微博運(yùn)營總結(jié)之十種營銷方法和技巧

集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深化地改動(dòng)著咱們的交際與日子。當(dāng)自媒體迅速崛起，微信大眾號遍及得寵，微信已具有7億用戶，微信圈變成咱們曬心境、曬活動(dòng)的交際圈時(shí)，媒體推廣人猛然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為路徑的傳統(tǒng)傳達(dá)方法，從前遇到了成長的“天花板”，而以微信兄弟圈口碑傳達(dá)為首要表現(xiàn)方法的微信推廣，因?yàn)榫哂辛撕Ａ坑脩艉蛯?shí)時(shí)、充分的互動(dòng)功用，正變成推廣利器。

因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速展開，一個(gè)嶄新的傳達(dá)期間從前來臨。微信推廣，這個(gè)以分眾和精眾商場為意圖訴求的推廣方法，恰是這個(gè)推廣新期間的前鋒和代表。創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)了在融媒體推廣上的探求與理論，以及當(dāng)時(shí)公司和媒體推廣的首要方法，得出了媒體人微信推廣10種思維。

一、助力思維：病毒式傳達(dá)，全民嗨

助力推廣，是病毒式傳達(dá)的一種，它是通過兄弟間的不時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)支撐，完結(jié)迅速傳達(dá)和全民重視。助力思維一般的方法是，技術(shù)公司在制作活動(dòng)微頁面時(shí)，增加助力一欄。用戶參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁面上輸入名字、手機(jī)號碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參加，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁面。用戶如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至兄弟圈并約請老友助力，獲得的老友助力越多，獲獎(jiǎng)的概率也就越大。為表現(xiàn)助力者的積極性，也可以讓參加助力的老友抽獎(jiǎng)。就這么，因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸收，你就可以通過報(bào)名者與其眾多老友的重視和轉(zhuǎn)發(fā)，抵達(dá)了泛傳達(dá)的意圖。

運(yùn)用微信助力思維，不光可以在后臺明晰地控制到報(bào)名者的底子數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機(jī)號碼等，也在大水平上挖掘了他的兄弟圈資本，讓更多的人重視以致參加此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng)，使得活動(dòng)消息得以成倍分散，公司品牌得以迅速傳達(dá)。

二、搶紅包思維：精眾傳達(dá)，馬到成功

搶紅包思維，斷章取義即是為用戶供給一些具有實(shí)習(xí)價(jià)值的紅包，通過搶的方法吸收社會積極參加，惹起劇烈重視，找到潛在客戶，并實(shí)施針對性推廣。搶紅包的思維方法比較適宜電商公司，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中花費(fèi)，這么一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城出售。

搶紅包思維推廣一般由商家供給一筆整體金額，由此分散出N多個(gè)不一樣金額的紅包。想要參加的用戶首先得重視并填寫注冊信息，變成某商家的會員，然后到活動(dòng)頁面收取紅包，并在指定時(shí)刻內(nèi)抵扣花費(fèi)。

本年新年，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動(dòng)，一時(shí)富貴特殊，但這次搶紅包的錢是由用戶自個(gè)掏腰包，然后共享給自個(gè)老友的。此后，搶紅包思維在公司中生根開花。京東商城在“6·18”活動(dòng)中，出資10億元作為紅包與全民共享。不一樣的是，京東將紅包的種類分紅了兩種，一般紅包和群紅包，一般紅包只需刮開就可得到必定的金額，高面額618元;而群紅包，則是另一種方法的分散，一個(gè)群紅包內(nèi)有10-15個(gè)一般紅包，用戶可將群紅包共享到兄弟圈，讓更多的兄弟重視這項(xiàng)活動(dòng)，翻開群紅包的每個(gè)用戶也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次共享，直至金額悉數(shù)領(lǐng)完。

時(shí)至今日，許多商家已習(xí)氣在店慶或節(jié)慶時(shí)，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。本來，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實(shí)習(xí)上得到了自個(gè)的意圖花費(fèi)者，有力地推進(jìn)了商品出售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個(gè)十分有用的推廣手腕，既在短時(shí)刻內(nèi)獲得了杰出的經(jīng)濟(jì)效益，又獲得了不錯(cuò)的社會效益。

三、流量思維：痛點(diǎn)推廣，迅速傳達(dá)

互聯(lián)網(wǎng)期間，流量為王，網(wǎng)站假設(shè)沒有流量，那就幾乎是“無源之水，無本之木”。而對手機(jī)上網(wǎng)族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，捉住花費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就捉住了推廣的底子。流量思維的底子思維是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只需轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)商品的微頁面，就可以得到必定的流量。

假設(shè)你天天準(zhǔn)備送出1萬元流量，那么按每人5M/2元計(jì)，天天將有5000人獲益，而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會抵達(dá)1萬人以致更多。試想，如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微頁面，以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者均勻具有300個(gè)兄弟核算，天天就有300萬人在重視活動(dòng)。1萬元讓1萬人參加活動(dòng)，一起獲得300萬人的眼球，這即是流量思維的魅力和法力地點(diǎn)。假設(shè)你的品牌想要完結(jié)迅速傳達(dá)，你就可以用流量思維。

用流量爭奪客戶，是運(yùn)營商們常用的方法。比如廣東移動(dòng)，從8月4日起，只需重視“廣東移動(dòng)10086”微信大眾號，即可參加微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶。當(dāng)然，為了完結(jié)更遍及的傳達(dá)，在抽完獎(jiǎng)以后，需“發(fā)送給老友”或“共享到兄弟圈”方能完結(jié)抽獎(jiǎng)，如此一來，短短幾天就會引起大范圍地病毒式分散。

四、游戲思維：興奮點(diǎn)推廣，蝴蝶效應(yīng)

游戲思維的概念很簡略，即是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)，來知道某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略展開方向中，游戲與交際是其重點(diǎn)，足見游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的方位。微信小游戲的特性遍及是規(guī)劃新穎，并且呆萌，規(guī)矩簡略卻不單調(diào)，可以在短短幾分鐘內(nèi)吸收到大量用戶。

“我用了X步圍住神經(jīng)貓，打敗X%的人，獲得稱號XXX，你能逾越我嗎?”——“圍住神經(jīng)貓”應(yīng)是2014年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研制出來的微信小游戲，因?yàn)楹喡?，因?yàn)楹猛?，也因?yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞荩阶×擞脩舻呐d奮點(diǎn)，甫一出現(xiàn)，咱們就被這只賤賤的白貓吸收了，不時(shí)刷屏，不時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)刻，用戶數(shù)就攀上億級。認(rèn)真分析，“神經(jīng)貓”游戲用帶有比對性的言語，慫恿了用戶內(nèi)心深處的攀比心思，更捉住了咱們愛玩游戲的天分和興奮點(diǎn)，然后獲得了龐大的蝴蝶效應(yīng)。

試想，假設(shè)在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳達(dá)作用是多么不行幻想!本年9月，趕在中秋節(jié)前，某公司推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參加者只需不時(shí)地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不時(shí)地沿著葡萄藤往上爬。假設(shè)有120人給參加者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時(shí)就會跳出一張由“友名水產(chǎn)”供給的免費(fèi)蟹券。一星期時(shí)刻，竟有5萬多人參加游戲。這個(gè)活動(dòng)，是今日購移動(dòng)電商用游戲思維做電商的斗膽測驗(yàn)，為國內(nèi)微電商同行尋求流量供給了思緒和路徑。

五、節(jié)日思維：傳送的是溫情，傳達(dá)的是品牌

逢年過節(jié)，互致問好是中國人的杰出傳統(tǒng)。在履歷了信件、電話和短信拜年祝節(jié)后，本年初步，微信祝福逐漸盛行，一段語音、幾句文字、一個(gè)視頻，簡略卻暖和。節(jié)日思維，即是使用節(jié)假日咱們互相送祝福的機(jī)遇，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰如其分地中止傳達(dá)推廣。

本年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。全部視頻畫面唯美、流利，音樂動(dòng)聽、古典，在向咱們傳送中國粽子陳舊文明的一起，也傳送了五芳齋的品牌。無獨(dú)有偶，杭州臺海岸餐廳借用盛行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精巧菜肴的出現(xiàn)，向微諾言戶表達(dá)了端午祝福之情，也極好地推廣了臺海岸的當(dāng)家菜肴，讓人心生一品為快的希望。

相同道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、新年等節(jié)日促銷的公司，也可以事前制作一個(gè)祝福短視頻，提早在微信圈向咱們致以節(jié)日的問好;想吸收用戶長假旅行的景點(diǎn)和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈推廣。一個(gè)簡略的祝福，傳送的是關(guān)心，傳達(dá)的卻是公司品牌。

六、大獎(jiǎng)思維：高轉(zhuǎn)發(fā)率，廣參加性

“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎(jiǎng)與賞是許多人難以拒絕的引誘。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設(shè)獎(jiǎng)促銷，是搔到了用戶的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信推廣中，給獎(jiǎng)以致給大獎(jiǎng)，是媒體和公司用得最多的招數(shù)，實(shí)力雄厚的，用房子或車子作為大獎(jiǎng);實(shí)力稍弱的，也常常用年輕人獨(dú)愛的iphone6、ipad等通訊東西，或許門票、電影票和旅行券等作為獎(jiǎng)品，并且作用杰出。

可以說，大獎(jiǎng)思維瞄準(zhǔn)的是花費(fèi)者的癢點(diǎn)，只需有獎(jiǎng)，就會有人參加有人轉(zhuǎn)發(fā);只需給大獎(jiǎng)，就會有許多人參加并轉(zhuǎn)發(fā)。而公司和活動(dòng)品牌，就在用戶的遍及參加下，得到了有力的傳達(dá)與推廣。當(dāng)然，像房產(chǎn)這么的微信活動(dòng)，因?yàn)楠?jiǎng)項(xiàng)是購房抵價(jià)券，就可以通過微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到意圖客群，并通往后臺數(shù)據(jù)中止針對性推廣。

七、眾籌思維：聚沙成塔，積少成多

眾籌是指用團(tuán)購或預(yù)購的方法，向用戶征集項(xiàng)目資金的方法。相對于傳統(tǒng)的融資方法，眾籌更為敞開，更為活絡(luò)。對圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適宜眾籌最基地的競爭力。

微信運(yùn)用眾籌思維的事例有許多，比如“B座12樓”的聯(lián)系建議人、杭州盈開出資合伙人蔡華就在兄弟圈玩了一把眾籌，為幫兄弟轉(zhuǎn)讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上建議“眾籌”邀約：“景區(qū)梅靈路靈隱路左近三層花園餐廳，還有六年租期，因兄弟有別的事急轉(zhuǎn)，現(xiàn)咱們組織眾籌入股10000(元)一人，自個(gè)可享受終生免費(fèi)用茶，有興味參加的聯(lián)絡(luò)我，100人跨界知道一同玩?！蓖ㄟ^48小時(shí)的傳達(dá)，總共籌得123萬元資金，而這123位出資者來自各行各業(yè)，并有許多是通過轉(zhuǎn)發(fā)，向兄弟的兄弟籌得的資金。

籌資開店，這只是其間一個(gè)簡略的事例，微信眾籌思維更多的是用于商品的售賣，像“低價(jià)得正宗大閘蟹”等都是使用了眾籌思維。無論是從建議者仍是從出資者的角度去考量，眾籌都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)出資功率較高的方法。對于建議者來說，籌資的方法更活絡(luò)，而對于出資的用戶來說，可以在最短的時(shí)刻內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個(gè)較好的微信推廣方法，傳達(dá)方法快，分散范圍廣，發(fā)生效益大。

八、日子思維：自可是然，潤物無聲

日子思維，即是把咱們所關(guān)心的日常日子學(xué)識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到杰出的傳達(dá)作用。往常，咱們對日子質(zhì)量的懇求越來越高，對日子學(xué)識的需要也越來越大，有關(guān)日子類的學(xué)識在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率適當(dāng)高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅行、十大美食去向、最美民宿等，但凡與日子、旅行、美食、教育等有關(guān)的信息，都會惹起咱們的重視。而這些信息不光適宜轉(zhuǎn)發(fā)，并且許多人還會收藏，這么一來，即是對信息中止了二次傳達(dá)。因此，在這些日子類信息中植入商品圖片、文字或許做連接中止傳達(dá)，是個(gè)不錯(cuò)的思維方法。

醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以常常發(fā)布一些攝生、醫(yī)藥方面的日子資訊，通過這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)自個(gè)。一些旅行類的微信，可以發(fā)布一些景點(diǎn)信息，或許美食、住宿情況，通過這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來推廣自個(gè)或有關(guān)酒店與景點(diǎn)。用日子思維，所傳達(dá)的信息必需是大眾重視度高、適用性強(qiáng)的。在這么高、強(qiáng)的信息中推廣活動(dòng)信息或公司品牌，可以做到潤物細(xì)無聲的作用。

九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或重視度較大的新聞夾藏圖片中止傳達(dá)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)期間，新聞的傳達(dá)速度從前是以秒核算，地球上任何一個(gè)中央發(fā)生的嚴(yán)重新聞，都能在瞬間傳送到地球的角角落落。而它在微信圈的閱覽量，常常是以十萬以致百萬計(jì)。因此，假設(shè)在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳達(dá)影響力自是不行估量。

十、測驗(yàn)思維：因?yàn)榱餍?，所以遍?/h2>

測驗(yàn)思維，也即是通過一些小測驗(yàn)，比如智商測驗(yàn)、情商測驗(yàn)、心思測驗(yàn)等來對一些品牌中止傳達(dá)。今日的微信圈內(nèi)，各類測驗(yàn)甚是流行，這些測驗(yàn)情商、智商的標(biāo)題，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測驗(yàn)。而這些測驗(yàn)的最終，常常都會跳出“共享到兄弟圈，共享后測驗(yàn)答案會主動(dòng)彈出”，這么一來，無疑中止了二次傳達(dá)，而藏在這些標(biāo)題開篇或結(jié)束的網(wǎng)站或咨詢機(jī)構(gòu)，也在再傳達(dá)上宣揚(yáng)了自個(gè)。

結(jié)語

“CRM將來的推廣，不需要太多的途徑，只需讓你的商品進(jìn)入花費(fèi)者的手機(jī)，即是最好的推廣。”國際推廣大師克里曼特·斯通對將來推廣的精辟議論，因?yàn)槎聪ど罨?，因?yàn)檠员赜兄校袢找褟V為推廣人所傳揚(yáng)。的確，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的迅速展開，給予咱們傳統(tǒng)媒體推廣人的是龐大的推廣舞臺，和展示自個(gè)推廣思維與才思的機(jī)遇。微信兄弟圈，因?yàn)閰R集了一群信賴度高、互相理解的兄弟，是口碑推廣的最好場所，而它的高重視度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為推廣供給了快跑和飛翔的機(jī)遇。當(dāng)然有人反感兄弟圈推廣，但假設(shè)用得恰如其分，給用戶帶來學(xué)識，帶來趣味，以致帶來好處，那么他就會悵然接受。微信推廣十大思維，即是告訴你如安在兄弟圈做好藝人，以優(yōu)異的演技來獲得用戶的好感以致拍手。因此，做好微信推廣，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡!

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