為什么你開的微店賣不出去東西?

開了微店，賣不出商品有木有，看到別人月賺10萬、100萬開始懷疑自己有木有，開始懷疑微商這個行業(yè)有木有？今天給大家?guī)砦易约旱囊恍┙?jīng)驗。

我做微商已經(jīng)有大概一年了，從剛開始開店的第一單到現(xiàn)在日銷100單，整個過程走過來，說幸苦也辛苦，說簡單也簡單，為什么這么說！主要還是找到做微商的方法，找對了方法一切都簡單。就好比你做數(shù)學(xué)題一樣，掌握了公式，都很soesay!

我賣的商品從最開始就是做代銷，沒有自己貨源渠道，對于做微商來說，除了做特產(chǎn)或者私家菜、小吃的是自產(chǎn)自銷意外，目前還真沒有發(fā)現(xiàn)誰是自己生產(chǎn)商品來賣的?？赡苣悴恍?，但目前我是沒有發(fā)現(xiàn)。

開微店無非就三寶：商品、營銷、價格好！除去這三項，我個人認為真的沒有別的了，有的人可能會說還需要微店軟件好，其實目前主流微店軟件大致都一樣，除了設(shè)計風(fēng)光和個別功能，我真的沒有發(fā)現(xiàn)有什么不同的，像微店、金元寶微店、喵喵微店，這三款算是目前市場最主流微店軟件了，感興趣的自己去下載來比較。我現(xiàn)在用的就是金元寶，主要看重他有一件代發(fā)這個貨源頻道，當(dāng)然名字也很重要，畢竟做生意嘛，還是圖吉利。

第一，了解自己

開微店先了解一下自己能賣什么，對什么商品了解，要不你去賣商品過程中，難道就是去打廣告嗎？肯定不行，想想我們?nèi)ヌ詫氋I個衣服什么，還問問洗完掉色不、能不能熱水洗等等嘗試，做微商也不例外，你要是賣美容產(chǎn)品更是要對產(chǎn)品有了解，對日常美容知識了解，不是說非得給顧客講解，而是你要通過文章展現(xiàn)給顧客。要是你能在網(wǎng)上找到也行。

第二，了解市場

市場上都在賣什么，顧客都喜歡什么，切記不要更瘋，就更那些賣面膜的一樣，第一個吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要賣應(yīng)季商品，不要搞什么清倉，看清倉就不來朋友圈微博了，直接去淘寶多好。為什么是應(yīng)季商品，只有新東西才有人去分享。既然微商是在占用顧客碎片時間去銷售，就不要搞些陳芝麻爛谷子的事情。

第三，了解商品

賣什么商品前，自己先對商品有個了解，不要搞的自己都沒有看到過商品就去開賣，這樣有意思嗎？首先一點，你都不知道你的商品什么樣，質(zhì)量好不好，你怎么去介紹，怎么去形容，憑想象嗎？說對了沒關(guān)系，說錯了呢！自己花費大把時間去解說一番，最后做的都白做。我開微店的時候直接選擇了金元寶微店平臺上的一件代發(fā)，我直接就先來了幾樣商品，反正就花個郵費，拿到手里看了下對質(zhì)量和商品款式都很滿意，然后把貨給退回去了（希望自己當(dāng)初的供應(yīng)商不要看到這篇文章，畢竟剛開始沒有多少錢，只能出此下冊），自己感覺滿意后才進行代銷。雖然來回花20元郵費，你不覺得這樣更好嗎，總比有顧客上門你都不知道怎么去解說好吧，及丟失顧客也浪費時間。不過話又說回來，金元寶微店一件代發(fā)里的商品確實很好，畢竟都是從天貓、京東平臺來的供應(yīng)商，不僅商品給力，更是比我們更了解顧客喜好。

第四，顧客是誰

不少做微商的都不知道自己的顧客是誰，不要覺得這兩個問題很簡單，至今還有不少新手沒有搞懂的。比如：賣奶粉的，跑去玩什么微信周邊人這類的方法。這不是搞笑嗎。既然你賣奶粉，那什么人買你奶粉，難道是那些沒事就來個微信周邊人功能人群，肯定不可能嘛，買你奶粉的都是媽媽人群，你覺得他們有那么多時間去跟你玩周邊人嗎？

第五，顧客在那里

你做微商賣商品，要找到顧客才能賣出去吧！那你的顧客在那里，你必須要搞清楚，如果放心不對，你找的都是一些對你商品根本不感興趣的人，那就真的白玩了。所以就出現(xiàn)了那么多做微商的，感覺微商難做，賣不出去商品，其實這也是一種原因，人都找錯了，你賣給誰去。還比如，你看病去找一個殺豬的，這不就是耽誤時間嘛。比如：買奶粉的跑去用微信周邊人找顧客，你覺得這樣成功幾率大嘛，我反正認為你加100個看能不能有一個是，這還得看你運氣好。你可以分析一下買奶粉的媽媽們，除了照看孩子以外，他們閑下來的時間在干什么，肯定是在想著怎么能更好的照顧好孩子，那怎么辦！學(xué)習(xí)交流嘛，在那里學(xué)，qq群、媽媽論壇、媽媽貼吧這樣的地方才能找到他們嘛。

第六，讓顧客找到自己

不少微商對賣商品還局限在微信朋友圈里面，有這個觀念的微商不在少數(shù)，尤其是剛做微商的朋友，更是把微信朋友圈當(dāng)作的微商賣商品的唯一地方，如果你還是這樣的觀點，請你立馬把記憶清零。首先不要把微商看得那么神秘，它其實就是線上電商變成了移動電商，所以從營銷推廣上都沒有區(qū)別。

朋友圈刷屏行不行，可以，但那是微商早起?，F(xiàn)在你要是再去刷屏打廣告，保準(zhǔn)你有90%機率被屏蔽或被拉黑。那該怎么做，你就不能通過逆向思維來讓顧客找上你嗎？有沒有發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里總是有那么幾篇文章分享，為什么你就不能自己也注冊個公眾號來這樣操作呢！根據(jù)你賣的商品去發(fā)與你商品有關(guān)的公眾號上的文章，這樣不就能把潛在顧客聚集到你的公眾號了，既然都到你碗里了，說明他對你分享內(nèi)容的相關(guān)產(chǎn)品感興趣，那你還怕打廣告被拉黑嗎？想想對9.9特價活動感興趣，被拉到一個9.9包郵qq群里，里面都是9.9的商品廣告連接，你會反感嗎？你是不是還會認證去看每一個連接廣告。

第七，商品定價

你的商品定價需要考慮亮點，一個自己的成本和利潤，另外一個，顧客能承受的價格。定低了，你沒有多少利潤，那還做什么微商，既然做微商，肯定是希望能賺點。定高了，顧客接受不了，商品賣不出去也是一個麻煩。下面是我自己在定商品價格時一點經(jīng)驗。

價格最好是能比線上大電商價格低，這樣如果遇到顧客講價，你也好有個回復(fù)。在設(shè)置價格時，最好以8或者9結(jié)尾，這個是有科學(xué)依據(jù)的，比如：你一件衣服本來是120元的，但是你把他改為119元，這樣感覺是不是便宜很多，這就是一個心理作用。

第八，人群定價格

為什么說人群定價格，這就要看你的潛在顧客收入了，如果你的潛在顧客都是在上萬一月的人群，那你價格就應(yīng)該在200到300之間，為什么是這個區(qū)間？因為你便宜了，本來你商品很好的，但是他會有心理暗示，你這個商品好不好??！如果你超過了300元，他又會覺得，你這300元，我還不如去什么平臺買呢！所以在這里你要根據(jù)商品和人群來定價，如果你是特產(chǎn)或者手工品，價格相對比線上電商貴，那是沒有問題的，如果你是衣服、鞋包配飾，那你就要好好對你顧客人群分析一下了。

好了，今天就分享到這里，可能有的朋友會覺得太理論了，但是我需要告訴你的是，知道了理論自己去做才能有效果，我要是告訴你我有四個公眾號，目前每個公眾號的粉絲在三四萬之間，而且微博粉絲更是達到了10萬，每天就廣是發(fā)內(nèi)容自己就很愁。我分享這些沒有意義的數(shù)字對于新手來說真的是起不來作用，因為我也是通過上面這些走到現(xiàn)在的，不是一開始自己就有上10萬粉絲的微博，就有四個好幾萬粉絲的微信號。如果我真的是一開始就有這么多資源，我相信我就不會做了快一年，日銷量才100單左右了。

而且就是對于新手來說，建議從一件代發(fā)做起，這樣前期即使賣不出商品，也能保證不虧，我也是做了盡半年一件代發(fā)，后來因為銷量好，才與自己一件代發(fā)的商家開始談判的，更自己更低的價格，當(dāng)然現(xiàn)在我也不批發(fā)貨在手里?，F(xiàn)在應(yīng)該也算一件代發(fā)，只是利潤比以前大了。說道這里需要提現(xiàn)各位新手，千萬不要去批發(fā)、囤貨想著高利潤，你真的是去做了，那你到時候真的傻眼了，為什么那么多人說微商是騙子的，就是因為他們被高利潤所蒙蔽了本心，想著囤貨或得更大利潤。其實你可以想象一下要是真是那樣好的事情，供應(yīng)商會告訴你？

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文章源于：http://muchs.cn/news2/98802.html

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