小程序商城用戶流量如何獲??？這波操作有點(diǎn)6

有人說(shuō)：電商正在以商品為核心轉(zhuǎn)向以人為核心。

有人說(shuō)：社交電商邏輯正在顛覆貨架電商邏輯。

有人說(shuō)：你講的我都懂，可為什么我的小程序商城還是沒(méi)有人？在上一期《BAT入局之后，和你聊聊為什么要做小程序商城？！》中，我們嘗試從零售趨勢(shì)、行業(yè)思考的角度分析討論小程序商城對(duì)于零售的價(jià)值究竟在哪里。這一次，我們將從場(chǎng)景應(yīng)用維度出發(fā)，探討、分享小程序商城用戶流量怎么獲??？

小程序商城還有機(jī)會(huì)嗎？作為最火熱的話題之一，小程序在過(guò)去一年里快速迭代，從“公眾號(hào)直接打開(kāi)小程序”到“附近的小程序”，再到 “微信下拉喚起小程序”，小程序迭代進(jìn)化，成為全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。小程序商城就是微信賦能零售的進(jìn)化武器，武裝自己才是進(jìn)化的開(kāi)始。對(duì)于那些已被巨頭壟斷多年，流量紅利逐漸消失，仰望蒼穹找不到出路的零售玩家來(lái)說(shuō)，小程序商城像一片綠洲，生發(fā)無(wú)數(shù)新的希望。越來(lái)越多的零售品牌開(kāi)始入局小程序商城，有人全面開(kāi)花，也有人形同虛設(shè)。在一票兒先行的探路者中，有人通過(guò)微信社交生態(tài)的巨大能量一騎絕塵，比如拼多多；有人通過(guò)零售場(chǎng)景高度應(yīng)用打通線上線下任督二脈，比如永輝超市；也有人基于消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)打開(kāi)全場(chǎng)景消費(fèi)的窗口，比如海瀾之家。

拼多多、永輝、海瀾之家示意圖

流量之鑰：用戶場(chǎng)景 用戶流量即市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)好像一棵繁茂的大樹(shù)，所有基于互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)的商業(yè)都是樹(shù)上的果實(shí)，流量則是這棵大樹(shù)的根基。當(dāng)根基開(kāi)始為萎縮時(shí)，一切營(yíng)養(yǎng)的供給和輸出都會(huì)受到最直接的影響。未來(lái)商業(yè)的玩法是發(fā)掘和創(chuàng)造用戶場(chǎng)景，誰(shuí)找到了用戶通用的、高頻的、用完還會(huì)再來(lái)的場(chǎng)景，誰(shuí)就有了通往零售升級(jí)的密鑰。明確用戶使用場(chǎng)景，去發(fā)掘和創(chuàng)造更多、更通用、更容易消費(fèi)并能及時(shí)滿足用戶的場(chǎng)景，是小程序商城做大做廣的根本套路。

從小程序商城的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)角度來(lái)看，用戶流量獲取的核心場(chǎng)景到底在哪里？1號(hào)場(chǎng)景：公眾號(hào)內(nèi)容協(xié)同運(yùn)營(yíng) 作為零售品牌，大都有著自己的公眾號(hào)粉絲群體，少則數(shù)十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)。品牌小程序商城的第一波流量來(lái)自于公眾號(hào)。在當(dāng)下，最有機(jī)會(huì)的是擁有新的流量獲取方式和搶占微信千億級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)的新渠道。小程序商城激活了品牌內(nèi)容沉淀的潛在消費(fèi)力。

公眾號(hào)關(guān)聯(lián)：通過(guò)公眾號(hào)綁定小程序商城來(lái)實(shí)現(xiàn)第一波段用戶流量獲取。關(guān)聯(lián)后，不僅能在雙方的資料頁(yè)中， 顯示「相關(guān)公眾號(hào)」或「相關(guān)小程序」，還可在關(guān)聯(lián)操作完成時(shí)，直接向公眾號(hào)粉絲推送「關(guān)聯(lián)成功」通知。品牌合作互聯(lián)：1+1>2。一個(gè)小程序可以最多關(guān)聯(lián)50個(gè)公眾號(hào)，品牌也可以嘗試互相關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，特別是大V號(hào)，共享粉絲。小程序商城與公眾號(hào)內(nèi)容協(xié)同運(yùn)營(yíng) 我們已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣，在公眾號(hào)推文中，看到推薦喜歡的商品，直接卡片一鍵到達(dá)小程序商城購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到用戶獲取到購(gòu)買(mǎi)的完整路徑，一氣呵成。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，《時(shí)尚芭莎》前執(zhí)行主編于小戈，創(chuàng)立“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”，4萬(wàn)粉絲6個(gè)月賣(mài)出6000萬(wàn)流水，據(jù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容小程序銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的500倍。

公眾號(hào)內(nèi)容協(xié)同流量示意圖

2號(hào)場(chǎng)景：社交分享，用戶裂變

你要買(mǎi)一件商品，設(shè)想一下這樣的情境：A：淘寶評(píng)價(jià)都表示商品沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。B：身邊朋友曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品。你會(huì)選擇哪一款？相信很多人都會(huì)選擇B。微信小程序商城，最棒的一點(diǎn)，就是基于微信社交關(guān)系背書(shū)，我們更快地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。社交分享，用戶裂變對(duì)于小程序商城流量獲取至關(guān)重要。一生二，二生三，三生萬(wàn)物。微信小程序是社交分享的好選擇 簡(jiǎn)單來(lái)講，9個(gè)字，最友好、最習(xí)慣、最便捷。最友好。區(qū)別于圖片、圖文、語(yǔ)音的形式，小程序分享采用截屏當(dāng)前頁(yè)面開(kāi)始，高度為80%屏幕寬度的圖像作為轉(zhuǎn)發(fā)圖片，更加豐富的展示分享內(nèi)容形態(tài)。最習(xí)慣?；谖⑿庞脩艋鶖?shù)和分享習(xí)慣，在互動(dòng)分享中將小程序推廣。最便捷。一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到好友/群更加便捷、隨時(shí)隨地使用。

LEDIN小程序社交分享示意圖

門(mén)店終端關(guān)系鏈社交分享

試想每一個(gè)品牌都擁有大量的實(shí)體門(mén)店和終端導(dǎo)購(gòu)，每個(gè)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)就是一個(gè)流量節(jié)點(diǎn)。利用好品牌導(dǎo)購(gòu)私域流量，核心兩個(gè)：第一是微信群，第二個(gè)是個(gè)人微信。商城用戶社交分享，流量裂變 社交+電商，是小程序流量崛起最暢通的商業(yè)模式，用小程序商城連接用戶，讓零售有了更大的想象空間。比如，像我們常見(jiàn)的，在EZR商城中利用「拼單」、「團(tuán)購(gòu)」、「秒殺」、「瓜分券」等手段，鼓勵(lì)用戶分享、點(diǎn)擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化裂變。

3號(hào)場(chǎng)景：微信營(yíng)銷(xiāo)刺激流量 有人說(shuō)，微信像一個(gè)蓄水池，通過(guò)公眾號(hào)、社群把粉絲沉淀下來(lái)。

小程序商城進(jìn)而用更直接的方式將商品和用戶連接起來(lái)，低成本引入高忠誠(chéng)度用戶，進(jìn)行零售變現(xiàn)。小程序就像微信中的“任意門(mén)”，打通了微信的支付、卡券、廣告和內(nèi)容體系。拋開(kāi)眾所周知的小程序多入口，比如用戶可從“會(huì)話列表”、“發(fā)現(xiàn)入口”、“公眾號(hào)主頁(yè)”、“自定義菜單”、“圖文消息”等入口進(jìn)入小程序，我們從三個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景來(lái)獲取用戶流量。

電子優(yōu)惠券：舉一個(gè)實(shí)際案例，“i麥當(dāng)勞”小程序每天約20萬(wàn)訪問(wèn)人數(shù)，平均停留時(shí)間30秒。麥當(dāng)勞在小程序中不斷迭代多種多樣的優(yōu)惠券活動(dòng)，“免費(fèi)試吃券”、“買(mǎi)一贈(zèng)一券”、“限時(shí)特價(jià)券”。麥當(dāng)勞認(rèn)為，放進(jìn)小程序中的優(yōu)惠券給未到店的消費(fèi)者多了一個(gè)回到門(mén)店的理由，這點(diǎn)很重要。

社交立減金：微信小程序也逐漸開(kāi)放了社交立減金功能。當(dāng)用戶在小程序支付成功后，就會(huì)自動(dòng)生成小程序立減金，用戶通過(guò)邀請(qǐng)好友進(jìn)行領(lǐng)取，當(dāng)領(lǐng)取后在下次微信支付時(shí)候就能夠進(jìn)行兌換，一方面獲取到更多新用戶，也能激勵(lì)用戶的二次購(gòu)買(mǎi)。

社交廣告：目前社交廣告支持投放品牌小程序，“公眾號(hào)底部廣告”、“公眾號(hào)文中廣告”，“朋友圈廣告” 成為諸多品牌的選擇。社交廣告基于豐富的用戶畫(huà)像精準(zhǔn)頭像，幫助品牌獲取茫茫人海中合適的潛在用戶。

小程序商城微信營(yíng)銷(xiāo)示意圖

4號(hào)場(chǎng)景：門(mén)店陣地不可忽視

流量?jī)r(jià)格越來(lái)越高，是我們不得不面臨的共識(shí)。我們需要的不是一夜曇花，而是持續(xù)存儲(chǔ)轉(zhuǎn)化，吸納門(mén)店線下流量不容忽視。小程序在門(mén)店有著豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，整站營(yíng)銷(xiāo)門(mén)店消費(fèi)體驗(yàn)。有人借由商品帶有自身信息標(biāo)識(shí)便捷自助購(gòu)物，比如家樂(lè)福；有人通過(guò)微信掃一掃直接體驗(yàn)穿搭，預(yù)約試衣，比如都市麗人。麥當(dāng)勞小程序也與線下門(mén)店消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合，充分利用了線下門(mén)店的位置對(duì)小程序進(jìn)行推廣。在麥當(dāng)勞中國(guó)2600家門(mén)店，都會(huì)有相應(yīng)的易拉寶、桌貼等POP物料，引導(dǎo)顧客使用相應(yīng)的服務(wù)。在我們看來(lái)，成功收割小程序商城用戶流量包括兩方面內(nèi)涵：獲得大量高效低成本流量+成功變現(xiàn)。發(fā)力4種用戶場(chǎng)景，開(kāi)啟小程序商城用戶流量之路。

看完這份秘籍，小程序商城用戶流量掘金的正確姿勢(shì)，你GET到了嗎？我們?cè)O(shè)想一種畫(huà)面，當(dāng)你打開(kāi)公眾號(hào)，看到商家推送的內(nèi)容資訊，覺(jué)得有趣可以直接一鍵下單購(gòu)買(mǎi)；逛朋友圈，看到門(mén)店推送的活動(dòng)信息，偶爾還會(huì)收到微信廣告的驚喜；在微信好友群中，收到好友的分享推薦，一起拆紅包，一起拼團(tuán)；在門(mén)店，通過(guò)小程序商城，你可以體驗(yàn)各種自助服務(wù)新鮮互動(dòng)……未來(lái)，一切將變得生動(dòng)有趣。

<來(lái)源：思路網(wǎng)>

當(dāng)前名稱(chēng)：小程序商城用戶流量如何獲??？這波操作有點(diǎn)6
文章URL：http://muchs.cn/news26/156276.html

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