SEM競價效果不佳的根本原因是什么？

SEM競爭在不斷加劇，在以前，只要企業(yè)做SEM就會有效果，而現(xiàn)在呢?投入就有效果的年代已經(jīng)一去不復(fù)返，流量成本不斷上浮，效果反而反比下降。SEM也開始由以前粗放式管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運營。

在互聯(lián)網(wǎng)同質(zhì)化競爭里，你和競爭對手做SEM大的區(qū)別，不是看資金的雄厚程度，而看你的SEM賬戶搭建的細(xì)不細(xì)致，閉環(huán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的到不到位。市面上有90%的企業(yè)，對于SEM競價的認(rèn)識，僅僅停留在花錢買流量的認(rèn)知層面上，殊不知，一名優(yōu)秀的競價手，不僅能為企業(yè)降低獲客成本、還能通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)銷售決策。

那么，怎樣才稱得上是一名優(yōu)秀的競價手呢?創(chuàng)同盟競價總監(jiān)提出，是否重視下面兩類數(shù)據(jù)報告，是衡量一名競價手專業(yè)度的分水嶺。

一、關(guān)鍵詞報告

第一個報告就是關(guān)鍵詞報告，這時候就會有人問：關(guān)鍵詞報告，有什么用呢?它能在關(guān)鍵詞調(diào)整上給到我什么有效的信息呢?

可不要小看它，哪怕是再厲害的競價師，也必須關(guān)鍵詞報告進(jìn)行競價決策。通過關(guān)鍵詞報告，我們可以知道哪些關(guān)鍵詞有消費、展現(xiàn)、點擊等詳細(xì)數(shù)據(jù)，然后就可以算出每個有消費的關(guān)鍵詞的點擊率，平均的點擊價格，通過匯總可以算出一天的總消費，總展現(xiàn)，總點擊，總點擊率，總的平均點擊價格。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們就可以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。遇到展現(xiàn)少的時候?可以通過關(guān)鍵詞報告，看看關(guān)鍵詞有沒有檢索量，并針對修改關(guān)鍵詞的匹配模式，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價等等。這是SEM競價行業(yè)當(dāng)之無愧的競價法寶，建議要天天做。

二、搜索詞報告

第二個是搜索詞報告，它也是創(chuàng)同盟競價師最重視的數(shù)據(jù)報告，它可以讓我們洞悉用戶的搜索路徑，了解用戶具體搜索詞。

通過賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞和用戶搜索詞的比對，我們可以了解到：用戶的搜索詞，是不是和賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞有很大的相關(guān)性，用戶搜這個詞會不會觸發(fā)我們布置的關(guān)鍵詞等信息。

通過對報告的分析，我們就知道，關(guān)鍵詞的匹配模式是該拓寬一點，還是應(yīng)該收縮一點。如果有大量相關(guān)性不強的搜索詞觸發(fā)了我們的關(guān)鍵詞，我們就可以對被觸發(fā)的關(guān)鍵詞收縮匹配模式，有少量不相關(guān)的詞，我們可以添加否詞或精否，對于用戶搜索的好詞，而我們賬戶沒有的關(guān)鍵詞，我們就可以及時的添加到賬戶里面。

除此之外，它還可以對有消費的關(guān)鍵詞進(jìn)行像關(guān)鍵詞報告一樣的數(shù)據(jù)分析，畢竟有消費的關(guān)鍵詞是我們應(yīng)該重點關(guān)注關(guān)鍵詞，使用搜索詞報告，可以讓我們對自己賬戶的關(guān)鍵詞有個清晰的分析，從用戶的大腦里獲取競價最完整的數(shù)據(jù)，才會分析的更加全面，這樣調(diào)整SEM競價賬戶就會更容易出現(xiàn)效果。

當(dāng)企業(yè)競價效果不盡人意時，不要一味抱怨市場，也許該回過頭來，看看公司的SEM競價員是否有在這兩塊數(shù)據(jù)上足工夫，其每天是否有提交關(guān)鍵詞報告和搜索詞報告，分析層級是否細(xì)致，閉環(huán)搭建是否合理。

要學(xué)會在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，要能夠找到數(shù)據(jù)中隱藏的答案。如此，便可實現(xiàn)從數(shù)據(jù)報告中，及時了解企業(yè)業(yè)務(wù)方向的正確性，若能結(jié)合用戶詢盤路徑，更能幫助到銷售部門優(yōu)化銷售技巧或話術(shù)。

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