做微商要懂得微營銷

做微商，一定要懂得如何正確的營銷。每個人都是獨一無二，都有不同的生活和工作，針對不同人群的營銷方法也不一樣。

每個人都希望通過朋友圈去了解一個人的為人、生活方式。這和傳統(tǒng)的營銷是不一樣的。

傳統(tǒng)營銷是一個漏斗式的營銷，其理論非常符合線下實體店和傳統(tǒng)微商的營銷體系。傳統(tǒng)的營銷就是用戶知道你的品牌和你的產(chǎn)品，開始學會關(guān)注你的產(chǎn)品。

然后由于某個場景和生活習慣，促使他需要購買同類產(chǎn)品，然后就會去搜索品牌新聞和產(chǎn)品詳細，當一足夠信任你之后，就會決定購買你的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)營銷是一種不斷篩選客戶的過程，10個人進店，最后成交的可能只有10個。每個過程都會導致一些客戶離開這個門面，轉(zhuǎn)而去其他地方購買。

傳統(tǒng)的微信營銷也是這樣，早期的時候，流量成本相對低廉。所以有很多微商和品牌依靠漏斗式的營銷就可以實現(xiàn)盈利。

但是，傳統(tǒng)的營銷，都是完成成交結(jié)束了，缺少后期的流量變留量和精準營銷。

隨著社交新零售的時代到來，傳統(tǒng)營銷陷入了一個怪圈。就是需要不斷獲取新的客戶，不斷的通過漏斗去篩選客戶，缺乏足傳播和轉(zhuǎn)介紹。

2019年，傳統(tǒng)渠道的流量成本越來越高，傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)化成本也越來越高。總是需要不斷獲取新用戶，一步步成交新客戶。

導致公司大部分的成本不是用在產(chǎn)品和客戶身上，而是用在廣告渠道上。

傳統(tǒng)營銷不適用于互聯(lián)網(wǎng)+時代的微商，因為微商更加適用于增長飛輪的營銷結(jié)構(gòu)。飛輪營銷結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)營銷結(jié)構(gòu)大的不同，就是AIIAS模型。

社交電商和傳統(tǒng)營銷大的不同，就因為它的流程是先獲取流量，吸引用戶添加微信或者進入平臺。然后促使客戶了解產(chǎn)品，搜索品牌新聞和產(chǎn)品詳情頁。

當客戶足夠信任這個微商和產(chǎn)品信任后，引導客戶購買并主動去傳播，就會有源源不斷的客戶通過客戶之間傳播而進來。

后期可能不需要去引流，就可以完成用戶的拉新。

當產(chǎn)品、服務、信任三者培養(yǎng)的足夠好，客戶的積累就會像滾雪球一樣，越來越多。

由于獲客成本比較低，就能投入更多的資金到服務客戶和產(chǎn)品中，就會慢慢形成一共壁壘。這就是著名的飛輪理論。

飛輪理論最核心的秘密，是通過種子用戶的力量去裂變更多用戶。只要設計好用戶裂變的自我催化的條件，催化用戶自裂變的引子，就能促使客戶不斷帶來新的用戶。這是增長飛輪營銷邏輯。

很多微商追求一時的回款，就會使用殺雞取卵的模式，不斷的消耗用戶，這是萬萬不可以的。我們必須學會打造營銷的增長飛輪，才能有源源不斷的新客戶進來，才能幫助公司創(chuàng)造更高業(yè)績!!

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