使用個(gè)性化網(wǎng)站登錄頁(yè)面轉(zhuǎn)換廣告流量

什么是個(gè)性化登錄頁(yè)面？

個(gè)性化的登錄頁(yè)面是針對(duì)性的直接響應(yīng)頁(yè)面，這些頁(yè)面針對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)者在搜索解決方案時(shí)可能使用的一組特定關(guān)鍵字而定制。例如，將某人搜索“供用戶入職的實(shí)時(shí)聊天”發(fā)送給與“為客戶支持的實(shí)時(shí)聊天”的搜索請(qǐng)求不同的直接響應(yīng)登錄頁(yè)面（DRLP），因?yàn)樗麄兛赡苤粚?duì)與其各自相關(guān)的功能感興趣用例。

根據(jù)我們向誰(shuí)投放廣告，我們?cè)跔I(yíng)銷渠道中創(chuàng)建了多種個(gè)性化路徑。

如果您是一家旨在通過(guò)在線廣告產(chǎn)生需求的初創(chuàng)公司，那么DRLP是一種經(jīng)濟(jì)高效的方式。乍一看，它看起來(lái)像是一個(gè)資源密集型項(xiàng)目，但是在構(gòu)建了*批DRLP之后，您實(shí)際上可以只專注于通過(guò)測(cè)試和優(yōu)化進(jìn)行維護(hù)和擴(kuò)展。

創(chuàng)建個(gè)性化登錄頁(yè)面的六個(gè)步驟

我們將以實(shí)時(shí)聊天關(guān)鍵字組為例進(jìn)行介紹。

步驟1：確定您要測(cè)試的機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)

這可以基于公司范圍內(nèi)的目標(biāo)或大量搜索。例如，也許您的一種產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不如其他產(chǎn)品，但是當(dāng)其轉(zhuǎn)化時(shí)，它可以帶來(lái)更高的收入。您可能需要測(cè)試量身定制的廣告系列和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，以查看是否可以提高該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，從而獲得更高的廣告支出回報(bào)。您也可以根據(jù)大量搜索來(lái)尋找快速獲勝的機(jī)會(huì)。例如，也許您看到來(lái)自特定搜索關(guān)鍵字的大量訪問(wèn)量，但是這些訪問(wèn)并不能產(chǎn)生理想的轉(zhuǎn)化，例如電子郵件注冊(cè)。測(cè)試大量關(guān)鍵字將有助于您更快地為廣告系列收集具有統(tǒng)計(jì)意義的結(jié)果。

在我們的示例中，我們注意到大量的“銷售實(shí)時(shí)聊天”搜索進(jìn)入了我們的主頁(yè)，并決定優(yōu)先考慮這些搜索，以查看是否可以提高轉(zhuǎn)化率。

第2步：確定目標(biāo)受眾

找出誰(shuí)是您的理想客戶正在使用內(nèi)部數(shù)據(jù)或市場(chǎng)研究，然后相應(yīng)地細(xì)分您的廣告系列。如果您需要入門方面的幫助，我的隊(duì)友撰寫(xiě)了有關(guān)如何執(zhí)行此操作的帖子。

在我們的示例中，我們將重點(diǎn)關(guān)注對(duì)實(shí)時(shí)銷售對(duì)話感興趣的人。

步驟3：查看您目前的營(yíng)銷網(wǎng)站資產(chǎn)

目的不是要重新制造輪子

既然您知道要開(kāi)始使用哪些關(guān)鍵字，請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間查看一下您已經(jīng)擁有的營(yíng)銷資產(chǎn)。目的不是要重新制造輪子。如果您已經(jīng)有一個(gè)針對(duì)您要為其投放廣告的關(guān)鍵字量身定制的登錄頁(yè)面，則此步驟可能很簡(jiǎn)單，例如將搜索廣告系列從更通用的首頁(yè)重定向到更相關(guān)的頁(yè)面。但是，如果您發(fā)現(xiàn)有大量的人正在搜索特定功能或用例，并且沒(méi)有專用頁(yè)面，那么這可能是新DRLP的不錯(cuò)選擇。

在我們的示例中，我們沒(méi)有一個(gè)頁(yè)面真正強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品如何幫助實(shí)現(xiàn)銷售對(duì)話，因此我們決定創(chuàng)建DRLP來(lái)填補(bǔ)空白。

步驟4：建立您的DRLP

此時(shí)，您知道誰(shuí)將訪問(wèn)您的新DRLP，以及他們根據(jù)搜索查詢正在尋找什么。為了構(gòu)建可以轉(zhuǎn)換的DRLP，您需要考慮您認(rèn)為對(duì)于給定上下文的人最有用的內(nèi)容。這僅意味著您想就他們是誰(shuí)以及他們?cè)趯ふ沂裁矗瑢?duì)他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)最有用的東西做出明智的猜測(cè)，以便您可以幫助他們找到要點(diǎn)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷人員可能不愿預(yù)測(cè)一個(gè)人可能最感興趣的內(nèi)容，并根據(jù)直覺(jué)創(chuàng)建頁(yè)面。但是，我們已采取措施來(lái)指導(dǎo)我們（我們的下一步重點(diǎn)是測(cè)試）。

您將想知道您的產(chǎn)品在哪里發(fā)光，以及任何可察覺(jué)的障礙或阻礙

如果您沒(méi)有廣泛的市場(chǎng)研究信息，請(qǐng)出去與公司內(nèi)的其他團(tuán)隊(duì)交談以獲取軼事信息。例如，與您的銷售和客戶支持團(tuán)隊(duì)（或產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，如果您是一家規(guī)模較小的初創(chuàng)公司）進(jìn)行交談，將幫助您了解評(píng)估產(chǎn)品時(shí)特定受眾最感興趣的對(duì)象。您將想知道您的產(chǎn)品在哪里發(fā)光，以及任何可察覺(jué)的障礙或阻礙。

好消息是，您可能已經(jīng)具有可以重新用于構(gòu)建DRLP的內(nèi)容和設(shè)計(jì)，因此您無(wú)需從頭開(kāi)始創(chuàng)建全新的登錄頁(yè)面。相反，您實(shí)際上可以只專注于開(kāi)發(fā)量身定制的副本并為DRLP提供相關(guān)的視覺(jué)效果。

步驟5：測(cè)試所有內(nèi)容

現(xiàn)在您已經(jīng)建立了一個(gè)您認(rèn)為會(huì)引起目標(biāo)受眾共鳴的頁(yè)面，您需要收集數(shù)據(jù)。您可能完全脫離了基礎(chǔ)，并預(yù)言了所有錯(cuò)誤。沒(méi)關(guān)系！這就是我們衡量和測(cè)試廣告系列并根據(jù)數(shù)據(jù)告訴我們進(jìn)行迭代的原因。我建議從渠道頂部轉(zhuǎn)化率（例如電子郵件注冊(cè)）開(kāi)始作為基準(zhǔn)，因?yàn)檫@些轉(zhuǎn)化率將很快受到新目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的影響，并且您將能夠快速收集大量數(shù)據(jù)。

對(duì)于我們的示例DRLP，我們希望看到提交電子郵件地址以開(kāi)始使用Intercom的人數(shù)有所增加。這表明與更通用的頁(yè)面相比，我們定制的DRLP在說(shuō)服人們考慮注冊(cè)我們的產(chǎn)品方面做得更好。如果我們注意到在電子郵件提交轉(zhuǎn)換點(diǎn)有很大的下降，我們將修改頁(yè)面。

我們最早的測(cè)試之一是弄清楚頁(yè)面上要顯示哪些圖像。我們針對(duì)同一個(gè)人群進(jìn)行了A / B測(cè)試，以查看與我們的品牌插圖相比，產(chǎn)品內(nèi)圖片是否更有可能幫助轉(zhuǎn)化訪問(wèn)者。原來(lái)，訪問(wèn)者希望看到我們的產(chǎn)品，而那些訪問(wèn)者更愿意轉(zhuǎn)換。這似乎是一個(gè)微不足道的測(cè)試，但是我們想確定一下，因?yàn)槊慨?dāng)您花費(fèi)廣告費(fèi)用時(shí)，每次錯(cuò)失的轉(zhuǎn)化都非常重要。

第6步：擴(kuò)展方法

建立一個(gè)或兩個(gè)DRLP并獲得成功后，下一步就是擴(kuò)展程序。您不需要每個(gè)關(guān)鍵字都具有目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)；相反，請(qǐng)返回優(yōu)先級(jí)列表，然后重點(diǎn)關(guān)注將對(duì)您的收入目標(biāo)產(chǎn)生*影響的關(guān)鍵字組。

個(gè)性化的登陸頁(yè)面提供了更好的用戶體驗(yàn)

個(gè)性化廣告的魅力不僅僅在于在潛在客戶面前獲得內(nèi)容。這是關(guān)于利用您對(duì)受眾的了解為他們創(chuàng)造高度相關(guān)的體驗(yàn)。

如果您獲得大量無(wú)法轉(zhuǎn)換或攪動(dòng)的流量，因?yàn)樗麄儾涣私饽漠a(chǎn)品如何解決他們的特定問(wèn)題，那么誰(shuí)也不會(huì)贏。在個(gè)性化廣告系列的延續(xù)過(guò)程中，創(chuàng)造周到且有針對(duì)性的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)體驗(yàn)，將有助于減少受眾的摩擦，為受眾提供聯(lián)系，并希望它們也可以更輕松地轉(zhuǎn)化。

文章名稱：使用個(gè)性化網(wǎng)站登錄頁(yè)面轉(zhuǎn)換廣告流量
文章鏈接：http://muchs.cn/news/191627.html

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