農(nóng)資電商下一個(gè)五年路在何方?

有人笑！

有人哭！

.....

農(nóng)資電商活得不易。

2017年6月份，農(nóng)資電商綜合服務(wù)平臺(tái)——大豐收完成2億元的融資。

大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫表示，這筆融資將繼續(xù)拓展線下業(yè)務(wù)區(qū)域，加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)上下游整合，并持續(xù)搭建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)。

從大豐收的融資事件來(lái)看，農(nóng)資電商的未來(lái)必將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而不是平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)。

雖然，2017年農(nóng)資電商融資事件成為行業(yè)頭條熱門(mén)。然而，農(nóng)資電商的平臺(tái)模式真的快扛不住了。

根據(jù)華夏時(shí)報(bào)報(bào)道：近日，諾普信深交所披露半年報(bào)，宣告中期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.35億元，同比增長(zhǎng)逾18倍。其母公司已迎來(lái)恢復(fù)性增長(zhǎng)，讓諾普信耗費(fèi)大量精力、戮力打造的農(nóng)資電商商城平臺(tái)“田田圈”卻出現(xiàn)跳水；2017年上半年，這家全資子公司的銷(xiāo)售收入尚不足250萬(wàn)元，而2015年全年該數(shù)字則為1.55億元。

無(wú)獨(dú)有偶！作為農(nóng)資電商的探路者——輝豐股份旗下農(nóng)資電商商城平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)也困難重重，并持續(xù)虧損，2015年農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬離職、2016年農(nóng)一網(wǎng)總部搬遷至上海、2017年初干脆將旗下的農(nóng)資電商商城平臺(tái)“農(nóng)一網(wǎng)”的控股權(quán)予以了轉(zhuǎn)讓。

對(duì)于這樣的困境，輝豐股份方面委婉地表示：“農(nóng)資電商還有不少問(wèn)題需要研究和探索?！?/p>

諾普信的相關(guān)負(fù)責(zé)人則較為坦誠(chéng)，直接承認(rèn)“田田圈”收入驟降，主要是前幾年“步子邁得太快”。

但，真正的原因是這樣的嗎？我們一起來(lái)探究下：

1、沒(méi)有資本化，平臺(tái)造血能力不強(qiáng)

電商燒錢(qián)！這一件是既定事實(shí)。沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)、投資人不投錢(qián)，農(nóng)資電商想發(fā)展，幾乎不可能。

縱覽，當(dāng)前幾大農(nóng)資電商商城平臺(tái)，大多依賴(lài)與母公司的錢(qián)，而未正真實(shí)現(xiàn)資本化。比如，田田圈的資金來(lái)源諾普信、農(nóng)一網(wǎng)的資金來(lái)源輝豐股份。

一旦母公司斷其糧草，其結(jié)果可想而知。

2、一直沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商支持

電商的作用是什么？去中間化。然而90%的傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)都在依賴(lài)線下的經(jīng)銷(xiāo)商，但農(nóng)資電商的目的是去中間化，跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接面對(duì)農(nóng)戶(hù)。

當(dāng)利益均勢(shì)瞬間被打破，為了生存的經(jīng)銷(xiāo)商們肯定會(huì)衡量農(nóng)資電商的存在意義。

倘若，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)沒(méi)有考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，想讓經(jīng)銷(xiāo)商幫助推廣農(nóng)資電商，幾乎沒(méi)有可能性。

3、農(nóng)民不會(huì)操作互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是藍(lán)海。但農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)操作，依然不熟悉、甚至搞不懂如何下單、如何網(wǎng)上付款。

因此，想要改變農(nóng)民從傳統(tǒng)農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的習(xí)慣，必須要改變農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。

盡管，各大農(nóng)資電商商城平臺(tái)都有幫助農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的代購(gòu)員，但農(nóng)民操作習(xí)慣還是沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)，農(nóng)資買(mǎi)方市場(chǎng)困難重重。

農(nóng)資電商，下一個(gè)

自從2014農(nóng)資電商紛紛涌現(xiàn)，農(nóng)資電商即將迎來(lái)5年。

但，下一個(gè)5年，農(nóng)資電商的機(jī)會(huì)又在哪里呢？

物流農(nóng)資電商

農(nóng)村的特點(diǎn)和農(nóng)資的特殊屬性決定了必須先物流后電商。

物流才是農(nóng)資電商的核心，這是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料特殊的屬性決定的。淘寶、京東等電商的興起，促進(jìn)了快遞行業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)城市是先電商再物流。但是農(nóng)村的農(nóng)資電商，物流必須走在前頭。

農(nóng)資有常年生產(chǎn)，集中使用的特殊屬性，在交易中交易頻率低，價(jià)格波動(dòng)大，倉(cāng)儲(chǔ)和資金使用規(guī)模大，效率低，同時(shí)農(nóng)資屬于單位體積價(jià)值較低的大宗商品，顯然無(wú)法通過(guò)快遞來(lái)運(yùn)送，只能通過(guò)現(xiàn)代化物流手段才能實(shí)現(xiàn)及時(shí)合理的配送。

目前我國(guó)農(nóng)村物流體系落后，倉(cāng)庫(kù)、鐵路專(zhuān)用線等基礎(chǔ)設(shè)施匱乏，缺乏專(zhuān)業(yè)性、現(xiàn)代化、大型的物流企業(yè)，物流資源不成體系，運(yùn)力資源很難整合。這種特點(diǎn)就決定了農(nóng)資的電商不會(huì)像城市一樣，通過(guò)電商的興起來(lái)倒逼物流的發(fā)展。

同時(shí)，沒(méi)有現(xiàn)代化的物流體系支撐，那就很難將產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)使用者手里，就算能送到，其物流成本也會(huì)高得驚人。這更需要高效現(xiàn)代物流體系來(lái)降低物流成本。

可以說(shuō)農(nóng)資電商是建立在農(nóng)村物流的基礎(chǔ)之上，沒(méi)有物流農(nóng)村電商只能是空中樓閣。

農(nóng)業(yè)

2014年，閆子銅成立農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)大豐收。大豐收是以農(nóng)資電商為主業(yè)，目前拓展植保、農(nóng)產(chǎn)品流通、飛防等幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的農(nóng)資供應(yīng)鏈平臺(tái)。

曾在一次分享中，閆子銅提到中美農(nóng)業(yè)市場(chǎng)差異時(shí)分析到，美國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資流通環(huán)節(jié)很發(fā)達(dá)，6家大型農(nóng)資分銷(xiāo)商滿(mǎn)足全國(guó)農(nóng)業(yè)大戶(hù)需求，并且水肥一體化滴灌，無(wú)人機(jī)防控非常發(fā)達(dá)，所以美國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)出比很高。而國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)分散，層層經(jīng)銷(xiāo)商使得信息不透明，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化程度低，這是農(nóng)業(yè)B2B的機(jī)遇。

因此，考慮到農(nóng)民的需求在很多方面沒(méi)有滿(mǎn)足，大豐收除了主營(yíng)的農(nóng)資商城，為產(chǎn)業(yè)上游的農(nóng)資交易外，還有大豐收植保，通過(guò)線上線下植保課堂為農(nóng)戶(hù)提供產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)；大豐收飛防定位于飛防管家，通過(guò)線下服務(wù)站為用戶(hù)提供飛防技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)；大豐收旗下豐誠(chéng)上品，承擔(dān)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行渠道對(duì)接，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈下游的農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)（與一畝田定位類(lèi)似，并未大規(guī)模推廣）。

未來(lái)，大豐收正逐步構(gòu)建農(nóng)技指導(dǎo)、飛防植保、金融需求、農(nóng)產(chǎn)品溯源等服務(wù)。

服務(wù)型農(nóng)資電商

近幾年，植保無(wú)人機(jī)的發(fā)展可謂極其迅速，一種新的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系由此產(chǎn)生，顛覆了過(guò)去傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)體系，因此也引起了農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的一場(chǎng)變革。

隨著農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)有識(shí)之士都在探索新的經(jīng)營(yíng)方式和渠道變革，“農(nóng)資電商”紛紛上馬就是一種寄希望于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改造傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的探索。

眾所周知，當(dāng)前我國(guó)種植業(yè)者普遍缺少植保技術(shù)又缺乏勞力，農(nóng)民迫切需要高效優(yōu)質(zhì)，社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化的植?！敖y(tǒng)防統(tǒng)治”服務(wù)，“統(tǒng)防統(tǒng)治”能夠?qū)⒅脖Ｓ伞爸匾曋巍备淖優(yōu)椤爸匾暦馈?，大幅降低植保成本提升農(nóng)業(yè)效益。

未來(lái)中國(guó)農(nóng)民將和美國(guó)農(nóng)民一樣不需要自己打藥購(gòu)藥，農(nóng)藥的使用者將主要是專(zhuān)業(yè)化植保服務(wù)機(jī)構(gòu)，以農(nóng)民自己購(gòu)買(mǎi)使用農(nóng)資為前提的傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)體系將被顛覆，真正的以服務(wù)為導(dǎo)向的“農(nóng)資電商”將由此產(chǎn)生。

其中，巴田股份于2015年5月11日與深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司簽署《戰(zhàn)略合作意向協(xié)議書(shū)》,就建立無(wú)人機(jī)農(nóng)業(yè)應(yīng)用服務(wù)體系等相關(guān)事宜達(dá)成合作意向，探索建立“農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)用服務(wù)體系”。2016年農(nóng)一網(wǎng)宣布農(nóng)一網(wǎng)正式進(jìn)軍植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，并與大疆無(wú)人機(jī)簽訂戰(zhàn)略合作。

3大問(wèn)題必須解決

想要贏得未來(lái)5年的主動(dòng)權(quán)，農(nóng)資電商還需要解決3大問(wèn)題、否則前行之路依然艱辛。

第一個(gè)問(wèn)題、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)的升級(jí)問(wèn)題

農(nóng)資電商終極目標(biāo)是幫助農(nóng)戶(hù)增收和致富。而，農(nóng)戶(hù)想要依托農(nóng)產(chǎn)品賺錢(qián)，就必須要追求高效、安全的農(nóng)技服務(wù)解決方案。

同時(shí)，國(guó)家對(duì)環(huán)保和食品安全的重視，也促使農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品必須要不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，還要為農(nóng)牧制定農(nóng)藥噴灑、施肥等解決方案。

但，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)長(zhǎng)期處于“賣(mài)產(chǎn)品”的思維，想要借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)轉(zhuǎn)型，就必要有變革的決心。

從賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)到賣(mài)服務(wù)的升級(jí)，這不是一個(gè)普通的產(chǎn)品升級(jí)，而是戰(zhàn)略層面的再造。

第二個(gè)問(wèn)題、整合資源的能力

縱覽這幾年農(nóng)資電商的發(fā)展，其中，“資源整合”成為各大平臺(tái)的發(fā)力的方向。

農(nóng)資電商需要整合農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)服公司、農(nóng)戶(hù)、金融公司等農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上參與者，從而發(fā)揮農(nóng)資電商的核心價(jià)值。

農(nóng)資電商的資源整合能力來(lái)自哪里呢？1）自帶資源。比如農(nóng)一網(wǎng)、田田圈，這些老牌農(nóng)資企業(yè)旗下的農(nóng)資電商商城平臺(tái)，他們借助母公司的資源快速整合經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品端的資源。2）借力資源。比如大豐收、樂(lè)農(nóng)道、農(nóng)田管家等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資平臺(tái)借助農(nóng)技服務(wù)、金融服務(wù)等服務(wù)幫助農(nóng)戶(hù)解決農(nóng)資難題。

隨著，產(chǎn)業(yè)差異化逐步縮小之后，未來(lái)農(nóng)資電商的將會(huì)進(jìn)入一個(gè)資源搶占高峰期，尤其是種田大戶(hù)的資源。

第三個(gè)問(wèn)題、資本化

當(dāng)前農(nóng)資電商都是由母公司直接投資，還沒(méi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)資本。其實(shí)，這也是農(nóng)資電商的一個(gè)弊端。

如果，農(nóng)資電商實(shí)現(xiàn)商業(yè)資本化，給農(nóng)資電商來(lái)帶的不僅僅是錢(qián)，還有資源和思維。

因此，未來(lái)農(nóng)資電商必將是資本時(shí)代！

作為，農(nóng)資行業(yè)新生物種——農(nóng)資電商，必要革掉自己的命、才有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行革命。

這是時(shí)代的呼喚！

文章標(biāo)題：農(nóng)資電商下一個(gè)五年路在何方?
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