、購物、餐飲、旅游、工具等等都可以通過小程序來進行實現(xiàn)；

小程序的優(yōu)勢

1.自帶推廣

小程序自帶的附近的小程序功能，幫助商家被五公里范圍內(nèi)的微信用戶搜索到，解決當下商家廣告無處可打的尷尬。店鋪根據(jù)距離來排名，與品牌大小無關(guān)，也就是說，用戶離你越近，你就排得越前。

2.觸手可及，用完即走

小程序是一種無需下載安裝即可使用的應(yīng)用，能以最低成本觸達用戶。隨著小程序市場的打開，在未來兩年內(nèi)，小程序?qū)⒂型蔀槠髽I(yè)及商家的標配。

3.搜索

微信開放小程序關(guān)鍵字搜索，提高了企業(yè)商家的被搜索到的機會。同時微信搜索頁面還有小程序的快捷入口，為常用的小程序帶來更多的曝光和開啟機會。

4.小程序碼

再小的店也有自己的品牌，一張小程序碼就可以成為消費者了解企業(yè)店鋪的直接通道，對于新零售線下實體店來說，讓場景推廣打開率更高。

5.成本更低

對于兩類人來說，小程序可以大大降低運營成本：從開發(fā)成本到運營推廣成本，小程序的花費僅為APP的十分之一，無論是對創(chuàng)業(yè)者還是傳統(tǒng)商家來說都是一大優(yōu)勢。

6.更流暢的使用體驗

小程序重在用戶體驗和線上線下的打通，逐漸的將微信公眾號和H5的功能進行融合，進而補充其不足點，從根本上代替和秒殺。

7.更多的曝光機會

小程序自上線以來不斷釋放新能力，對于商家來說，這簡直就是福音，他們可以通過更多的渠道來推廣自己的小程序，進而實現(xiàn)店鋪及商品的推廣交易。

8.使用即是用戶

用戶只要使用過小程序，就會成為小程序的用戶，該小程序會自動進入用戶的發(fā)現(xiàn)欄小程序列表中，小程序?qū)崿F(xiàn)了用最低的成本，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶的微信中。

9.在微信中打開率更高

同樣的一個廣告鏈接，在公眾號圖文中插入外鏈、閱讀原文、文末廣告和小程序廣告位所獲得的打開率完全不同，小程序和閱讀原文的打開率差了20倍左右。

10.高效的流量召回

微信公眾號和H5可以快速實現(xiàn)吸粉，但是一旦活動結(jié)束，引入的大量粉絲也將跟著死掉，小程序鏈接線上電商快速的實現(xiàn)了用戶的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)換，這一點公眾號和H5是做不到的。

11.公眾號+小程序好結(jié)合

朋友圈、公眾號和小程序，分別對應(yīng)著社交、內(nèi)容和服務(wù)，這三者加起來正好是小程序目前最火爆的變現(xiàn)方案——社交電商。朋友圈推廣、公眾號引流，小程序變現(xiàn)，這就是公眾號 + 小程序模式

12.讓積累自有用戶成為可能

社交電商最響的一個口號是，讓商家建立自己的流量中心，擺脫平臺的綁架。但是事實上這個宏愿一直沒有實現(xiàn)，因為之前商家們用的H5工具有一個大的限制——分享之后沒法返場。但小程序就完全不同了，用戶點擊之后就會成為小程序用戶，即便不消費都會與商家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

（注：圖片素材來源于網(wǎng)絡(luò)）

小程序的營銷方法

隨著微信對淘客的打擊，淘寶客的一些功能已經(jīng)不能在微信群得到展現(xiàn)。比如淘寶鏈接不能在微信群打開，要用淘口令等。同時，做淘客，每天在群里發(fā)很多鏈接優(yōu)惠券，很多人不一定有時間看，就錯過了。

但現(xiàn)在出現(xiàn)的小程序，或許可以方便的解決這個問題。

用一個優(yōu)惠券小程序，這里面匯集了優(yōu)惠券，點擊進去就可以看到優(yōu)惠券產(chǎn)品的情況。通過小程序放到群里，讓淘客群友自己去看其中的的優(yōu)惠券，需要的再咨詢、下單。

之前有個小程序，就是每天支付一元錢，第二天就能領(lǐng)紅包，還能邀請好友，多邀請一個好友，就多一次抽獎機會，就是依靠這樣的方法在朋友圈中裂變。

（注：圖片素材來源于網(wǎng)絡(luò)）

紅包獎勵的金額在1—5000元之間，小編連續(xù)堅持了十天左右，每天抽獎的紅包大部分都是1.1元以下。

這個小程序剛開始的那幾天大概只有二三十萬人參加左右，到了第五天左右將近有百萬人參加，畢竟每個人只能支付一元錢，獎池里面有多少錢就代表著有多少的人參加。

那么他們是怎么去盈利的呢？

深入研究后不難發(fā)現(xiàn)，在支付和領(lǐng)紅包的頁面上，有一個鏈接點擊進去是一個淘寶店鋪。

（注：圖片素材來源于網(wǎng)絡(luò)）

這才是盈利的重點，依靠這個紅包裂變的活動，為自己的淘寶店鋪引流，每天百萬的流量，就算是0.1%的轉(zhuǎn)化率，每天都有上千人在店鋪消費，這是一個多么恐怖的流量。

另外，因為用戶只能看到獎池里面的金額和人數(shù)，但是進行分配等等各種細節(jié)都是不透露的，其中有太多可以操作的地方，不得不說，這也是有可能操控的一個贏利點。

社群、社交的快速裂變：微信有一個其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易。在大型活動時（如雙十一、雙十二等），運營者可以通過分享小程序的單件商品、活動等，發(fā)到用戶群中?；蛲ㄟ^某種有趣的活動，吸引人們?nèi)シ窒?，達到快速裂變的目的。

拉新促活：傳統(tǒng)電商中的活動在APP中同樣適用，如現(xiàn)在小程序推出的拼團玩法、集獎玩法、砍價玩法、買贈玩法等；同時基于微信的特殊場景下， 特別推出了社交立減金，通過小程序內(nèi)購物，付款成功后，用戶可以獲得購物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領(lǐng)取。通過這樣的社交分享+優(yōu)惠金政策，營銷者運用得當?shù)脑挘〕绦驎o淘寶商家?guī)泶罅康男掠脩?，新用戶的購買轉(zhuǎn)化率也將提高。

快速的交易轉(zhuǎn)化：小程序的理念為用完即走，我們對于電商小程序的定義也應(yīng)如此，電商平臺最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個平臺，通過活動或其他媒介的方式，對用戶進行沖動性刺激性消費的引導(dǎo)，從而達到快速轉(zhuǎn)換的效果。當用戶下次再次想去購買商品時，他能通過微信快速的找到你的“店鋪”，無需再次打開其他APP，在微信中可完成二次轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

2018年，電商在變化，微信小程序生態(tài)也日漸成熟，運營管理機制日益健全，必然會賦予小程序變現(xiàn)更大的能力，讓電商借助每一個小程序的這些能力不斷的自運營，自驅(qū)動的成長、發(fā)展。同時也希望廣大的電商從業(yè)者能夠在小程序蓬勃發(fā)展的未來收獲更多的私域流量！

名稱欄目：傳統(tǒng)電商如何重獲新生？小程序是怎樣變現(xiàn)電商新營銷的？
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