網(wǎng)絡營銷這么做

武俠小說里說的好啊，有人的地方就有江湖。那么這句話套在現(xiàn)在的商業(yè)圈里應該這么說--有人的地方就有市場。中國的缺人嗎？不缺，人太多了。比牛毛多多了。所以在中國，從來都不缺市場。但是談起產(chǎn)品信息的傳播，卻受到諸多限制：地域限制，時間限制，傳播載體的限制。與其說是渠道的限制，還不如說是營銷思維的限制。那么，有什么玩意可以打破這些限制，讓信息流通不再受到阻礙，可以更加方便快捷，更加廣泛精準的傳播呢？現(xiàn)在有了，就是互聯(lián)網(wǎng)。只需一臺連著網(wǎng)的手機或者電腦，天下大事，都在我掌中。秀才不出門，盡知天下事。不僅僅是一個愿景，而是實實在在的已經(jīng)完全實現(xiàn)了。任何一個載體，只要有心去開發(fā)，都可以成為營銷的渠道。電線桿子上都貼滿了小廣告呢，何況是網(wǎng)絡這片汪洋大海。那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個龐大的載體來給自己的產(chǎn)品，自己的企業(yè)大作一篇文章呢？如何在互聯(lián)網(wǎng)上撲騰起一片滔天巨浪呢？新的營銷方式已經(jīng)應運而生，那就是網(wǎng)絡營銷

談起網(wǎng)絡營銷，大部分人大概都有一個了解，不就是網(wǎng)上賣東西嗎？網(wǎng)上找客戶嗎？怎么去找呢？簡單，微信加好友，QQ加好友，所有的社交軟件都安裝上，到處加好友。加完好友干嘛呢？推銷唄，笨拙點的就一個一個去推銷，且不說你的產(chǎn)品到底好不好，就是這種方式也會讓人望而生厭。朋友圈，qq空間，qq群淪為廣告展示平臺。我也加了很多好友，但是我自己從來沒有在空間或者朋友圈發(fā)過一條廣告。我的空間朋友圈都被賣鞋的，賣零食的，賣特產(chǎn)的，賣樹苗的，賣保健品的，賣衣服的等等霸占了。每天一打開全是這類廣告，讓人煩不勝煩。有些智障一天要發(fā)幾十條，一看瀏覽量，10次以上的少之又少。這還得歸功于一個神器，就是屏蔽，你發(fā)一萬條，我也看不見。的確，好友們都可以是自己的潛在客戶，但是，僅僅是潛在而已, 你完全不知道哪些客戶需要你，哪些不需要，不需要你的客戶你天天讓他看廣告，誰都會煩，脾氣大點的，手一抖，舉報已經(jīng)點的飛起。

有些機智一點的，就會在貼吧論壇博客類的媒體平臺上發(fā)廣告，這的確是一大進步，說明眼光長遠了，不在局限于朋友圈空間這種小的范圍，但是本質上是一樣的，看得多了都會煩，沒人關注你，你沒有粉絲，就看不到你發(fā)的內容。而且平臺管理可不會慣著你，一旦發(fā)現(xiàn)你廣告發(fā)的多了，就會刪除就會封號，得不償失。

網(wǎng)絡營銷，絕對不是淺顯的到處發(fā)廣告拉好友，這是一個極其精深的學問，各個it學校已經(jīng)把它作為一個單獨的學科進行研究，那么，什么才是真正的網(wǎng)絡營銷呢？

網(wǎng)絡營銷是有技術的，是有套路的，絕對不是一見面就坦誠相見，要么買我的產(chǎn)品要么滾的架勢。網(wǎng)絡營銷利用的是真正的網(wǎng)絡銷售途徑，而且每條途徑有不同的營銷手段和定位，不能把所有的渠道混為一談，用一種手法去運營。利用大最廣闊的空間來為自己的營銷鋪路。不能營銷的渠道硬要去營銷只能適得其反，讓人感到厭惡，就算是潛在客戶，當他真正有需要的時候也會轉投別人的懷抱。

作為賣產(chǎn)品，僅僅從產(chǎn)品賣出去這個方面來考慮我覺得是大錯特錯的。這太直接了，太不給面子了。上來就是類似于“票子要伐？”“好東西你買不買？”這類的口氣客戶第一反應就是這丫是不是騙子。警惕心一出來再想找回信任那就難了，人與人之間的信任就是這樣被敗壞掉的。

整理一下銷售最基本的是保證哪兩點？

第一，你得讓人知道有你這么個人，有你這么個企業(yè)，你這個人不錯，你這個企業(yè)很不錯。這是什么？這就知名度和形象，這是必不可少且同時存在的，知名度再好沒有形象那是反效果，沒有形象沒人信服啊，形象不好的就更不用說了，沒有企業(yè)想臭名遠揚吧。有了形象沒有知名度也沒什么卵用，21世紀“酒香不怕巷子深”這句話誰信誰就是智障。當你在鋪天蓋地的廣告中瑟瑟發(fā)抖的時候就沒想過自己也能成為這千軍萬馬中的一員？

第二，知名度有了，形象有了，就可以推銷產(chǎn)品了，硬廣告也可以，大大方方告訴大家嘛，我是賣這個的，我這個產(chǎn)品很好，你要不要？不要沒關系嘛，我又不打擾你?？墒?，充斥在朋友圈空間的大量廢物廣告真的沒有打擾人家嗎？我不需要你，你離我遠點，說了不信你還得湊上來，就別怪別人討厭你。你不滾，我自己走，我屏蔽你，我眼不見為凈。人家都看不見你了，你還能起到宣傳的效果嗎？推銷有點不好聽，就叫推廣吧，讓真正有需要的客戶自己來找你。聽起來很被動，從供需關系中的確是這樣。但其實是主動，企業(yè)主動提升自己的知名度和形象，讓更多的人知道，讓更多的人了解。你不能強迫讓人家賣你的產(chǎn)品，但是你可以主動讓人家知道你的公司，你的產(chǎn)品啊，怎么個主動法呢？前提是不能讓人反感，主動讓真正需要的人來找你。這就是本篇文章重點所要講的內容。

互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡總稱，也是可以細分的，可以劃分幾塊不同的陣地。搜索引擎，就是百度、360等提供的搜索服務。上面收錄了各行各業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站。媒體平臺，就是博客啊論壇啊貼吧之類的。社交軟件，比如qq啊微信啊這些。b2c網(wǎng)站，也就是淘寶京東等直接輸出產(chǎn)品的平臺。這就構成了正規(guī)網(wǎng)絡營銷的渠道，各個渠道有各種不同的推廣方法，能達到不同的目的，實現(xiàn)不同的效果。要區(qū)分對待運營，不能一股腦的全都用一種手段。這里就詳細區(qū)分，各種不同的網(wǎng)絡渠道怎么樣去運用不同的手段做營銷。

網(wǎng)絡營銷就是套路，古人有詩云：自古真情留不住，唯有套路得人心。這個套路是啥，是手段，是手法，是正規(guī)的，是合法的，被套路了還是會樂呵的，絕對不是欺騙，也絕對不會令人反感。最后由衷的佩服你一句：兄弟，你們這一招，我服。

分幾個方面來敘述：

第一個方面：搜索引擎推廣。

360搜索

搜狗搜索

百度搜索

對互聯(lián)網(wǎng)了解不深的人第一反應就是，撓撓頭，這搜索引擎是啥，跟這發(fā)動機引擎是不是一個理？那么我簡明扼要的普及一下。搜索引擎是一種程序，是一個工具，它的功能就是根據(jù)你的需求，提供對應你需求的答案。直觀一點就是，你在百度中輸入一個你想要了解的詞語時，點擊百度一下，會出來一大串結果。想知道營銷，就輸入營銷。想知道怎么賺錢，就輸入怎么賺錢，根據(jù)自己的需求來輸入關于你需求的詞語，這個詞叫做“關鍵詞”，你輸入關鍵詞的那個小方框就叫搜索引擎。還有360，搜狗，谷歌。雖然他們的名字不一樣。但化成灰我都認得他們，他們其實一個道理。是同一類產(chǎn)品。

那么，不光得有人用，重要的是要有很多人用，每天使用百度搜索引擎的人到底有多少呢？答案是接近4億人次，每天的搜索量超過6個億。不是我吹牛，這都有數(shù)據(jù)可以查的。這僅僅還只是百度的數(shù)據(jù)，同類的搜索引擎還有谷歌，360，搜狗，神馬等等。市場何其龐大，這么大的資源不去利用，簡直令人發(fā)指！

那么在結果頁面，有什么值得分析的呢？普通人一看，沒啥。想點哪里點哪里。但是這其中，學問大著咧。結果是按照從上而下的順序排列，排在上面的答案肯定被點擊的機會大一點，因為我懶得往下拉嘛。那排在上面的，它憑什么排在上面？你還別不服，能排在上面的，要么就是技術好的，要么就是有錢的。有錢又有技術的，那不得了，有可能一整頁都是它，那你沒辦法，再懶也只能翻頁了。

在結果頁中，顯示的都是包含關鍵詞的網(wǎng)頁，這個網(wǎng)頁又是存在于某個網(wǎng)站之中，也就是說，給出的結果全都是網(wǎng)站，單獨的產(chǎn)品或者服務信息是不會展示的。腦筋轉的快的知道我想說什么了嗎？對，就是推廣產(chǎn)品的前提就是得有一個網(wǎng)站，再簡陋的也得有一個網(wǎng)頁。單獨的產(chǎn)品是上不去搜索引擎的。

網(wǎng)站是搜索引擎推廣最基本的平臺，沒有網(wǎng)站就一切休談。那么，網(wǎng)站是怎么來的呢？網(wǎng)站到底是如何在百度中被搜索到的呢？

網(wǎng)站有多個網(wǎng)頁聯(lián)合構成，最少一個網(wǎng)頁，網(wǎng)頁就是通過代碼編輯軟件編輯出來的一個超文本，通過瀏覽器解析渲染能夠形成一個頁面，就是平常大家上網(wǎng)所瀏覽的那些頁面，頁面組成多的就是網(wǎng)站。當網(wǎng)站上傳至服務器中，在瀏覽器地址欄輸入域名，即可訪問網(wǎng)站。如何在百度上會被搜索到呢？別急，馬上講。

前面提到，要么靠錢，要么靠技術，沒錢沒技術的呢？呵呵！有錢又有技術的呢？嗯？。。。。。。還是言歸正傳。

第一種?？考夹g的，就是SEO，就是搜索引擎優(yōu)化，如果站長自己會SEO，那就不用花錢，如果不會，那就得找技術人員來做，這個會不會花錢就看個人魅力了。從整體定義上來說，SEO是搜索自然排名，它是成本比較低的一種推廣方式，就是說你不用投資給推廣平臺，起碼大部分平臺是不用投資的。具體操作來自于以下幾點：

1，優(yōu)化關鍵詞，網(wǎng)站的關鍵詞就是根據(jù)網(wǎng)站定位主營的核心產(chǎn)品詞，一般10個左右。詞越多優(yōu)化周期越長，難度越大，主題越分散。根據(jù)詞的搜索指數(shù)、競價數(shù)量和收錄數(shù)量，詞也會劃分難度，具體優(yōu)化什么詞型，就要看SEOer（SEO優(yōu)化員）的市場意識了，哪些詞的潛在成交率大，就是說最接近用戶購買意愿的詞。比如搜索“發(fā)動機原理”的人肯定比搜索“發(fā)動機價格”的人購買意愿要小。只有想買的人才會關心價格。通過核心詞拓展相關長尾詞。比如，網(wǎng)站制作，長尾詞就可以是網(wǎng)站制作價格，網(wǎng)站制作費用等關于網(wǎng)站制作的詞。這個長尾詞可以拓展成千上萬個。根據(jù)長尾詞去編輯內容，發(fā)布到網(wǎng)站中。

2，提升權重，權重這個東西，不被搜索引擎承認，但是確實是實實在在存在的，權重是作為一個網(wǎng)站優(yōu)化程度，網(wǎng)站流量的等級判定。站長們可以根據(jù)權重判斷自己的網(wǎng)站優(yōu)化的如何了。權重高的，排名自然也會高。絕大多數(shù)網(wǎng)站都留有“友情鏈接”這個版塊，用來跟其他網(wǎng)站交換網(wǎng)站入口，當很多的高權重網(wǎng)站都有你網(wǎng)站的導入鏈接時，他們網(wǎng)站會傳遞權重給你的網(wǎng)站，這樣會帶動自己網(wǎng)站權重的提升。這就是搭便車，自己走不動，可以讓人家?guī)е阕摺?/p>

3，平臺推廣，b2b網(wǎng)站，如阿里巴巴，黃頁等，可以在上面注冊自己的企業(yè)信息，通過這種大型的電子商務網(wǎng)站帶動企業(yè)效益，搜索引擎會收錄這些頁面，當你注冊的b2b網(wǎng)站足夠多的時候，一搜索你的公司名稱結果頁嘩啦啦全是你的公司網(wǎng)站，這就是霸屏效果。

4，引流，技術再厲害，網(wǎng)站沒有人去點擊，百度也會認為這網(wǎng)站估計沒什么用，你很厲害我佩服，但是你做了個沒人看的網(wǎng)站我照樣不給你排名。所以這就要求在技術優(yōu)化的同時也要去發(fā)一些外部鏈接，吸引用戶來點擊，這樣就可以加快優(yōu)化的速度和質量。

如圖所示，帶有百度快照字樣的就是搜索自然排名

搜索自然排名

第二種?？垮X的。就是sem，全稱是搜索引擎營銷。就是付費推廣，又叫做競價排名，百度的叫百度推廣，360的叫360推廣，別管叫什么推廣，反正就是要給錢的。俗話說的好，拿人錢財，替人消災。搜索引擎公司拿了你的錢，那就得替你推廣。而且享受的是不同的待遇，簡直是VIP貴賓待遇，競價排名永遠在自然排名（SEO）的上面。百度每頁給出了5個貴賓座位。也就是前五名。SEO沒花錢，那就得乖乖待在sem排名的下面，沒錢你說個啥，憋著。一般所說的SEO第一名，其實也就是每頁的第6名，但是，有的行業(yè)不熱門，或者關鍵詞不熱門，競價的詞不夠展現(xiàn)5個，那剩下的座位由SEO補上，但是不會給你掛上VIP標簽。具體推廣方式分以下幾點。

1，搜索推廣，就是你希望用戶通過哪些詞搜索到你，就可以在推廣賬戶中設置這些詞，當用戶搜索到之后并且點擊這個詞的創(chuàng)意（就是為這些詞設置的廣告語）進入你的網(wǎng)站，那么百度就會扣你錢，360推廣的話就是360扣，不是一個賬戶，但原理一樣。就是點擊付費，用戶點擊一次，就扣一次的錢。具體扣多少，根據(jù)行業(yè)的不同有高有低，根據(jù)同行的競爭也有重要關系。不管用戶成交了沒有，只要點了就扣錢。那萬一用戶腦抽手抖不小心點了呢？實際上它不需要這個產(chǎn)品，百度行行好，大家掙錢都不容易你退給我吧。對不起，沒得商量，只要點了就扣錢，別的我不管。如果是同行惡意點擊呢？這個百度在后臺會有專門的防止惡意點擊的方法，這里不再贅述。那么，對于用戶搜索意圖不明確的詞，最好就不要添加在賬戶中，如何挖掘使用 潛在成交率大的詞是每個semer（競價員）最核心最基本的功課。

2，網(wǎng)盟推廣，這個也要錢，這個具體是什么呢？在搜索引擎中，會記錄用戶的搜索歷史，這個歷史包括關鍵詞搜索歷史，網(wǎng)站瀏覽歷史，當前瀏覽記錄等等，百度根據(jù)這些數(shù)據(jù)推送相關的企業(yè)或者產(chǎn)品信息。前提是都加入了網(wǎng)盟，比如A和B兩個網(wǎng)站都加入了網(wǎng)盟，用戶剛從A網(wǎng)站出來進入B網(wǎng)站，那么B網(wǎng)站中就可能會有A網(wǎng)站的廣告，當用戶搜索某個關鍵詞時，瀏覽了其余任何一家網(wǎng)站，再進入c網(wǎng)站，那么c網(wǎng)站有可能出現(xiàn)用戶搜索過的詞的相關廣告。

3，信息流推廣，根據(jù)用戶在搜索引擎中的搜索歷史，或者在其他百度旗下的網(wǎng)站中搜索過某個詞，或者瀏覽某方面的內容比較多時，那么用戶在進入百度其他產(chǎn)品，如貼吧，知道，經(jīng)驗等等這類網(wǎng)站時，會展現(xiàn)相關的企業(yè)廣告。真是無孔不入。想想我就害怕。

4，閃投，同樣的點擊付費，這個是百度的隨機推送，他也不知道誰需要誰不需要，一般展現(xiàn)在百度所有的網(wǎng)站中。但不一定會展現(xiàn)。但是，閃投的效果非常好。直接顯示在結果頁面，如何提升相關性就看各semer大神的操作了。

如圖所示，帶有廣告的是競價排名，永遠排在前五名：

百度競價排名

第二個方面：新媒體營銷。既然是新媒體，那肯定就有舊媒體，什么是舊媒體？舊媒體就是傳統(tǒng)媒體，例如電視，廣播和報刊等等，新媒體就是區(qū)別于這些舊媒體的媒體總稱。新媒體包含了視頻社區(qū)，論壇，貼吧，博客，頭條，微信平臺等等一切傳播信息的網(wǎng)站。那么，在全網(wǎng)大營銷中，這可是一塊巨大的市場。新媒體使用人群極其龐大。有人的地方就有市場，有市場的地方就能做營銷，前提是企業(yè)要細細開發(fā)。

1,微信公眾號，現(xiàn)在是人是鬼只要做營銷的都要弄個微信公眾號，個人的就是訂閱號，企業(yè)的就是服務號，那么公眾號到底好不好用呢？答案肯定是好用啊，公眾號可以將企業(yè)最新 的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息等第一時間推送給粉絲，讓粉絲快速了解企業(yè)動態(tài)。而且公眾號你可以推送軟文，也可以推送硬廣告，硬廣告就是直接告訴你我有好產(chǎn)品，你快來買。什么是軟文呢？ 軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針 ，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。前幾年流行的段 子，前面講述的是一段驚心動魄，可歌可泣的故事，讀者深入其中，不能自拔，一鼓作氣讀到最后，結果卻是“學挖掘機哪家強？”這就是軟文的一種，比較委婉，讓客戶看你廣告的同時也 感受了一個故事。

2，微博博客類營銷，企業(yè)開通了微博，有利于提升公司形象?？梢耘c粉絲們互動，傾聽并解決用戶們在使用本企業(yè)產(chǎn)品中所遇到的一些問題，微博就不適合做廣告營銷，如果發(fā)了廣 告就跟空間，朋友圈有什么區(qū)別，最后令人反感。而且微博粉絲流失比好友流失更難挽回。

3，頭條號等其余媒體資訊平臺。這類平臺禁止營銷禁止廣告，那怎么做運營？可以注冊一個企業(yè)的品牌號，媒體更新關于行業(yè)產(chǎn)品的新聞或者爆料，吸引用戶閱讀，當用戶經(jīng)?？吹?你的文字，覺得寫得還不錯。印象無疑就深了，也知道你是做哪一行什么產(chǎn)品的了。這對于文字功底和新聞敏感度就有一定的要求。門戶資訊類網(wǎng)站的運營，在于提升企業(yè)形象和知名度，不 在于直接輸出廣告和產(chǎn)品。否則封號，沒得談。

4，貼吧知道社區(qū)等互動類網(wǎng)站營銷，這類媒體講究的就是一個大套路，也是軟文營銷最常用的地方，硬廣告不行，刪帖。硬的不行，咱來軟的，軟文類廣告可以發(fā)布到這類網(wǎng)站中。

新媒體運營是一個綜合類的營銷，比較考驗運營者的思維和策劃能力。每個網(wǎng)站都有不同的屬性。媒體屬性決定了平臺規(guī)則，你在別人的地盤就得遵守人家的規(guī)矩，在入駐某個媒體 時，不妨對這個媒體做一個詳細的了解。平臺規(guī)則又決定了你的賬戶定位，也就是說決定了你這個賬戶能干啥，不能干啥。

下圖為新媒體營銷的優(yōu)勢：

新媒體推廣

第三個方面：就是電商類的b2c平臺了。

畢竟地域限制是存在的，不是消失了，只是用另外一種手段消除了大部分的限制。產(chǎn)品的流通與信息的傳播不一樣，信息是即時性的，而產(chǎn)品的流通則有差異性。儲存空間，運輸時間等等，大的產(chǎn)品輸出平臺也就是各類交易市場，但再大的市場它都有一個范圍。東西再多也就裝不下了，客戶去瀏覽起來也比較費時間。網(wǎng)絡商城的出現(xiàn)，消弭了產(chǎn)品儲存的限制，在網(wǎng)上，成萬上億的產(chǎn)品琳瑯滿目，瀏覽一個網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量可以超過幾十個交易市場，搜索篩選功能精確定位用戶需求，不用一個一個去找了。買到的東西也會被快遞寄回來，不用大包小包去拿去拖。簡直是省時省力省心。企業(yè)可以在電商商城平臺開設一個自己的店鋪，直接面向消費者輸出產(chǎn)品。比實體店的成本要低得多。畢竟網(wǎng)絡營銷，只要套路深，可以大限度的少花錢。

1,外部推廣，想當于SEO的發(fā)外鏈，比如找個地方，發(fā)一個廣告，類似于”學不會網(wǎng)絡營銷？點這里你就知道了“，后面跟上自己的店鋪鏈接。，有需要的自然會去看，但比較笨拙。

2，直通車推廣，類似于前面所提到了sem競價推廣，只不過這個只會在電商商城平臺內部進行競價，不會展示在各大搜索引擎上，畢竟點擊扣的錢由平臺收取，誰收錢，誰辦事，沒拿錢就不干活。

3,軟文，軟文這個東西真的是好啊，無論怎么推廣，哪里推廣，推廣啥產(chǎn)品，軟文都是可以做出推廣效果的。比如賣手機的，可以寫一篇關于手機的文章，在文中或者結尾透漏出這個手機可以在哪里買。具體的寫法就看個人功底了。

還有一種叫做事件營銷，這里稍微提一下。事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。 簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。 事件營銷是國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。

網(wǎng)絡營銷，就是整合營銷，就是多種手段，多種方法，多種渠道，齊頭并進，多管齊下。最終才能帶來豐厚的成果。就像一場戰(zhàn)爭，分為很多戰(zhàn)場，每個戰(zhàn)場有不同的戰(zhàn)略目標，遍地開花，各個擊破，最后大獲全勝！

本文題目：網(wǎng)絡營銷這么做
當前URL：http://muchs.cn/news17/100317.html

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