CRO真相炸彈，將改變你的思維方式

先進的搜索引擎優(yōu)化|轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）
困在CRO墨守成規(guī)？這些精辟簡單的技巧將從根本上改變你的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化策略。

深圳企業(yè)網(wǎng)站設計轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）大約從網(wǎng)絡開始。從歷史上看，很多的時間和注意力都花在了頁面上的元素-標題，復制，調(diào)用行動，形式和設計-增加轉(zhuǎn)換。
雖然頁面元素的優(yōu)化，以大限度地提高轉(zhuǎn)換仍然可以和確實有巨大的價值，是不是有一個更好的方式前進？絕對！

有那么多的5倍增加你的轉(zhuǎn)化率的幾種方法。但更聰明的辦法是通過影響土地權(quán)利人之前他們都在您的網(wǎng)站或說服他們回來，如果他們轉(zhuǎn)換之前離開你的網(wǎng)站。
這里有10個令人興奮的CRO真相炸彈將改變你思考的方式永遠的登陸頁面優(yōu)化。

1。經(jīng)典的A / B測試是一個童話
很久很久以前，有一個輝煌的轉(zhuǎn)換率專家改變了[字體類型/線條間距/按鈕顏色/圖像/其他東西]，并神奇地增加了百分之5的轉(zhuǎn)換。他們都過著幸福的生活。結(jié)束。
除了，你認為你實現(xiàn)的百分比增加并不像看上去的那么真實。
哦，不，它看起來像有人綁架了我們的大CRO的收益！
一個典型的A / B測試后，真的發(fā)生了什么事：
早期的鉛消失了。
收益不持續(xù)隨著時間的推移。
當你從A / B測試中得到很好的結(jié)果，這可能是因為你的提議是新的。一旦提供不再是新的，它失去了它的新穎性。
你不能永遠賣去年的報價。人們想要一些新的東西。
正如廣告疲勞的情況一樣，一旦你達到了一定的一點，你的報價會帶來收益遞減。這就是為什么你不能優(yōu)化你的方式到無限。

你還應該做A / B測試嗎？是的!A / B測試是絕對值得你的時間。你需要這樣做。
然而，只是意識到，這不是一個增長戰(zhàn)略-它的表賭注。一年內(nèi)10次提高百分之5倍并不會增加你的轉(zhuǎn)化率百分之50。收益不堅持。
此外，你越優(yōu)化，負回報的風險越高。如果你開始提供一個有百分之0.5的轉(zhuǎn)換率的報價，有很多的好處。但是，一旦你有一個百分之6的轉(zhuǎn)換率，有一個比一個50 / 50改變你的新的報價將實際傷害銷售。

2。CRO往往增加數(shù)量以犧牲質(zhì)量為代價
在電子商務中，銷售是一種銷售。但是，如果你做的是一代，你必須小心，你不是交換數(shù)量的質(zhì)量。
數(shù)量并不總是轉(zhuǎn)化為質(zhì)量。事實上，一個更高的轉(zhuǎn)換率實際上會毀了你的營銷合格的領導的百分比。這里的一些數(shù)據(jù)來自我們的一個客戶：

要使淺表頁上改變，增加導致以犧牲質(zhì)量為代價，如提供免費的iPad或禮品卡。
請記住，如果你雙你的領導，你也增加一倍的時間，它需要有人跟進所有這些線索。
如果你有太多的線索，你運行的風險，失去了一些寶石在所有的噪音，并需要更長的時間來獲得某人，降低連接率和轉(zhuǎn)換率。

3.平均轉(zhuǎn)換率在幾年內(nèi)沒有太大變化
CRO的重要性已經(jīng)在過去的幾年中獲得了很多的關(guān)注。毫無疑問，你最近看到了一些類型的案例研究，作者詳細介紹了他們的公司如何提高他們的轉(zhuǎn)換率。
如果更多的人做CRO，那么你認為它會對結(jié)果產(chǎn)生明顯影響的行業(yè)范圍，對嗎？
那么為什么轉(zhuǎn)換率仍然幾乎相同，因為他們是15年前？

根據(jù)我的WordStream的數(shù)據(jù)，平均搜索轉(zhuǎn)化率為百分之2.35，而排名前百分之10的網(wǎng)站-獨角獸-百分之11.45或更高的轉(zhuǎn)化率：
我們定期運行這些數(shù)字，但他們從來沒有移動。如果有越來越多的公司采用CRO，為什么不是行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率上升？

4。提高你的點擊率來提高你的轉(zhuǎn)化率
點擊率（CTR）是最重要的度量轉(zhuǎn)換。為什么？因為你的點擊率越高，你的轉(zhuǎn)換率就會越高。
這里的一個例子，從一個大的客戶帳戶的數(shù)據(jù)。我們看到這個在許多帳戶，但這只是一個例子。當您結(jié)合帳戶時，數(shù)據(jù)變得不明朗，因為轉(zhuǎn)換率取決于行業(yè)和提供。）
如果你能讓人們激動得點擊你的提議，那么這種興奮通常會變成一個轉(zhuǎn)換。所以提高你的點擊率會由2倍提高50%的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在，明白我并不提倡通過提供免費的小貓或其他噱頭提高點擊率很重要。如果你只是把“自由”到你的廣告，點擊率會增加，但如果你提供的不是真正的自由，轉(zhuǎn)化率會下降。
相反，我主張尋找真正的創(chuàng)新提供了巨大的分化和價值，讓你的目標市場超級興奮的簽約為你出售的任何東西，馬上！

從這個角度看，你的點擊率來判斷你的報價很爛或如果它實際上是有吸引力的人誰不是已經(jīng)偏向于你已經(jīng)是一個偉大的方式（即，那些在過去訪問你的著陸頁）。你的市場比那些已經(jīng)在你的漏斗里的人要大得多。

一個好的中心是什么？看看這些谷歌AdWords的行業(yè)基準：
這里有三種方法可以提高點擊率和廣告創(chuàng)造的獨角獸：
專注于高商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞。
使用自定制創(chuàng)建的緊迫感和害怕錯過。
在你的廣告文案中使用情感觸發(fā)。

5。品牌熟悉度是非常重要的
有一件事你不能控制與頁面CRO是品牌意識。熟悉你的品牌的人更可能注冊或購買你的產(chǎn)品或服務。
在WordStream，看著我們的轉(zhuǎn)換率，相比那些熟悉公司（回頭客）和那些沒有發(fā)現(xiàn)重復訪客在2–3X更容易轉(zhuǎn)換。
當然，這并不是一個好的測量誰是熟悉或不熟悉你的品牌。似乎是一個新的訪客的人可能已經(jīng)被暴露在該品牌。
不管怎樣，品牌的親和力和召回顯然對CRO的影響巨大。這是高杠桿。

6。加強與營銷你的轉(zhuǎn)換
如果更大的品牌曝光增加轉(zhuǎn)換率，那么你怎么能增加品牌曝光？走在谷歌顯示網(wǎng)絡和臉譜網(wǎng)營銷的堅果。
我們已經(jīng)看到了：轉(zhuǎn)換率其實是雙重的時間越多的人在看到一個廣告營銷活動。再讓你在將用戶分成100個或更多的可能投一次轉(zhuǎn)。

臉譜網(wǎng)的營銷，你可以利用行為，極其寶貴的組合目標的利益，和人口的3倍每點擊成本增加三分之一的參與和轉(zhuǎn)換。這是你想推動你的硬盤提供，如注冊，協(xié)商和下載。

7。RLSA將保存一天
我們發(fā)現(xiàn)RLSA（營銷列表搜索廣告）活動是搜索廣告目標人搜索你所需的關(guān)鍵詞和最近訪問了你的網(wǎng)站。
我們發(fā)現(xiàn)，他們通常有2–5X比非RLSA廣告由于他們熟悉你的品牌更好的投資回報率。問題是，根據(jù)定義，只有目標RLSA，人誰訪問了您的網(wǎng)站。

解決方案：忘記品牌搜索廣告和拓展您的Cookie池利用社交媒體廣告。如果你可以通過10倍增加你的觀眾的大小，你可以捕獲10倍以上的轉(zhuǎn)換！
注：此策略僅適用于某些行業(yè)具有很高的材料，有許多競爭和轉(zhuǎn)換率是具有挑戰(zhàn)性的。在我的帖子中獲得更多的細節(jié)，競爭性市場：在PPC RLSA可笑的真棒的方式。

8。增加視頻廣告的便士轉(zhuǎn)換
廣告的要點是什么？偏見人。
視頻廣告提供的高轉(zhuǎn)換率的兩個最重要的組成部分：
強大的品牌召回（大量的廣告印象）。
高點擊率（高廣告投入）。

臉譜網(wǎng)的視頻廣告以最低的成本提供高的價值。他們是如此便宜，因為他們有高的參與率。
人們喜歡視覺內(nèi)容。視頻是一個偏見的人方法之一，所以他們會選擇你的一些品牌，他們從來沒有聽說過。

9。你需要改變你的提議在一個大的方式
我們已經(jīng)看過了數(shù)十億美元的廣告支出。原來，高轉(zhuǎn)換提供了跟傳統(tǒng)的“CRO的好實踐非常少。”
以下是實際問題：你的報價需要大量不同，更有價值的從你的競爭對手所提供的。
不要緊，你的字體和圖像是多么漂亮。對你目前的壞提議作出小的改變不會移動針。它只會導致小的變化，你的轉(zhuǎn)換率。
如果你想顯著提高轉(zhuǎn)換率，那么你需要一個完全不同的和更好的報價。
想收集更多的電子郵件？而不是發(fā)布另一個白皮書，其中有低分化，考慮創(chuàng)造東西的人真正想要的，如計算器或工具，而我們看到的轉(zhuǎn)化率高達百分之50。

例如，WordStream提供更多的價值是通過提供關(guān)鍵字建議工具的一種方式。人們只鍵入一個關(guān)鍵字，我們給他們發(fā)電子郵件的完整的結(jié)果在一個的文件。他們所需要做的就是提供他們的電子郵件。

10。你可以完全消除你的登陸頁面
好的，這是問題。只有百分之2的人點擊你的廣告，只有百分之2的人達到你的登陸頁面正在轉(zhuǎn)換。這是一個巨大的下降。
難道這不是偉大的，如果你可以跳過這個登陸頁面的步驟和捕獲直接從廣告？嗯，這是偉大的，你可以這樣做！
由于新的移動技術(shù)，像臉譜網(wǎng)的廣告，你不再需要發(fā)送人到一個登陸頁面，這將繼續(xù)失去百分之97的前景。只有一個字段是必要的-電子郵件。你可以完全消除這個階段完全從你的漏斗。

最后，有三種類型的獨角獸轉(zhuǎn)換率活動，影響轉(zhuǎn)換：
頁面元素：這是歷史上，大部分的重點是在“好做法”，主要是對圖像的變化，復制，字體，用戶體驗，心理等。
品牌意識：盡管這不是大多數(shù)人所認為的“CRO，“品牌熟悉度對轉(zhuǎn)化率的影響巨大。人們更可能從他們知道和喜歡的品牌購買。

“增長黑客”：一個點擊率低的大原因是一個無聊的提議。你需要在正確的時間打正確的報價給用戶。（注：我不是在談論加入“自由”為你提供；這可能會提高你的點擊率，因為你得雖然比較不合格的殺死你的轉(zhuǎn)換率。不，我說的改變使您的產(chǎn)品更如Dropbox提供你額外的存儲或Uber會給你免費乘車或貸款，引進新客戶的人更吸引人的一個強大的方式你的提議。）

有比在你的頁面上的元素過多運動。為什么只有百分之5的提高你的轉(zhuǎn)化率時，你可以給它增加5倍？

在# 1重點是最小的。更多的集中在2和3 # #無比巨大的回報。
關(guān)于轉(zhuǎn)換生命周期的更廣泛的思考?？紤]不只是你的登陸頁面上的什么，但也發(fā)生了什么之前和之后，他們看到它-或考慮消除該頁面完全的可能性。

新技術(shù)如移動營銷，與RLSA是CRO的未來。真正的杠桿是不了解調(diào)整頁面元素和更多的品牌和增長黑客。

本文名稱：CRO真相炸彈，將改變你的思維方式
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