軟廣告時代如何寫作軟文

1、先消化產(chǎn)品與市場的資料

　　然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個方面的內(nèi)容。

　　2、緊接著要問自己：

　　我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么?這一點(diǎn)很重要若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好?！白屇忝利悺钡某兄Z越不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。

　　3、有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個核心創(chuàng)意也叫大點(diǎn)、大創(chuàng)意(big idea)。

　　這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。

　　4、一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標(biāo)題怕創(chuàng)意請把握三個基本點(diǎn)：

　　(1)、故事性

　　標(biāo)題具有吸引人的故事性會吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文。

　　(2)、新奇性

　　一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人，廣告標(biāo)題一定要有新奇性。

　　(3)新聞性

　　大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會很受人矚目。為寫好一則廣告，在動手寫正文之前請務(wù)必寫十五個以上的標(biāo)題，然后從中選出一個滿意的。

　　5、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個特點(diǎn)下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。

　　(1)擬人化：當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。

　　(2)逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。

　　(3)情景想象：許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。

　　(4)借助熱點(diǎn)話題：比如奧運(yùn)熱點(diǎn)、節(jié)日營銷、明星結(jié)婚等各式熱門話題借勢。

　　(5)利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料“黑松就是快樂”就讓將黑松與快樂聯(lián)系在一起。

　　(6)運(yùn)用感嘆語氣來創(chuàng)意：比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。

　　(7)運(yùn)用版面創(chuàng)意：比如南方都市報的頭版“前任張?zhí)?小三全版)廣告等等。

　　(8)借助熟悉感。

　　(9)借助寵物、美女與寶寶：篇幅所限。

　　6、一篇好的文案內(nèi)文最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢、賦予親切感、注入真實(shí)的感情。

　　賦予文案親切感是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購買產(chǎn)品。

　　用真實(shí)的情感去寫，感動自已的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷令不少人為之動容。

　　7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽那就要出現(xiàn)“媽媽”，如果是男士就出現(xiàn)“男人”這一字眼。

　　8、別怕標(biāo)題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。

　　9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

　　10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。

　　11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。

　　12、切忌用很生僻的字。

　　13、以下字眼可以常用無妨：免費(fèi)、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律，文風(fēng)要流暢，少用“因?yàn)?、所以、不僅、而且”等虛詞。

　　14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。

　　15、你要學(xué)會新聞編輯的本領(lǐng)

　　(1)學(xué)會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

　　(2)會編排，平面廣告最要求新聞記者率，好的編輯，版面編排的就格外引人注意。

　　(3)能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

　　16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實(shí)語言十分貼切才令人信服。

　　17、堅(jiān)持一個廣告中就集中說一點(diǎn)。簡單、單純的承諾，說的點(diǎn)過多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

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