B2B跨境電商平臺企業(yè)如何突破跨境進出口貿易痛點

電商全球貿易化讓更多的企業(yè)有機會接觸、發(fā)展新的貿易市場，跨境發(fā)展都是基于外貿發(fā)展的趨勢，而不同國家間的貿易政策隨時都會影響各自國家的跨境電商系統(tǒng)平臺企業(yè)發(fā)展。目前在跨境平臺的政策上，B2B跨境電商商城平臺企業(yè)如何突破國際政策、稅收等壁壘，我們可以從跨境B2B平臺發(fā)展的3大重大階段重新了解目前發(fā)展過程中遇到的痛點，如何去做好突破困境的策略。

一、從古至今B2B跨境電商商城平臺發(fā)展經歷的3個重大階段

第一個階段是傳統(tǒng)跨境B2B平臺外貿形式

這是因為信息不對等產生的貿易，B2B跨境電商商城平臺企業(yè)通過展會的形式去接觸到買家。在第一個階段，如果想做好外貿B2B，一定要看B2B跨境電商商城平臺企業(yè)外貿業(yè)務員的能力，他有沒有接單的水平，能不能把詢盤轉化為訂單。

第二階段是網絡跨境電商服務平臺成為主要出口渠道

這是以B2B跨境電商商城平臺為主要標志的階段，標志公司就是阿里巴巴。在這個階段，跨境進出口電商企業(yè)除了要有銷售人員的業(yè)務能力之外，還要求B2B跨境外貿企業(yè)擁有電商的操作能力。

第三階段2016年阿里巴巴馬云提出的eWTP

在這個階段，主要看的是B2B跨境網站開發(fā)平臺企業(yè)數據應用能力，也就是說對跨境電商而言，已經從信息傳遞階段到了在線交易階段，然后漸漸地深入到了整個貿易交易的閉環(huán)里面，外貿B2B電商開始從汗水驅動轉向了智慧驅動。

二、國內外跨境B2B電商商城平臺發(fā)展3大難點

出口是中國經濟三駕馬車之一，但在這幾年大的環(huán)境變化給予中國出口巨大的挑戰(zhàn)。首先是美國總統(tǒng)特朗普上臺后開始推崇反全球貿易化等概念，外部環(huán)境線上，今年跨境外貿進出口形勢也并不好。與此同時，整個中國人員的成本也在提升，中國制造的B2B外貿電商成本優(yōu)勢已經逐漸不在了，比如很多深圳的工廠已經開始轉移到惠州，而一些惠州的工廠也開始往越南、柬埔寨轉型，這些工廠轉移的實質實際上就是B2B電商跨境平臺成本的轉移。

第一是B2B跨境企業(yè)獲取訂單難

隨著B2B平臺跨境貿易行為平臺化、互聯(lián)網化，信息越來越透明，價格越來越透明，因此每一個客戶、每一個B2B外貿電商商城平臺企業(yè)尋找買家的成本會越來越高。

第二是B2B跨境外貿企業(yè)融資難

很多銀行對B2B跨境電商系統(tǒng)平臺中小企業(yè)是不開放的，或者有的銀行對中小企業(yè)開放可融資渠道名單成本還是會非常高，同時中小企業(yè)融資的產業(yè)也不是很靈活，因為很多國外買家使用信用證的交易方式，或者賒銷的交易方式，但很多銀行基于中小企業(yè)的資質以及背景，是不會讓這些中小企業(yè)接信用證或者接賒銷，因此信用證和賒銷會讓很多中小企業(yè)失去非常優(yōu)質的買家。

第三是B2B進口跨境電商商城平臺流通難

因為B2B進口跨境電商商城平臺整個貿易鏈條非常長，在這個鏈條里面有很多不透明的地方，同時整個B2B外貿平臺后續(xù)服務以及整個外貿結匯流程也非常長。

三、數據重構B2B跨境電商外貿平臺訂單貿易

基于全球經濟不好、跨境電商成本優(yōu)勢不再以及每個中小企業(yè)遇到的融資難、訂單難以及流通難問題，B2B跨境外貿企業(yè)想到的辦法是通過跨境電商系統(tǒng)數據重構的方式去降低成本，通過跨境平臺數據沉淀的方式，讓企業(yè)在外貿跨境平臺上積累的數據發(fā)揮自己的價值，所以對于外貿，要有出路得關注兩個核心。

第一個是B2B跨境平臺數據閉環(huán)

即今年整個跨境電商外貿平臺交易、流通的數據有多少沉淀，這些數據沉淀能否發(fā)揮價值。對于數據閉環(huán)來說，如果說外貿電商企業(yè)在一個平臺上，積累了交易數據之后，跨境電商外貿平臺數據可以反哺到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)里面，如果說數據反哺到信息的環(huán)節(jié)，就可以讓B2B跨境平臺企業(yè)因為數據而在平臺上得到更多的商機。

（1）數據反哺對于B2B跨境進出口平臺的含義

數據反哺到交易的層面，也就是說企業(yè)可以得到一個新的交易方式，叫信用保障服務。信用保障服務的實質是保證買賣雙方的交易的安全，讓企業(yè)可以快速地達成交易，減少整個溝通的成本。如果說跨境進出口系統(tǒng)數據反哺到了服務的環(huán)節(jié)，那就是外貿綜合服務，B2B跨境進出口平臺會更好地服務企業(yè)，幫其做結匯、通關和退稅，知道如何讓其拿到退稅款和降低企業(yè)的成本。如果說積累數據反哺到物流的環(huán)節(jié)，就是企業(yè)可以在B2B跨境進出口平臺上享受到更低折扣的物流服務。

（2）國內外跨境電商商城平臺可以從數據反哺中獲取的優(yōu)勢

如果說數據反哺到金融的環(huán)節(jié)，企業(yè)可以拿到很多的金融產品，首先是信用證，跨境電商商城平臺企業(yè)可以在阿里巴巴平臺上接信用證，阿里可以給企業(yè)做信用證的審單，同時可以給其做備貨融資。而且基于企業(yè)的跨境電商系統(tǒng)數據沉淀，企業(yè)還可以向海外的買家做賒銷。金融的背后絕不是今天你在這個平臺上能帶來多少訂單，或帶來多少錢，而是說今天你有了信用證的能力，你有了賒銷的能力，其實是提升了你的接單的能力。

所以說今天的整個B2B跨境平臺數據在整個外貿交易鏈條里面開始去流動起來，在各個環(huán)節(jié)可以去反哺，反哺之后就開始具有B2B跨境系統(tǒng)數據應用的價值。

第二個是B2B跨境電子商務平臺生態(tài)價值鏈

今天不管是阿里巴巴還是其它的B2B平臺，它的身邊都有非常多的服務商，有非常多的渠道商幫賣家做專業(yè)的服務，你的店鋪如果不會裝修，有專業(yè)的服務商幫你裝修店鋪，你說我想把這個跨境電子商務平臺委托給第三方公司做代運營，有專業(yè)的第三方公司可以給你做代運營，你說招不到人，有第三方公司幫你做人才的招聘。

在跨境電子商務企業(yè)身邊如何讓更多的生態(tài)幫助其服務，讓專業(yè)的服務商做專業(yè)的事情，繼而提升自身的效率，這也是新外貿電商商城平臺的核心。不過跨境B2B企業(yè)除了上面的突破之外，最重要的還是要采用靠譜的B2B跨境商城系統(tǒng)開發(fā)公司搭建的電商商城平臺，為跨境企業(yè)提供的一站式外貿進出口電商系統(tǒng)，為各大企業(yè)提供強有力跨境電子商務技術、服務的支持。

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