選品，建站，推廣，跨境電商要做的幾個步驟

越來越多的人做跨境電商，許多賣家在平臺上做的風(fēng)生水起，而在獨(dú)立站上水土不服，很難做起來，歸結(jié)原因，主要還是某個環(huán)節(jié)上沒有把控好，以下5點(diǎn)做獨(dú)立站的步驟分享給大家。

第一步：選品

做出口跨境電商賣家，最難回答的問題就是我要賣什么產(chǎn)品？ 銷量好的產(chǎn)品，競爭太激烈；價(jià)格很高的又賣不動；太小眾的又擔(dān)心客戶不好開發(fā)，很糾結(jié)！

的確，對于出口B2C賣家，選對一個好產(chǎn)品，比什么都重要，沒有好的產(chǎn)品，一切都為零。

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，做B2C常見產(chǎn)品比如服裝禮服，3C產(chǎn)品，運(yùn)動戶外，假發(fā)等等都比較熱門，而對于剛剛踏入電商行業(yè)的新人來說，最直接的方法是找熱銷產(chǎn)品，也是最常規(guī)的方法。又或者是去開發(fā)一些能夠滿足個性化需求的非主流產(chǎn)品？

我的建議是選擇非主流產(chǎn)品，第一：降低同質(zhì)化，第二：有更高的利潤空間。

選品原則

選品方面，可以按照體積小、貨值高、重量輕、無侵權(quán)、不易碎、無危險(xiǎn)6個原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

體積小則好包裝，貨值高則利潤好控制，重量輕物流成本低，無侵權(quán)不擔(dān)心店鋪被關(guān)，不易碎退貨風(fēng)險(xiǎn)低，無危險(xiǎn)則安全有保障。

選品來源

選品來源可以按照以下幾種方式進(jìn)行參考，可以幫助您更快更準(zhǔn)的選對產(chǎn)品。

》》通過平臺選品

這種方式最常見，也最簡單，門檻低，也就是通過在平臺搜索關(guān)鍵詞。

比如亞馬遜，速賣通，wish等等，通過搜索關(guān)鍵詞，查看熱門銷量排行，在結(jié)合一些地方的數(shù)據(jù)工具進(jìn)行對比。

也可以通過瀏覽欄目，從大類到子類每個類目都點(diǎn)進(jìn)去看看hot sales 的產(chǎn)品。

》》通過Google選品

我們可以在google搜索關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)一些賣的最好的產(chǎn)品排行，比如搜索‘outdoor topys for kids’其次是根據(jù)搜索結(jié)果的網(wǎng)站，選取排在前面的幾個網(wǎng)站進(jìn)入到目標(biāo)市場的網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)站的熱銷排行，看看哪些產(chǎn)品是賣的比較好的。

也可以找到往后的幾頁比如第三頁之后的，看看都有什么目標(biāo)網(wǎng)站，也許有些產(chǎn)品是比較有潛力的，只是在google上排行并不明顯，你也可以做為一個參考，然后通過在FB上做調(diào)查看看。

》》通過工廠找產(chǎn)品

找工廠可以通過1688，跨境專供，選品大會等一些渠道去聯(lián)系供應(yīng)商，然后獲取樣品，實(shí)地考察等等，當(dāng)然這個受到地域性的制約，需要更多的成本在考察環(huán)節(jié)上。

好處就是可以更了解你需要的產(chǎn)品質(zhì)量和目標(biāo)市場，與供應(yīng)商的關(guān)系維系。

選品建議

選產(chǎn)品的時(shí)候最好不只是單單選一個產(chǎn)品，而是要考慮到：

·產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)能力怎么樣？

·供應(yīng)商的穩(wěn)定性如何？

·行業(yè)內(nèi)有沒其它競品做的比這個還要好？

·產(chǎn)品的廣告素材，方案好不好制作？

·這個產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾是否明確？

第二步：自建獨(dú)立站

目前自建獨(dú)立站有3種模式：傳統(tǒng)外包、自建站團(tuán)隊(duì)、saas模式建站。

傳統(tǒng)外包大多數(shù)為選擇開源系統(tǒng)（magento,opencart,zencart等）或者乙方自己招人二開。

優(yōu)點(diǎn)：開源免費(fèi)，按定制付費(fèi)，較為靈活，后續(xù)拓展性強(qiáng)；。

缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)高，售后難，乙方不穩(wěn)定，技術(shù)要求高且難以把控，很難有長期合作。

自建團(tuán)隊(duì)組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，自己開發(fā)網(wǎng)站，或者是選擇開源進(jìn)行二次開發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目可以實(shí)時(shí)監(jiān)控，數(shù)據(jù)自己掌握。

缺點(diǎn)：時(shí)間和團(tuán)隊(duì)成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，技術(shù)部門不穩(wěn)定，周期長，只適合超級大賣家。

saas模式建站，選擇合適的建站平臺如shopify，WOPOP，都可以輕松建一個網(wǎng)站，有合適的模板或者接受定制服務(wù)。

優(yōu)點(diǎn)：無需懂技術(shù)，傻瓜式后臺操作，易上手，費(fèi)用透明，成本可控，穩(wěn)定性強(qiáng)，適合剛需群體。

缺點(diǎn)：網(wǎng)站無法放到自己服務(wù)器上。

獨(dú)立站優(yōu)勢：

—品牌宣傳

獨(dú)立站規(guī)則完全自己掌握，要怎么玩就怎么玩。企業(yè)可以利用這一點(diǎn)，做一個自己的品牌網(wǎng)站，也可以套用選有的模板，在頁面的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示上都能有個性化的體現(xiàn)，同時(shí)可以向客戶輸出企業(yè)的文化，塑造企業(yè)的品牌。

—無規(guī)則制約

無平臺的規(guī)則約束，產(chǎn)品不受規(guī)則限制，平臺不能賣的產(chǎn)品，獨(dú)立站上可以，玩法多樣，不必?fù)?dān)心網(wǎng)站店鋪被封。

—客戶可積累

更容易獲取到客戶的信息，客戶在網(wǎng)站上留下的個人信息（郵箱地址），可以做二次營銷，加上會員的收據(jù)，會員的瀏覽數(shù)據(jù)和訪問記錄，都會被記錄，可以建立一個立體的數(shù)據(jù)模型，直接收錄進(jìn)crm中，將大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果不斷地調(diào)整公司的策略和方向，維系老客戶，也為開發(fā)新的客戶資源提供指導(dǎo)；

—資金把控

獨(dú)立站無需向第三方平臺一樣交納平臺費(fèi)用，無需支付給平臺交易傭金，投入的資金自己靈活掌控。

另外客戶下單的款是直接到你綁定的收款賬戶上，無需經(jīng)過平臺，資金回流更快，收款方式更加靈活。

通過以上幾點(diǎn)，我們可以更加靈活的利用獨(dú)立站來做品牌的沉淀，用戶數(shù)據(jù)的收據(jù)，營銷的拓展；正好也彌補(bǔ)了第三方平臺的不足。

缺點(diǎn)是：獨(dú)立站沒有自帶流量，需要較大的運(yùn)營推廣成本。

第三步：營銷

對于營銷有以下幾種方式可以參考：

CPC付費(fèi)點(diǎn)擊

選擇覆蓋群體，通過付費(fèi)點(diǎn)擊將可以在短時(shí)間內(nèi)引流到獨(dú)立站，控制好ROI，幾乎是獨(dú)立站做大規(guī)模的最直接最有效的途徑。

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索廣告引擎是最好的選擇，這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網(wǎng)站進(jìn)行前期推廣。

舉例： Google Ads覆蓋200多個國家和地區(qū)，支持40多種語言； 包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等廣告類型。在不同的推廣時(shí)期我們可以選擇不同的推廣渠道來幫助我們提升銷售的同時(shí)也提高品牌。

SNS社交營銷

就是借助龐大的用戶群做到快速營銷。當(dāng)下發(fā)展得如火如荼的社交網(wǎng)絡(luò)營銷正被眾多外貿(mào)企業(yè)所重視，如Facebooke、Instagram、Pinterest等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是借助社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性去達(dá)到一定的營銷目的。

舉例：Facebook人人皆知，是世界排名的照片分享站點(diǎn)。企業(yè)推廣可以開通一個專頁頁面，標(biāo)題跟定位選擇好，利用權(quán)重高、收錄快去做排名，流量也是非?？捎^的，另外Facebook也可以做付費(fèi)廣告。

來給大家看一下Facebook的廣告版位：動態(tài)消息（桌面版&移動版）；右邊欄（桌面版）：Instagram；Audience Network。

折扣信息網(wǎng)

折扣網(wǎng)提供折扣商品，使高追求低消費(fèi)的用戶享受服務(wù)，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準(zhǔn)的買家交易性價(jià)比高，流量成本較低。

網(wǎng)紅、粉絲

以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力積累足夠多的資源，將大大提高整個公司市場營銷能力。

CPS傭金廣告

以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額使得品牌商廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用更加合理化，是性價(jià)比高的推廣方式。

SEO自然優(yōu)化

這是一種網(wǎng)站為了迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，而對網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)、頁面關(guān)鍵詞、網(wǎng)站的外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化的方式，以保證在提高網(wǎng)站權(quán)重以及搜索引擎對自己網(wǎng)站收錄量的同時(shí)，提高網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵詞頁面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標(biāo)流量的一種優(yōu)化推廣方式。

搜索引擎優(yōu)化，在網(wǎng)站內(nèi)外發(fā)布文章、交換鏈接等，使得在搜索引擎上達(dá)到更好的自然排名，適合中長期運(yùn)營。

EDM郵件營銷

通過電子郵件營銷，實(shí)現(xiàn)二次營銷，非強(qiáng)迫性，針對性強(qiáng)。

外鏈廣告

尋找意向客戶的聚集地，通過博客、廣告、論壇、門戶網(wǎng)等與產(chǎn)品有相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

線下廣告

通過包裹卡片、線下展會、廣告牌等方式、也可為網(wǎng)站帶來更多的訪問，適合長期做品牌。

人海戰(zhàn)術(shù)

對于客單價(jià)高，客戶群體確認(rèn)的產(chǎn)品，將可以通過組建銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人海推廣。

第四步：收款

但凡是個購物平臺，只要客戶通過你的網(wǎng)站購物，定會涉及到資金流問題，而資金轉(zhuǎn)移的便捷性更是購物網(wǎng)站需要去重視的。因此，B2C網(wǎng)站的在線支付問題則成為重點(diǎn)。目前涉及到的有五種支付方式：

PayPal

全球最知名的在線支付提供商，使用人數(shù)也是最多的。這種支付方式的優(yōu)點(diǎn)在這里就不重復(fù)了，缺點(diǎn)是對于發(fā)展中國家和地區(qū)的賣家采用了更為嚴(yán)格的管理措施，遇到違規(guī)行為容易被凍結(jié)甚至永久封掉用戶的賬戶。如果是經(jīng)營仿牌產(chǎn)品，要慎重使用。

第三方信用卡收款

支持帶有Visa和MasterCard標(biāo)識的信用卡在線支付，外幣收單，支付公司可以通過人民幣進(jìn)行支付結(jié)算給商家，不存在像PayPal一樣凍結(jié)用戶賬戶的問題。但這些也是要額外付費(fèi)開通信用卡收款賬號。當(dāng)然，如果你做得順了，這個還是物超所值的。

目前用的比較廣泛的收款方有：錢海、DHPAY、聚寶、富匯通、Stripe等等。

Moneybookers

僅次于前者的在線支付提供商，歐洲地區(qū)使用人數(shù)居多。該支付方式采用和前者一樣的模式，使用郵件來進(jìn)行付款和收款，優(yōu)缺點(diǎn)同上。

西聯(lián)匯款

是世界上的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球大先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，可以在全球大多數(shù)國家的西聯(lián)代理點(diǎn)匯出和提款。特點(diǎn)是快捷，但需要客戶到西聯(lián)匯款的代理點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金匯款?？梢允褂眠@種方式收取老顧客的付款，新客戶不易接受此種支付方式。

電匯

需客戶通過銀行進(jìn)行付款，類似于西聯(lián)匯款。

目前很多B2C網(wǎng)站都在使用Paypal作為支付方式，或者信用卡支付渠道。關(guān)于支付渠道，如果不知道客戶支付方式喜好的前提下，應(yīng)該盡可能多的去選擇。所以為了更好的把握和留住顧客，可以在實(shí)踐中根據(jù)主流客戶喜好的支付方式進(jìn)行調(diào)試和排序，以滿足客戶差異化的需求。

COD貨到付款

目前做B2C獨(dú)立站的賣家，通過COD收款的，主要集中在中東地區(qū)，香港，臺灣等地區(qū)，客戶通過線上先下單，收到貨后再支付給物流，物流再把錢結(jié)給賣家。

第五步：物流

B2C產(chǎn)品來說，如果是小、便、輕產(chǎn)品，物流方式主要以空運(yùn)為主。有哪些發(fā)送方式呢？來給大家推薦一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS最具有價(jià)格和出關(guān)優(yōu)勢。

選擇好的物流合作伙伴，不僅能為自己節(jié)約貿(mào)易成本，還能提高客戶的購物體驗(yàn)。如此一來，進(jìn)行海外倉儲的重要性可見一斑，而海外倉儲當(dāng)下也是兵家必爭之地，若有條件可進(jìn)行嘗試。

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