軟文推廣的獨(dú)有價(jià)值應(yīng)該如何打造？

如何才能打造軟文推廣的獨(dú)有價(jià)值，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出?最根本的，就是從產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā)，通過提供實(shí)際性的益處，讓用戶從中獲得價(jià)值。

一、價(jià)值之上制造噱頭

在“賣石頭”這個(gè)故事中，可以很明顯地看到，作為產(chǎn)品的石頭本身的價(jià)值非常低，對(duì)于消費(fèi)者而言，所能夠帶來的實(shí)際好處也聊近于無，然而它的價(jià)格去到了10000元，卻還是有人具有購買的意愿。

這就是因?yàn)椋腥酥圃炝艘粋€(gè)噱頭——看起來普普通通的石頭，為什么賣1000元?當(dāng)這個(gè)噱頭引起圍觀后，就會(huì)被越傳越熱，于是進(jìn)一步提升價(jià)格，再一次炒熱氣氛。

但是，這畢竟只是一個(gè)噱頭，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值理論。換言之，沒有價(jià)值的產(chǎn)品，噱頭再大也不可能真正實(shí)現(xiàn)營銷。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會(huì)破滅。

因此，軟文推廣要想能夠長(zhǎng)期性地做下去，就不能只依靠噱頭，而是需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之上，適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^?！昂玫漠a(chǎn)品是成功的一半”，如果沒有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ)，軟文推廣就會(huì)成為空談。

比如對(duì)于想要進(jìn)行海外媒體發(fā)稿的企業(yè)來說，最缺的就是海外渠道，這時(shí)候有著豐富海外媒體資源的U傳播，即便不刻意去制造，就已經(jīng)會(huì)在行業(yè)內(nèi)引起熱議。

二、如何適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^?

“噱頭”不是憑空制造的，而是要深入理解行業(yè)痛點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和行業(yè)興趣畫像而生產(chǎn)出來的。主要的就包含三個(gè)層面。

首先，是從潛在用戶角度想爆點(diǎn)，觸發(fā)互動(dòng)共鳴。原因很簡(jiǎn)單，如果你想要占據(jù)用戶的心智，一定要從潛在用戶的角度出發(fā)來思考問題，當(dāng)能夠想用戶之所想，軟文推廣著眼點(diǎn)就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，從而就能夠很容易觸動(dòng)用戶。

然后，是利用獵奇心理。超乎想象的東西是非常容易引起關(guān)注和傳播的，就好像“吃旺旺雪餅運(yùn)氣沒有變旺，男子向多部門寫信舉報(bào)”、“湖南男子因普通話太爛電話詐騙沒一個(gè)人相信他”這樣的新聞，因?yàn)樯僖?，就容易“多怪”?/p>

最后，是活用看熱鬧的習(xí)性。這是人的本性，最經(jīng)典的案例，就是一個(gè)人站在大街上抬頭望天，不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習(xí)性。除非極度自制的人，否則都會(huì)因?yàn)檫@種習(xí)性而被吸引。

三、從噱頭到獨(dú)特價(jià)值

但要注意的是，在價(jià)值之上制造噱頭，并不是軟文推廣最終的目的，而是一個(gè)起點(diǎn)。真正的目的，在于通過噱頭突破同質(zhì)化的困境、形成自身獨(dú)特的價(jià)值。換言之，制造噱頭只是在為價(jià)值做包裝，將產(chǎn)品和服務(wù)更旗幟鮮明地呈現(xiàn)在用戶的面前。

這就如同“雙十一”，本來只是一個(gè)很普通的日子，但是自從被加上“代表單身”的意義后，就逐漸形成了“雙十一就是單身人士的節(jié)日”的噱頭，然后雙十一就變成了單身節(jié)，而看到了這一個(gè)噱頭的淘寶，再一次將其升級(jí)，變成了全民購物狂歡日。

同質(zhì)化是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象，進(jìn)行軟文推廣的一個(gè)重要目標(biāo)，就是幫助產(chǎn)品、服務(wù)突破同質(zhì)化的困境，形成獨(dú)有的價(jià)值。為此，就要掌握在價(jià)值之上制造噱頭、由噱頭形成獨(dú)有價(jià)值的邏輯和方法。

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