App運營為什么不可荒廢積分和活動？

注冊、登陸、簽到送積分，各種LOW到爆的app營銷活動，在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，它們被一些app運營者所棄用，被認為用爛了的營銷方式。其實積分和活動是不可荒廢的app營銷好方式，為什么呢?

積分和活動是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和電商產(chǎn)品常見的吸粉、提高轉(zhuǎn)化率的方式，也是運營人員嘴里“過時”的營銷方式。因此，很多app運營并不是很重視積分和活動運營，總想著想出更有趣、更有創(chuàng)意的app營銷方式。這是因為他們忽略了積分和活動的重要性。

第一，發(fā)揮app積分體系的價值感來留住用戶

積分是指用戶完成某一個既定的行為值，然后產(chǎn)品發(fā)放給用戶相應的積分，通常被用來作為激勵用戶使用產(chǎn)品并形成一個固化行為的營銷方式。不過要真正發(fā)揮app積分體系的價值感，還是需要app運營做好以下幾個方面的：

1、積分能給用戶帶來的價值

我們下載、安裝完一個app軟件后，鼓動我們天天打開并完成某項操作的理由是什么呢?這就需要app運營在制作積分體系之前想清楚，你的積分系統(tǒng)能夠給用戶帶來什么實際的價值。

比如筆者只要有時間，想起TB的時候，就會打開TBapp去簽到領淘金幣，雖然這個行為很單調(diào)，也和無趣，但是筆者是個經(jīng)常上TB購物的女同學，簽到得到的淘金幣可以在筆者購物時直接抵錢。雖然每次只是幾毛錢或幾塊錢，但也是錢啊，積少成多你懂不懂?

還有百度知道的簽到領財富值是同樣的道理，財富值可以干的事可多了。(微笑臉)

2、積分規(guī)則的制定

制定積分規(guī)則要有激勵性和強化性。激勵性，讓用戶堅持簽到的動力。比如第一天簽到的積分是X，第二天2X或3X，第三天、第四天以此類推，或者把簽到頁面分享出去獲得的積分翻倍等。所謂強化性是針對用戶的行為。如當一個app的內(nèi)容或用戶數(shù)量達到一定程度以后，可以設置一些高質(zhì)量行為積分贈送形式。如簽到且評論加送一定量的積分等。

3、積分的使用

做APP運營的人都會說一句話，不以轉(zhuǎn)化率為目的的運營都是耍流氓。而對于用戶來說，拿到的積分再多也沒有用，只有能夠使用的積分才是有價值的。所以，app運營在設置積分體系的同時，要想好怎么讓用戶使用積分。

還是拿上面提到的TB簽到領金幣來說，領導的金幣不僅可以用來抵現(xiàn)，還可以用來抽獎(抽積分、優(yōu)惠券、實物等)。這讓用戶知道，我每天來這里是可以得到好處的。

第二、各種形式的活動提高app轉(zhuǎn)化率

同樣，作為一種老生常談的app運營手段之一的活動運營也是經(jīng)常被人詬病：“策劃過程麻煩、形式過于簡單、活動實施起來困難、成本較高、營銷價值不理想。”說實話，這些問題是真實存在的，卻不是不可避免的，一些成功的活動營銷案例就是最好的證明。

如最最簡單的抽獎活動，螞蟻花唄抽獎活動，雖然樣式簡單，但對于經(jīng)常使用螞蟻花唄的用戶來說還是非常有吸引力的。還有麥當勞經(jīng)常做的一個活動——加小錢換購。

螞蟻花唄和麥當勞

這些app活動的形式都是超級簡單吧，那為什么阿里和麥當勞還是不愿放棄呢?這是因為只要是對用戶來說有用的活動，即使形式在簡單都是成功的。當然，如果你想要活動的效果更精準、用戶轉(zhuǎn)化率更高的話，還可以寄借助市面上一些可以對活動進行SDK埋點的活動盒子做精準的活動觸發(fā)。

在筆者的眼里，沒有真正過時的營銷方式，只有不愿去動手實踐的營銷人。時至今日，app運營已經(jīng)是滿大街都能聽到的職位了，可想而知，app運營的競爭力有多大。如果想要在充滿荊棘的運營之路上開辟一條屬于自己的道路，就抱著一顆不放棄的心去干吧!

當前名稱：App運營為什么不可荒廢積分和活動？
文章來源：http://muchs.cn/news17/87217.html

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